《现金为王》--把利润留下来，把成本降下去思维导图

君心

2025-03-19

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利润优先

完成你的首次分配

债务与利润

《现金为王》--把利润留下来，把成本降下去内容详述

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思维导图大纲

1“利润优先”系统

什么是“利润优先”

将利润放在首位，每赚到一笔钱，第一时间拿走利润，用剩下的钱支付公司开支。

“利润优先“系统的核心原则

帕金森定律：人们对某物的需求会随着借给的增加而增加，如果你第一时间拿走自己的利润，减少用于经营的资金，你将被迫开动脑筋，找到花更少的钱获得相同或更好结果的方法

首因效应：我们会对首先接触的事物格外重视。当我们把利润放在第一位时，它就是焦点，而且永远不会被忘记。

消除诱惑：运用”眼不见，心不动“的强大力量。当你创造出利润时，第一时间把利润拿走收好，将它从视线内移除。

建立”利润优先”系统

第一步：开设五个基本账户，即“收入”账户、“利润”账户、“股东薪酬”账户、“税收账户和”运营成本“账户。

第二步：在你日常使用的银行之处另找一家银行并开设两个”无诱惑“储蓄账户，即”利润储备“账户，和”税收储备“账户。这让两个账户可以直接从你的主银行账户中取款。

第三步：不要为你的两个”无诱惑“账户启用任何”方便的“操作选项。

2评估公司的现金状况

利用”利润优先“快速评估表，对伜真实现金状况进行评估。越早迈出这一步，就能越快采取措施，聚焦、简化和创新流程，为增长和盈利做好准备。

对于不同经营规模的公司，目标收入分配的比例不同。为自己的公司设定恰当的收入分配目标，并努力向其靠拢。

3收入的分配

设定利润、薪酬、税收的比例，将收入分配到对应的账户中。剩下的资金就是你可以用作经营的成本，约占实际收入的40%-60%。

应急资金应该来自利润账户，当收入不景气的时候，即使没有一分钱流入公司，也能保证有足够的现金储备来正常经营至少三个月。

4实施“利润优先”系统

第一天

让员工了解“利润优先”系统并参与其中，帮你在公司里实施这个系统。

开设你的账户，使每个账户的当前分配比例与目标收入分配比例一目了然，帮助你了解目前哪些钱花在了哪里，以及你想要实现的最终收入分配比例。

完成你的首次分配，并进行适度的庆祝。

第一周

减少开支，舍弃不能帮助你高效经营公司并取悦用户的开支，将运营成本控制在预算范围内。

每月两次

按节奏（比如固定在每月10日和25日）支付账单，按节奏分配利润。

第一季度

进行季度分配，利润分配是对股东的奖励，因为他们有勇气创业，并愿意承受风险。

第一年

在年底确认税款，确定你欠多少税以及与预估值之间的差距，根据实际情况调整税收账户的比例，以确保你有足够的资金用于下一年。

5债务与利润

开始“债务冻结”。停止所有定期扣款并去除任何你不需要的开支。竭尽全力让你的月度运营开支低于你的快速评估建议水平的10%。

使用你99%的利润来清偿债务，用剩下的1%来为自己庆祝。分配给自己的利润无论多小，都能帮你苦中作乐。

开始用“债务雪球”方法还债，首先还清你最小的那笔债务。随着还清每张经常性收费账单，你可以用腾出来的资金解决下一笔最小的债务。

6降本增效

专注于你的业务的某方面（有利于你最好的客户），找出可以事半功倍的方法，尽可能省钱。

裁掉坏客户。通过放弃那些把我们榨干并侵蚀我们利润的客户，我们会更有余力服务那些占用资源更少的客户。这不仅关乎改进营收，还涉及改善利润。

复制最佳客户。寻找与自己的最佳客户具有相似需求和相似行为的客户，一方面可以让你更高效，另一方面能更好发挥你的优势。

7常见错误行为

错误1：单枪匹马。“利润优先”系统执行者未能与公司其他人达成共识，共同推进，仅仅靠个人的力量推动实施。

错误2：过早过多。过早将20%甚至30%的利润存入利润账户，到下个月发现自己难以负担，又把钱拿出来支付账单。

错误3：先增长，再盈利。许多企业认为需要在增长和利润之间进行取舍，并不惜一切代价追求增长。

错误4：削减错误的成本。企业为了节约成本而粗暴消减有利于发展的支出。

错误5：增加投资和利润再投资。用利润账户的钱再投资，变相“输血”。

错误6：盗用税务账户。挪用税务账户的钱进行支付经营账单。

错误7：把事情复杂化。将“利润优先”系统变成另一个冗余的体系。

错误8：越过银行账户。跳过设立银行账户的过程。

904名中国成年人第三磨牙相关知识、态度、行为和病史的横断面调查思维导图

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3.9

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第五章思维导图

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