参加这次培训，我真的学到了好多东西。以前我对国际化方案写作的认识比较模糊，通过培训我才明白，方案写得好不好，对业务推进太关键了。我还了解到公司在这方面也是一步步摸索过来的，现在逐渐成熟起来，这也让我看到了自己在这方面还有很大的提升空间，而且写好方案对我个人开展业务、对公司发展都特别重要。
在写作技巧上，我学到了不少实用的方法。比如说，写方案之前得先搞清楚这个方案是给谁看的，学校里不同的人关注点不一样，我们得站在学校的角度去写，写出能让大家都认可的通用方案。不能不管什么客户都用一个模板，得根据每个客户的具体情况，定制有针对性的内容，这样方案才能真正解决客户的问题，效果才好。还有，要清楚地知道我们公司的优势，像在区域销售、客户数量、服务响应速度这些方面，我们都做得不错，写方案的时候要把这些优势突出出来，让我们的方案更有竞争力。
关于方案的结构和内容，我也有了更清晰的认识。开头得结合当下的政策背景引出主题，结尾不能草草了事，要把合作的目标和预期能达到的成果总结清楚。引用政策的时候，教育部、省里的政策，还有学校主管单位的意见都得考虑到，而且要和学校的实际需求完美契合。设定合作目标也有讲究，得明确、合理，具体的小目标要和政策、整体规划相互呼应。方案里的计划、合作分工、费用这些板块，每个都有各自的写作要点和注意事项，我现在也都心里有数了。
要说印象最深刻的内容，那肯定是王总强调的精准把握客户需求这一点。以前我写方案的时候，也知道要考虑客户需求，但就是不够深入，写出来的方案和客户实际情况对不上号。培训的时候，王总用廖裕的案例详细地讲了怎么根据学校的具体需求调整方案，这让我一下子就明白了，只有把客户需求摸透了，才能真正解决他们的问题，客户满意了，合作才能顺利推进。这种用实际案例来讲课的方式特别好，让我一下子就懂了理论知识，也知道在实际工作中该怎么做了。
