直播话术流程思维导图

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2024-01-25

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电子商务

话术流程

线上直播

电子商务线上直播话术全流程分解

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思维导图大纲

上车前

场控控住控人数（而不是马上，马上上，几秒钟上，让他们多等几秒觉得值得）

话术细节，对比度

像这么大的蓝莓你在市场上，一盒卖个四五十很正常，卖的比较离谱的，那就不止四五十一盒这种说法了，那可能更高的，七八十都有。那在我直播间，源头基地，价格你完全不用担心，一会你就担心能不能买得到就完了。当然我这么大的福利，我肯定要雨露均沾

（要精致，不要重复），我为什么要让你们打22，因为我直播间的这么大的蓝莓，你可以截个图，你在任何一个直播间刷不到这么大的蓝莓22＋，还有别人不会给你卖两位数的价格，这么大的蓝莓，我今天两位数到手，500g重一斤！！！在任何一个直播间我可以告诉你，你找不到，你找不到第二家，因为线下不会拿这个品来卖给你们，这个成本太高了，如果一旦卖不出去，亏损会非常非常严重。所以说你们在市场上买到的蓝莓，稍微会逊色一些，个头小一点，口感差一点，很正常，做生意要赚钱，对吧？但是我这里是源头基地，我把中间商二道贩子都刨除去了，给你们上的是精品果，（开始有人打22，垒人）你看那么多人打22，为什么？因为大家都知道我们是老店了，又不是那种新号，你们完全不用担心好不好吃，4.7分的店铺，我的直播间怎么可能会买到差的蓝莓，售后服务都给到你

上人了（控人后）准备上链接，10秒准备，时刻提醒他们等下抢不到

我先给你们看一下我的规格值，我的包装，首先，这个两位数我是一定会给你们买到的，你们先把22打在公屏上，因为稍后10秒钟我准备上链接了，有些是刚刚进来的，这22你打的值啊，瞬间这四五十你就直接得到了，因为我刚刚也讲了，这个你在任何直播间都没有的，源头基地，价格你就完全不用担心,等下你只用担心抢不抢得到就行了

公屏问题，甜不甜，一对多服务

公屏上有人问脆不脆/甜不甜，我跟你们所有在线的宝宝讲解一下，我们家的蓝莓的口感是9分甜，1分酸，我们家不添加人工科技与狠活，要那种纯甜的太甜了，我使劲往里面加人工科技与狠活，但是主播不缺德不干这种事情，我要走长远路线，我们直播间的话，点了关注的宝宝，你发现没有，我们家一直都在卖蓝莓，去年卖今年卖，我们明年还做，因为我们是源头基地，不会加那些人工科技，做一锤子买卖，全是生态种植，连施的肥料都是生物菌的一个肥料，不是你从哪里买就从哪里发，全是云南空运直发，

啊，现在都100个人了，那后台帮我准备一下我马上上链接，后台帮我数一下有多少个22，有多少个22我给你们上多少单。紧张感加上，上车！

念名字，后台一定要备注清楚哦，加大发22+的，一斤装巨无霸蓝莓，刚刚不会拍的，我都给你们放在1号链接，所有人刷新一下1号链接去冲

那刚刚我们后台小姐姐统计到的就是30单，那就给你们上30单吧。但是宝宝我要提醒你们一下，友情提示，我们家每次上这个链接，就回瞬间抢没，因为大家都想要这个大果，你们一定要准备好手速，我就给大家上30份，刚刚统计到的就是30份，准备，5,4,3,2,1，！

再上真诚感衔接后台

来家人们我们一会准备上链接了，有一些新来的，孕妈的，我再给你们讲一下有些已经等不及了，因为我今天这个福利，平时你们也买不到，所以今天我要雨露均沾，在等我几秒钟我马上给你们上，错过喔今天只直播间的这个蓝莓，我可以说你们在任何直播间都买不到，为什么这么多人都愿意等，因为大家都知道这是我开播给你们炸的福利。小姐姐帮我数一下有几个22（统计到30单），30单是吧？但是宝宝们，我只能说给你们上15单，因为今天这种大的果子卖这个价格，我任何一个直播间都没有的我也给你们上了，我们也是老店铺，不可能天天都是这个价格，我只是今天给你们上这一波福利，因为每次上这个瞬间就被抢没。我不希望你们抢不到，我就给你们上在1号链接，等下刷新以后去1号链接拍，不管是谁，抢到1号链接12+，你们都不用备注，我让后台给你们发22+的巨无霸蓝莓，只限今天。过了几今天不要。。。准备上链接！54321

分支主题 2

2.不要频繁看屏幕，话要精致不要重复废话，力量感思维导图模板大纲

1.语速要慢，抑扬顿挫，微笑，眼神坚定思维导图模板大纲

3.每一轮自己复盘，改进思维导图模板大纲

上车后思维导图模板大纲

第一时间，1号链接已经上车，

1号链接已经上车，家人们，你们要拼手速，拼网速，你们要注意，只要能抢到1号链接12+的都算数，我给你们备注加大22+，不需要你们备注，因为人多但是我们只有那么几单库存

在上对比度，包装

而且你抢到的蓝莓还不是一般的蓝莓，这个蓝莓是从北美洲引进过来的一个高货，地变价两三百一斤，其它直播间至少一百四一百五，我们家之前也是一百三四，我们家今天是给你们做年货节的活动，才特意给你们做的两位数到手500g一斤装的活动。来两个包装，一个保温箱的普通装，要送人建议拍礼盒。。。不管哪个包装我都来备注发22+的巨无霸蓝莓。我可以说整个直播间没有这样的活动！我这么做，就是为了让你们吃到更大的蓝莓，因为平时你在商超买不到这样的蓝莓，商超他只是为了赚钱，给你们上差不多的就可以。但是我们家，是实打实的店铺号，你说我给你上差不多的，我也怕你给我差评啊。所以你们不用担心，今天你只要抢到就行了，售后我们包赔的，有坏果你联系客服都给你处理到满意，你放心付款就行了，备注我让后台给你们备注。