重点推广四周运营主要操作思维导图

愿安好

2025-03-26

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当转化率偏低时

.持续关注支付转化率

流量来源数据分析

重点推广四周运营主要操作内容详述

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思维导图大纲

第一周

1.检查类目、标题关键词正确，属性完整并且精准、尺码表系统和详情都有和主图视觉良好等。

2.找对手

A. 有对手的款（至少近期都能每天稳定出单）要参考对手的价格图片标题销量评分等。价格可比对手低1-2美金，提前找好类似的款或者清仓款合并来拉低价引流，并且做好数据表记录。另做DS单，最低数量50单。

B. 没有对手的新款前期可以按照正常利润率推广。

3.重点开广告推广（智投宝或者直通车）每日不得低于20块钱。通常可在六点之后开，主要是美国市场的产品可在九点后开。

4.做DS单、散单维持转化率

A. 保持支付转化率不得低于1%（达到2%-3%最好）。

B. 或者按照第一周112233递增的数量做单。（散单被抓的多则间隔做）

5.找美工做海报（手机电脑端和详情三个尺寸都要）

A. 做到首页装修上。

B. 添加到电脑端和手机端的详情。

C. 发粉丝营销图片贴。

D. 做到店铺爆款或者访客最高的产品中做引流。

6.及时跟开发沟通

A. 确认货源情况（有无现货或者出货周期，定制起订量等）。

B. 留意外网图和视频等，提前为后面做评价做准备，有视频的也要发视频贴。

7.设置单品无门槛优惠券3-5美金，提高新品出单。

8.配合每日客户营销提升访客。

9.低价推广的产品要做好促销图，客户营销以及粉丝营销当天要强调出相关的新品让利的内容。

第二周

1.关注数据

A. 支付转化率：当访客在达到100左右转化率没有1%时，每日降低价格1-2点（可配合粉丝折扣）或者调整区域定价，直到出单可维持继续卖。（同理亏损控制在15块钱之内）

a. 多找几个类似款合并，价格要比主推款要低或者一样，给买家提高sku选择性(合并款也要确保质量并且是同类目产品，避免给主推款拖后腿或者降权等）。

b. 补充优质回评，带图且不低于350个字符。评价内容越真实越好，最好有比较可靠的尺码推荐，第二周优质评价数不得低于10个。

c. 及时采样，检查色差质量核重等，优化详情补充实拍视频，测量尺码避免后期会有相关的差评。

d. 跟进对手数据，观察对手日销量以及推算对手每日访客数，对比价格避免对手有操作可及时作出调整。当跟对手有差距时，要分析对手链接在此基础上找出突破点，做出自己的优势和差异化。

e. 可设置满立减，满件折，满赠活动等吸引买家下单。

B. 收藏加购率：收藏加购率要高于15%以上，达到20%以上更好。收藏加购偏低时，首先要检查链接关键词属性等。

2.单品分析

A. 关注单品的国家访客数据占比以及对应的国家转化率（至少前三个国家），可针对重点的几个国家运营。另假如占比大的俄罗斯价格没有优势，可通过区域调价或者直通车去重点运营其他几个有优势的国家。

B. 查看广告的数据报告，如果投产比较高可以持续开来提升访客。

C. 查看单品关键词，提取高曝光或者有转化并且精准的词，可用在做单关键词或者直通车中，以此来提升关键词排名快速提升访客。

第三周

1. 持续补充优质回评，回评数不低于25个，带图回评占比越高越好（要有模特图以及实拍图等的带图优质回评）。

2.持续关注支付转化率。

A. 当转化率偏低时：

a. 检查以上操作是否做的充分。

b. 对手的款要跟进对手日销量（如果对手日销在十单左右，那我们链接要做到真实出单数加上做单数大于对手日销量，这样才能慢慢抢走对手流量）

B. 当转化率偏高时：

a.可持续开广告投放提升访客。

b. 利润率偏低时可慢慢涨价，可通过调整折扣，有合并款可只涨价主推款暂保持低价不变等）。

3. 流量来源数据分析，主要分析搜索和推荐的转化比可去调整广告的投放。

A. 当搜索和推荐的转化率持平时，可开智投宝。

B. 当搜索的转化率偏高时，可开直通车。

C. 当推荐的转化率偏高时，可开智投宝或者灵犀推荐

4. 备库。

A. 可按照一周的销量小批量备库来提升上网率。

B. 当上网率达标时，可加入X日达，会有更多的流量扶持。

5. 时常查看货源链接的最新状况，是否有加色加码等。

第四周

1. 检查平台有没有出现新的对手。

可提前做好预备链接避免有低价跟款的现象。

2. 跟进评价。

如果有出现中差评要及时回复，或者再多补充几个好评至少要把差评压下去不要出现在第一页。

3. 关注近期的平台活动。

有合适可报的活动及时报名可提升产品的出单周期，活动价利润率达到5%以上。

4. 每周检查一次库存维持上网率。

5. 找开发或者清单里面选衍生款。

继续测款推广，如有类似的流行元素等，做好店铺产品层级搭建。

6. 梳理总结整个推广流程

A. 要重点抓住哪些是造成产品出单的关键阶段。

B. 如果哪一环节没有达到预期，及时总结问题至少在推广下个产品时提前规避风险，不要总是出现重复的问题。

抓住重点思维导图

~漫埗陽茪~

3.13

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主机安全防御思维导图

U882642901

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