市场策略服务中心2024年度工作计划思维导图

U434105609

2023-12-23

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工作计划

工作目标

项目计划

市场策略服务中心2024各品牌具体工作计划内容分解

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思维导图大纲

集团事项

企业文化

企业文化是一个企业的核心竞争力之一，它能提高企业的向心力与凝聚力，所以企业文化的打造与执行落地的效果才是大家真切感受体验的表达与是否认同，（包含企业文化的升级提炼，精神信念的传达，企业荣誉的与申报，企业几次节日家文化活动的举办体验等）

企业事件

结合企业自身发展需要，在不同契机下创造营销事件，为企业发展与影响力赋能加持，比如针2B端的销售旺季举办的（静态展、新品发布会、参会时尚周，行业会务赞助等）提高企业曝光度与知名度

企业营销

结合企业线下不同版块项目所需要针对性创造的营销事件，做出的营销活动助力企业业绩增长，如每年的传统2B端旺季（四月、九月、12月）针对经销商与采购商出的营销事件

立美打金铺

新媒体运营

抖音、快手、视频号主要针对打金热潮的选题创造内容，投放以上平台，形成线上流量线下转换、公域转私域的闭环，起到招生、加盟的目的。

小红书其一，原先的一个号同步抖音等视频，目的与作用同上。其二，用一个新号，通过打出各种款式种草，吸引更多人观看，激发兴趣。第一，报名学习打金；第二，拿黄金来定制款式。

直播每天的多号同步直播，增加“立美打金铺”账号的曝光率，让粉丝近距离感受打金的魅力，激发其兴趣，咨询、培训。

官方公众号、官网为了增加项目的声量，作为官方的两个宣传平台也需同步造势，公众号和官方网站加大项目的宣传力度。

品牌建设

品牌视觉

品牌基础（基础设计）品牌基础文化搭建：打金铺文化的梳理与构建，形成统一输出的标准与文化。

品牌视觉应用设计规范输出打金铺品牌物料的落地，能形成统一风格的视觉落地终端

招生招商类

根据发展需求，同步迭代政策，确定标准，统一传播口径包含所需要推广的工具（招生介绍、品牌PPT、H5、折页物料等

DE荟馆

传播推广

小书书运营

账号1：以艺术典藏、高级珠宝定制、品鉴笔记推广笔记描述方向：以送礼、自购、日常佩戴

账号2：以顶级珠宝售后养护笔记推广笔记描述方向：展现高级工匠养护专业性与标准性

账号3：以丰富有趣的荟馆生活分享笔记推广笔记描述方向：专业珠宝知识科普，荟馆活动分享等

视频号公众号

根据DE荟馆（不定期的活动、事件、商务、展缆等）持续创造新闻话题推文、话题海报，活动视频等，夯实品牌沉淀

品牌建设

根据品牌发展需要，时时更新迭代品牌文化、优势、形象、物料等传播所需要的文字图片素材

黄金黄

市场：品类品牌化运营

背景：受大环境与消费认知的影响，国内各大珠宝品牌K白与K红钻石卖不动的前提下，想找到盈利点，黄金黄是目前门店的最佳替代品类选择。

影响力：经过多年的市场推广与沉淀，黄金黄有着良好的的市场口碑与客户群体，特别是广东、福建、湖南、山东等地消费者认可度极高。

政策帮扶：8大核心优势，赋能终端门店从上至下，从总部到终端，围绕运营推出一系列政策支持

1调换政策、2培训支持、3运营扶持、4销售激励

5形象打造、6多明星加持、7广告宣传、8区域保护

区域样板：筛选愿意配合推广黄金黄的客户重点扶持，打造区域样板形成头狼效应

产品：多材质多风格

文化类

1文字系列、2色彩系列、3国风系列、4朝代系列

材质类

1工艺类（闪耀金）、2珍珠类（珍爱金）、3宝石类（宝饰金）、4玉石类（玉福金）5素金类（素雅金）

推广：线上线下

线上

找金

依托于”找金“强大流量与行业影响力，针对钻石镶嵌窗口，推出黄金黄品类专栏，创造话题营销海报，系列新品海报，让更多用户都能自主宣传形成业务生态圈

新品上找金，做专栏详情页丰富平台精品区

打造新品”专栏搜索“提升推广转换率

视频号公众号

依托于港福视频号、微信公众号，针对2B渠道创造话题推文、话题海报，话题视频，强化市场趋势，制造市场热销现象

小红书

以黄金黄时尚穿搭、国风潮流、工艺优势笔记推广笔记描述方向：送礼自戴、玩转时尚、潮流趋势、核心优势

线下

创造品类营销事件提升影响力，根据钻石镶嵌市场消费走势作出应有的营销事件打造。

云柜台

传播推广

视频号公众号

们依托于港福官方视频号、微信公众号，针对2B渠道持续创造话题推文、话题海报，话题视频，强化平台优势

线下

结合业务推广需要，不定期通过行业会务，展会、展览、事件赞助等形式，聚焦推广提升平台价值的影响力

品牌建设

根据平台发展与功能迭代，时时更新物料（平台简介PPT、H5、折页、视频讲解短片等）业务所需支持

6H黄金

市场：顺势而为

顺应市场以及契合“黄金热潮”，同时也是开辟企业新的业务增长来源的目的，公司根据市场需求与消费趋势，隆重向行业推出（6H黄金数字化标准服务商——《6H黄金》。

品类思路

服务使命

为客户提供数字化轻奢黄金镶嵌供货服务

服务口号

6H黄金数字化标准开创者

服务定位

打造珠宝行业第一家数字化标准黄金供应链中央仓

优势：供应链优势

1货量多：整合上游数百家黄金生产最新款，自备吨级黄金现货中央仓，满足您不同款式与价位采购需求。 2高品质：采用行业最新工艺和最严格的质检QC流程，确保您的每一件黄金货品精工细致，品质如一。 3新标准：采用高效数字化云大脑中枢，利用云计算高效精准配货补货，让您采购的每一件货都是畅销款。 4精服务：服务从心开始，不仅有高素质专人一对一热情服务，还有免费咖啡、果茶和自动化按摩等体验。 5超性价：中央仓所有现货黄金，线上线下均按当日国际金价金工石结算，为您节省每一分采购成本。 6更快捷：首家采用“一货一码”数字化标准管理模式，最快一小时出货，方便迅捷，帮您提升配货补货时效。

产品：多材质轻奢风

转运珠

1文化系列

祈福珠、信仰珠宝、幸运珠、吉祥珠宝、神兽珠

2生肖系列

俏皮款、三合/六合、普通款

3可爱系列

招财、动物系列、森林系列、卡通联名

4童话系列

皇冠、马车、星星、风车

镶嵌类

1珍珠、2合成宝石、3碧玺、4玉髓、5合成钻石、6珐琅

运营：

渠道

现有客户：

找金平台客户、云柜台客户、展厅现有客户

开拓客户：

电商直播品牌、行业微小直播品牌、个人直播达人等

政策

结算方式：

线上线下均按当日国际金价金工石结算、同时根据客户ABC档配置不一样的服务与政策扶持

推广：线上线下

线上

找金

依托于”找金“强大流量与行业影响力，针对黄金镶嵌窗口，推出黄金镶嵌专栏，创造话题营销海报，系列新品上新海报，节假日情感海报，让更多用户都能自主宣传形成业务生态圈

新品上找金，做专栏详情页丰富平台精品区

打造新品”专栏搜索“提升推广转换率

视频号公众号

们依托于港福官方视频号、微信公众号，针对2B渠道持续创造话题推文、话题海报，话题视频，强化我们作为黄金轻奢镶嵌供应链优势

小红书

推广策略 1. 内容策划：通过小红书平台发布一系列关于轻奢风黄金产品的图文和视频内容，包括产品介绍、搭配建议、制作工艺等，让受众了解产品的特点和优势。 2. 话题营销：结合黄金产品的特点，设置相关话题，如“轻奢风黄金饰品”、“精致生活必备”等，吸引目标受众关注和讨论。 3. 互动营销：在推广过程中，积极与受众互动，回答他们的疑问，收集反馈，提高用户的信任度和忠诚度。

线下

创造品类营销事件提升6H黄金数字货标准供应链影响力

通过创造营销事件或与行业会务合作，并通过借势发力的形式，曝光6H黄金品类优势，加大品类优势在行业的认知与曝光度

根据产品中心整合回来的新品有计划有针对性的包装推出造势，形成强大上新与迭代热潮思维导图模板大纲