瓷雪具优选店思维导图

U743183065

2023-08-22

浏览量: 85

瓷雪具

优选店

瓷雪具优选店

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思维导图大纲

店铺定位与品类布局

一、主营类目

1. 户外/登山/野营/旅行用品—滑雪装备

滑雪护具

339388，12.95%

爆款布局

滑雪眼镜

296504，12.95%

主推品

滑雪头盔

271869，5.59%

主推品

滑雪鞋

258187，5.07%

利润款

固定器

176623，2.89%

利润款

滑雪板

392478，20.86%

市场体量最大

新手套装（滑雪板+固定器/滑雪板+固定器+雪鞋）

爆款布局

2. 户外/登山/野营/旅行用品—户外服装

滑雪衣

581292，2.13%

* 蓝海市场

体量大，竞争小。

爆款布局

滑雪裤

342045，1.55%

滑雪衣裤套装

279984，0.85%

二、主营人群

95后、90后

女性为主/中性（男女比例4:6）

一二线城市

中端客单

1500元-2000元客单

......

三、店铺定位

关键词

初学者优选高性价比专业滑雪装备店铺

中端的价格精美的包装一流的服务

商品

高端的品质

独树一帜的风格

专业选品

服务

专业客服

VIP专属客服

增值服务

①

②

③

初学

中高端

性价比

专业

对标竞店：冷山旗舰店（见六）

四、风格定位

打一个新概念

韩系

日系

国潮

淘系网红风

......

五、品类布局

爆款

1. 滑雪护具

关键词市场：滑雪护臀（10-1月）滑雪护具

行业客群

女性53.69%，男性44.49%

95后26%，90后20%，85后19%，80后16%

类目笔单价100-300元26%；500元以上22%；300-500元17%

市场趋势

10月初为进场期，11月底-2月底为销售旺季。

* 双11预售（官方预售时间10月20日-31日）累计销量

竞品：

月销500+

209-577元价格段（9%%市场占有率）

竞品策略

覆盖人群

男女通用

需求与卖点

防护

增强硅胶护块，包尾椎。

舒适

弹力面料不紧绷

灵活

防粘魔术贴、可调节绑带

国际CE认证

营销方案

关注店铺送5元无门槛优惠券

入会送199-10优惠券

产品设定

属性设计

人群属性

男女同款

目前是女模特图

功能属性

已具备基本功能属性

* 缺少一个超越竞品的卖点

场景属性

除了滑雪场景，其他场景是否适用？

风格属性

还没有区别于竞品的视觉风格

......

视觉设计

主图

第1张主图

产品卖点

第2张主图

与竞品最大的不同

材质、设计等

第3张主图

营销活动信息

第4张主图

宝贝细节

第5张主图

白底图

详情页

我是谁（需求卖点）

客户对产品的诉求

我能做到

我为什么能做到

客户见证

头图视频

前15s提出痛点并解决，后15s介绍材质设计等。

营销策略

优惠券

赠品

买即赠

满额赠

套餐优惠

多件多折

推广

直通车50%

NSR护具套装转化月报2020年.xls

2. 滑雪衣

关键词市场：滑雪服女 10月中-1月中滑雪服女套装

行业客群

女性61%，男性31%

95后26%，90后20%，85后19%，80后15%

类目笔单价100-300元26%；500元以上21%；300-500元18%

市场趋势

10月初为进场期，11月中旬1月中旬为销售旺季。

* 双11预售（官方预售时间10月20日-31日）累计销量

竞品

月销量1000+

263-920元价格段（60%市场占有率）

* 滑雪衣服裤套装类目

天猫店

竞品策略

覆盖人群

女性为主，男女同款（主图未体现）

需求与卖点

只有模特上身图、产品细节图，无文案，场景图、头图视频。

韩版

潮酷

消费者需求1

是否防风防水

消费者需求2

除了滑雪，爬山徒步是否能穿

消费者需求3

是否保暖

营销方案

店铺日常优惠券300-30/600-60/900-90

日常价758元，大促价678元

产品设定

属性设计

覆盖竞品未满足的消费者需求

防风防水保暖

潮流个性

多场景适用

......

人群属性

男女同款，以女性为主。

功能属性

场景属性

风格属性

......

视觉设计

主图

第1张主图

产品卖点

第2张主图

与竞品最大的不同

材质、设计等

第3张主图

营销活动信息

第4张主图

宝贝细节

第5张主图

白底图

详情页

我是谁（需求卖点）

客户对产品的诉求(痛点)

我能做到

我为什么能做到

客户见证

头图视频

前15s提出痛点并解决，后15s介绍材质设计等。

营销策略

优惠券

赠品

买即赠

满额赠

套餐优惠

多件多折

滑雪衣、滑雪裤合并sku，做多件多折营销提高客单。

3. 滑雪板

关键词市场：滑雪板单板滑雪板单板套装

行业客群

女性43.09%，男性56.91%

男性为主

95后25%，90后21%，85后21%，80后16%，70后12%

消费层级：1750以上33%；1050-1750元16%

市场趋势

10月初为进场期，11月至1月为销售旺季。

竞品

12月销量530，客单2532元，转化率1.2%。

1822-2730元价格段（60%市场占有率）

竞品策略

覆盖人群

男女不限

需求与卖点

产品展示

常见问题

营销方案

无

产品设定

属性设计

人群属性

链接1：女板套装

链接2：男板套装

功能属性

初学者

场景属性

滑雪场景

风格属性

......

视觉设计

主图

第1张主图

产品卖点

第2张主图

与竞品最大的不同

材质、设计等

第3张主图

营销活动信息

第4张主图

宝贝细节

第5张主图

白底图

详情页

我是谁（需求卖点）

客户对产品的诉求

我能做到

我为什么能做到

客户见证

头图视频

前15s提出痛点并解决，后15s介绍材质设计等。

营销策略

优惠券

赠品

买即赠

满额赠

套餐优惠

多件多折

主推品

1. 滑雪眼镜

关键词市场：滑雪镜（9月-2月）

行业客群

男性51.47%，女性48.53%

95后27%、90后20%、85后19%

类目笔单价100-300元26%，500元以上21%，300-500元18%

市场趋势

9月为进场期，10月底至1月底为销售旺季。

竞品

月销200+

竞品策略

覆盖人群

男女同款

需求与卖点

都是专业术语，未转化为消费者语言。（只有产品图，无场景图、细节图）

镜片科技

镜框科技

消费者需求1：起雾吗？

消费者需求2：晃不晃眼？

消费者需求3：哪一款适合初学者

消费者需求4：可以戴近视镜吗？

营销方案

满1件 7折（2月1日-2月3日）

产品设定

2. 滑雪头盔

关键词市场：滑雪头盔

行业客群

男性53.40%，女性46.60%

95后25%、90后19%、85后19%、80后17%

消费层级1750以上29%，1050-1750元17%，0-300元14%

市场趋势

9月为进场期，10月底至1月底为销售旺季。

竞品

359-1307价格段

总销量1419，月销100+

竞品策略

覆盖人群

男女同款

均码多色

需求与卖点

抗冲击

可拆洗内衬

雪镜绑带固定夹

可调节头围宽度

搭扣设计，单手可操作。

营销方案

满1100元减140元；优惠券2000-100/3000-200

搭配购

产品设定

利润款

滑雪鞋

关键词市场：滑雪鞋单板

行业客群

男性55.30%，女性44.70%

95后23%、90后21%、85后21%、80后17%

市场趋势

9月为进场期，10月底至1月底为销售旺季。

固定器

关键词市场：单板固定器

行业客群

男性60.52%，女性39.48%

95后25%、90后21%、85后20%、80后14%

潜力人群：男30-34岁

市场趋势

9月为进场期，10月底至1月底为销售旺季。

六、竞店

高客单

天猫店：BURTON运动户外旗舰店（近30天客单3386元）

主营类目：滑雪衣、滑雪鞋、滑雪板、滑雪裤、固定器

C店：

中客单

天猫店：冷山旗舰店（近30天客单1405元）

主营类目：滑雪护具、滑雪鞋、滑雪裤、滑雪服、滑雪板

C店：冷山雪具（近30天客单2080元）

主营类目：滑雪板、雪地靴、滑雪护具、滑雪头盔

低客单

天猫店：nn运动旗舰店（近30天客单521元）

主营类目：滑雪护具、滑雪眼镜、滑雪衣裤套装、滑雪裤、滑雪头盔、滑雪衣

C店：WaKa哇咔户外雪具店（近30天客单947元）

主营类目：滑雪护具、滑雪衣、滑雪裤、滑雪衣裤套装

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