工作生活2025年2月19日星期三思维导图

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2025-02-19

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比如平台扩展

纵横理论

核心差异

工作生活2025年2月19日星期三内容整理

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思维导图大纲

核心准则

实事求是

管人——依靠制度

制度不是拔高每个人的高度，而是约束每个人的底线。

“务实的理想主义”

独立自主

群众路线

全员利润分配，推齿轮转动

一起共生

全员协同运营系统

拿出一定时间与团队高层战略共创会

给更多年轻人喜欢进入我们

要事第一

重要紧急事项

核心情况焦点类

任务急影响大局

限期完成工作类

不做他人做不到

重要不紧急项

准备工作计划类

预防措施判断类

价值观澄清说明

计划主动灵活性

真创新价值产出

能增加提升能力

健康锻炼方法论

不重要紧急项

造成干扰上事情

信件报告例会等

别人期待的事情

迫在眉睫的事情

不重要不紧急

忙碌琐碎的事情

广告销售等骚扰

逃避性类的活动

等待空闲类时间

平台登录

京东洗衣后台登录

系统登录网址

用户名：黄景元

手机号：13556788965

密码：788965

验证码登录即可

辅助

战略路径逻辑参考

产能

关于美衣袋洗护工厂3.0版本

实施工艺改善，提高生产效率，责任到部门

提升品质检验

城市拓展

市占猎取

纵横理论

我们覆盖的省份

覆盖范围问题

增加覆盖？

减少覆盖？

增加哪里？

渠道

减少哪里？

有没有能做没去做？

不要小富即安。

有没有有做没做深？

支持做深的理由在ROI

看工厂健康

看运营成本

推广

避实击虚

往西南

准备工作做得不够，市场要选准，不能盲目选择。

比如平台扩展

思考把精力放在哪里

两大平台的核心差异

核心差异

举例平台渠道

美团

大众点评和美团:以需求为导向

小红书

:更注重内容种草

增量

曝光

需求

转化

面向更泛的人群,激发用户兴趣和购买欲

一、平台逻辑

流量逻辑：

美团：用户搜索、自然排名

抖音：短视频、直播、POI地址热度

用户需求：

美团：搜索品类、浏览榜单

抖音：视频不断触达，挖掘需求

消费场景：

美团：出门预订，到店选购

抖音：先囤券先收藏，下次再去

二、运营方式

入驻门槛

美团：商户通3000-19800元/年（根据不同行业不同，具体以官方为准）

抖音：免费入驻（未来可能会收费）

手续费率

美团：抽佣6-10%不等（分类目）

抖音：0.6-5%（同上，分类目）+达人抽佣6-20%

关键指标

美团：曝光量、进店转化率、下单转化率、客单价、复购率、营业额、榜单排名

抖音：曝光量、点击率、下单转化率、客单价、营业额、达人投放ROI、核销率

想要深耕做利润做长期，就好好做美团大众点评，慢慢来会比较快

经济基础

谋定而后动。不要拍脑袋做决定

目前京东&丰巢的刺刀战开始

避其锋芒

好处在于杜绝很多后进入

未来卷啊

谈何容易？一方面不想高投入，一方面又害怕风险，所以往往难以成功。因此，要做好准备工作。

选择切入市场一定要注意最佳时机。太早或太晚都不行，做企业

不着急

找准竞争机会

比竞争对手早一步，比消费者心智早一步，很可能成为先烈。

比竞争对手快半步，比消费者心智快半步，才是先驱。

不要成为先烈，时机非常重要。

拳头组合

基于已经成功的老产品，能不能再开发一些新功能、新特色、新品类的产品？比如一款卫生巾，有薄款、稀释性好、不同香味、防侧漏、可降解等等各种特性可以去开发，这就是产品开发战略。

线下渗透

加强型战略案例（稻香村)

第一，计算每一家专卖店的有效辐射半径。

第二，根据门店规模、周边商业环境、人口购买特点、商圈特征，把所有门店分为ABCD四类，计算出四类门店的平均覆盖面积。

第三，根据每一家专卖店的有效辐射半径画圈，38家门店画出38个圆圈，发现整个北京市还有很多空白点位没有覆盖到，尤其是城郊结合部，几乎都是空白。

北京的发展太快了，有些地方也许今天是郊区，明天是市区，后天说不定就成了市中心。从二环到七环，所有城郊结合部，凡是没有覆盖到的地方，稻香村都可以去开店。

完成以上几步，我们做出一个五年战略规划，未来5年至少可以开店38家，理论上来讲，店与店之间没有冲突，再开38家，就可以增加一倍的销量，大概12个亿。

订单规划

广告规划

销售额目标

服务人员架构

服务流程优化

业务流程梳理

售后

品牌规划

结合“布期待”

商业计划书

目标-测算

利润-测算

步骤

战略生成

形成战略，也就是战略是怎么来的

在任何时候都需要把客户的需求、痛点放在首位，否则讨论出来的战略规划目标很容易违背这条价值观

战略规划

战略拆解为具体可执行的业务策略和可衡量的指标

精神内核

人才储备

组织保障

组织能力

包括组织架构调整

业务评估

组织保障

全面体检

分成不同战役

不同城市

不同目的

把这些量化的目标在内部进行相应的共识

共识就会减少很多未来执行过程中的相互拉扯

战略执行

为实现目标提供不同的组织和人才保障

战略复盘

对过去的结果进行相应的复盘和总结

为实现下一个阶段的业务目标打好基础

复盘的七个关键问题

Q1：目标和产出是什么？

Q2：过程中做了什么、发生了什么印象深刻的事？

Q3：评估这一阶段下来的结果，效果怎么样？

Q4：目标制定是否合理？

Q5：策略、打法是否有效？

Q6：过程中哪些做得好、哪些做得不够？

Q7：对后续行动有何思考和建议？

但是，这样的流程化复盘是不够走心的。

行业趋势&战略重点&架构支撑 20241223

思考逻辑

战略

在什么地方

在什么时间

与谁竞争？

三个重点

资源

战略竞争核心

成功源于

能力

资源

阶段

失败因为

能力

资源

阶段

精力

放在组织体系

组织是长期致胜的一个关键

以人为本

建立HR系统、组织发展系统、IT系统

找到合适的人

让体系真正落地

大家因为痛苦而改变，因为改变之后受益而坚持

组织系统帮助他去解决问题

不是替代他去解决问题，而是帮助他

让他自己有能力去解决问题。

取舍

决定

要做什么

不做什么

先做什么

后做什么

战略早期重点是什么？

凭什么我们来做？

我们想干什么？

我们能干什么？

我们对应匹配资源是什么？

要珍惜，要惜福，不要胡来

用什么办法、工具、时间、主题、执行

思索从哪里入手更加连贯性

全局优势与局部失利承受力

拥有越大的全局优势，对局部失利的承受能力也就越强。这也解释了为什么有些人在面对多次失败时，依然能够屡败屡战、越挫越勇。其背后的原因在于他们具备高度的认知及战略格局，不会因一时的局部失利而盲目悲观或放弃，而是从全局的角度看待问题，懂得实事求是地观测和分析局势。

关键词：全局优势、局部失利、承受能力、高度认知、战略格局、实事求是

核心战略机会在什么阶段

何处竞争

何时竞争

如何竞争

战略笃定，人才能应对起伏

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3.9

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2.3

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