麦灯爆款SOP流程思维导图

U281954995

2025-04-01

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爆款SOP

项目推广

销售项目

企划期，准备期，冷启期相关流程讲解

树图思维导图提供《麦灯爆款SOP流程》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《麦灯爆款SOP流程》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：84febda450f2b35baef3e723d698bbce

思维导图大纲

企划期（30天）

货品规划

目的：通过前期货品企划，确定全店动销打法，规划出群爆布局

方法论

店铺维度

一个主品类

两个次品类

N个动销品类

品类维度

一个主爆品

两个次爆品

N个动销品

责任岗位：企划、张经理、产品线负责人

确认竞品

根据这些维度

核心关键词

外形、参数

客单价

价格段

上下浮动30%

功能功效

应用场景

市场调研

市场数据分析

1.确认市场体量上限

同类型产品销量TOP

2.找到市场核心关键词/属性词+市场符合关键词

3.根据市场核心词/属性词，找到细分长尾词/词根

4.查看产品是否有趋势节点/上升趋势月份，提前做好节奏化运营

5.查看市场竞争情况=竞争度

竞品调研

1.确认主销sku

2.确认竞品流量词成交词

3.确认竞品主流渠道

免费流量

搜索

准备期（3天）

目标制定及完成方案

优质买家秀

根据主卖点，主场景寻找买家秀

问大家

sku名称

标识产品属性，光色，数量，功能

主推款标签突出

价格规划

sku价格规划

参考竞品价格区间段设置（经过开发利润核算后），比竞品同款稍低或同价

一口价规划

S级：比竞品一口价低 A级/中腰部：同价/利润允许下可比竞品稍低

标题制作

1.生意参谋-市场-搜索分析

核心词+热门属性词+炮灰词+次要核心词

2.淘宝下拉框

3.竞品词（成交关键词/引流关键词，优质的可选）

客服工作

目的

培训客服提升转化率

方法论

了解产品并且提供外包客服基础问题

客户话术快捷回复建立

咨询竞品日常问题做统计

问大家中的问题

评价中的问题

发货时间

质保年限

其他问题

了解前期优惠营销

整理资料

岗位职责：运营、运营助理

冷启期（7-11天）需要和张经理、老板确定是否继续下一步操作

爆款

预上新打标

目的：通过私域老客，店铺老客，精准打标，提升新品的确收权重和评价权重，通过精准标签快速获取精准测试流量，更好承接提升获取更多免费流量的几率

操作步骤

假设6.1号要上架一款新品

提前7天，5.24号时候，预上架

上连接

检查整个链接有没有错误

用单品宝设置折扣价格

定时发布：选择为6.1号

工具做私域打标

淘宝群聊提前购

5.24-5.30号

平台消费者购买不了

淘宝群聊提前购的用户可以购买

私域运营同学通知群聊购买人群先不要确认收货

6.1号新品正式第1天

私域运营通知消费者确认收货

确认收货权重

给评价

评价权重

生成买家秀

根据产品主卖点

根据产品主场景

基础销量

内页支付件数，根据竞品内销10%来补大单

商品导购标题

新品素材中心

银河素材中心提交素材

https://tstage.tmall.com/biz-tm-stage/itemGrowPlan?layout=%2Fvelocity%2Flayout%2Fempty.vm&menuId=0da280b23e05908e206cf4ab52271456

鹿班提交素材

https://sale.tmall.com/yinhe/material/index.htm?spm=a217wi.openworkbeanchtmall

手机淘宝装修设置素材

https://xiangqing.wangpu.taobao.com/index.html?spm=a2113j.8649368.0.0.7afd372aEVHTDr

加大店内曝光

2.增加店内展现入口

新品专区

主推爆款内设置该产品的店铺推荐

3.做关联销售

6.2号第2天

买家账号收集5-8个常见问题

去提问

淘宝群聊成交私域用户

主账号

每天只能五个问大家问题

6.3-4号第3-4天

新品在上架以后这两天

平台会给测试流量

如果没有私域提前购

新品有没有标签

标签不精准

测试流量不精准

反馈不好

平台判定这个款不行

给的免费流量就少

销量、评价、买家秀、问大家

属性、基础、静态

行为、访客、动态

如果有私域提前购

新品有没有标签

标签精准

测试流量精准

反馈好

平台判定这个款行

给的免费流量就多

销量多、评价多、买家秀有、问大家

属性、基础、静态

行为、访客、动态

责任岗位：运营助理

不做预上新

目的：通过精细化转化率系统和加大展现入口，精准快速拿到平台测试流量，便于判断下一阶段操作

操作步骤

上架第1天

1.上连接

检查整个链接有没有错误

2.标题制作

3.商品导购标题

4.基础销量

1单

有私域渠道

客服送

私域联系来拍

无私域渠道

刷单

上架第2天

5.加大店内曝光

客服推荐话术

增加店内展现入口

新品专区

主推爆款内设置该产品的店铺推荐

做关联销售

6.问大家

去提问

收集5-8个问题

7.基础销量

内页支付件数，根据竞品内销10%来补大单

8.新品素材中心

9.银河素材中心提交素材

https://tstage.tmall.com/biz-tm-stage/itemGrowPlan?layout=%2Fvelocity%2Flayout%2Fempty.vm&menuId=0da280b23e05908e206cf4ab52271456

10.鹿班提交素材

https://sale.tmall.com/yinhe/material/index.htm?spm=a217wi.openworkbeanchtmall

11.手机淘宝装修设置素材

https://xiangqing.wangpu.taobao.com/index.html?spm=a2113j.8649368.0.0.7afd372aEVHTDr

12.基础销量

3单

上架第3-4天

13.基础销量

保持递增单

上架第5-7天

14.通知刷手确认收货

确认收货权重

15.给评价

评价权重

16.生成买家秀

根据产品主卖点

10组

根据产品主场景

10组

17.买家秀回复

通知刷手

自己用主账号回

每天只能五个问大家问题

上架第8天

看产品是否入池

责任岗位：运营助理

动销款

目的：通过精细化转化率系统和加大展现入口，精准快速拿到平台测试流量，便于判断下一阶段操作

操作步骤

上架第1天

1.上连接

检查整个链接有没有错误

2.标题制作

3.商品导购标题

4.基础销量

1单

上架第2天

5.加大店内曝光

客服推荐话术

增加店内展现入口

新品专区

主推爆款内设置该产品的店铺推荐

做关联销售

6.问大家

去提问

收集5-8个问题

7.基础销量

内页支付件数，根据竞品内销10%来补大单

8.新品素材中心

9.银河素材中心提交素材

https://tstage.tmall.com/biz-tm-stage/itemGrowPlan?layout=%2Fvelocity%2Flayout%2Fempty.vm&menuId=0da280b23e05908e206cf4ab52271456

10.鹿班提交素材

https://sale.tmall.com/yinhe/material/index.htm?spm=a217wi.openworkbeanchtmall

11.手机淘宝装修设置素材

https://xiangqing.wangpu.taobao.com/index.html?spm=a2113j.8649368.0.0.7afd372aEVHTDr

12.基础销量

2单

上架第3-4天

13.基础销量

2单

上架第5-7天

14.通知刷手确认收货

确认收货权重

15.给评价

评价权重

16.生成买家秀

5组

根据产品主卖点

根据产品主场景

17.买家秀回复

通知刷手看到回

自己用主账号回

每天只能五个问大家问题

责任岗位：运营助理

打爆期（28天）

量率价

量

基数

点击量

收/加量

成交量

率

效率

点击率

收藏/加购率

转化率

价

成本

点击成本

收藏/加购成本

成交成本

拉新

量>价>率

转化

率>量>价

直引万综合打法

第一阶段（新品7天）

打标入池

稳定标签/拉新（量（点击量）>价>率）

收割人群100%

月销量top1的1%-2%

结合小黑盒一个星期

直通车

控成本促成交

日常销售-最大化拿量--直接成交

控成本促成交

测图计划

标准计划打标

要放竞品的图

测点击

精准人群

4.人群方舟

首购

成交

人群资产

成交

5.宝贝运营

促成交

最大化

万相台

6.上新快

促成交

最大化

第二阶段（潜力新品7天）

起量递增

增加流量/收藏加购(量(收藏加购)>率>价)

拉新50%--收割50%

top1的10%

有搜索，但是不多

直通车

智能计划

直通车智能计划-趋势明星-宝贝点击

直通车智能计划-趋势明星-直接成交

直通车智能计划-日常销售-直接成交

直通车智能计划-日常销售-宝贝点击

标准计划

精准词拉新计划

精准关键词+精准人群+精准创意

词图匹配

大词收割计划

可以不开

流量智选词包计划

主打拉新人群

精准人群

店铺行为人群

关键词人群

万相台

货品加速

搜索体量大的

跟搜索一起拉升

搜索体量小的

直接拉升

第三阶段（潜力爆款7-14天）

打爆销排

销量(量(成交)>率>价)

top1的50%

有挺多搜索了

有竞品追在后面

70%拉新+30%收割

直通车

拉新计划搭、搭建

精准词、大词、词包

优质扩展人群

喜欢相似宝贝人群

智能拉新人群

新客人群最大化覆盖 - 提升新客的拿量能力

达摩盘人群

拿公域流量

智能计划--控成本--宝贝点击

可以开，但是出价不要太高

谨慎转化率高于搜索太多

最大化拿量

宝贝点击

谨慎使用，因为会很拉胯

收割计划搭建

智能计划-控成本

直接成交

智能计划-最大化拿量

成交金额

谨慎

万相台

货品加速

少开

拉新快

拉新和收割都有

纯拉新

同类目拉新+新客成交

跨类目拉新+新客成交

全域拉新+新客成交

同类目拉新+新客访问

没有竞品

100%拉新

市场体量不大的

预算可以继续保留

市场体量足够大的

预算可以尽量减少

直接不开

主图优化

链接到达这个阶段，注意周报竞争环境，是否能差异化体现产品卖点，促进点击率

第四阶段（爆款利润最大化）

盈利(率>量>价)

top1

衰退下滑

有竞品追在后面，市场搜索体量小的

保持小比例的付费

70%拉新+30%收割

没有竞品，市场搜索体量大的

不开广告

主直通车打法

打标阶段（7天）

关键词推广

对比两个计划付费效率

自定义标准计划

预算

占总预算70%

关键词

核心关键词A

核心关键词B

核心关键词C

人群

核心人群A

核心人群B

核心人群扩展C

出价方式

手动出价

创意

自己1张图+竞品主图轮播

趋势明星计划

预算

占总预算30%

核心关键词趋势主题

出价方式

最大化促成交

先给低预算，实时检查关键词看是否会跑偏，有跑偏的及时屏蔽，跑4天看付费效率

全站推广

潜力新品7天

关键词推广-占总预算70%

先开3个计划，测试出效果好的出价保留

自定义标准计划

关键词

核心关键词

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