户外灯具思维导图

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2023-08-17

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户外灯具

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思维导图大纲

产品市场

商业照明分类

轨道灯，吊线灯，磁吸灯

室内壁灯（线条灯）也是热品，群里有图

筒灯射灯量大，细分为酒店工程，商超（特优仕有代表性），博物馆等，光线有不同要求

球泡，面板灯是基础照明，所以量大

投光灯，路灯头量也很大，但基本集中在太阳能，隧道灯也属于投光灯的一类

飞蝶灯应用场景厂房等，位置比较高，亮度也比较高，适合空间大的环境

植物生长灯，更多的集中在大麻

户外壁灯（草坪灯）-可以推，现在市场还不太透明；墙角灯，衣柜灯是比较小众的一个商照产品，有一些常规款也很大量

智能商照，国内很流行，国外不确定

市场主打产品

面板灯，筒灯，射灯，室内线条灯，户外壁灯，草坪灯

现代灯带打出的可以变换不同造型的灯（新特丽，松伟等），可以和商照结合一起卖的产品

主要是简约圈圈灯，线条灯等

目前中山厂家主推的市场

国内，国外都有

商照做得好的公司：企一，想天，三峰，泰沃（偏高端）

投光灯集中在中东

产品细节

产品的整体配件名称

外壳，驱动，光源（COB,贴片或是灯带），芯片，铝基板等，最关键在乎表面处理

单个产品最重要，最影响价格的配件是哪些

驱动，外壳最影响，光源次之

户外壁灯单个产品除能做常规外，还能做哪些功能

光控，调光，感应，雷达，充电，太阳能，RGB,RGBW,遥控

产品功能之间的价差大概是多少

产品属性和功能不同，主要看具体参数和客户需求。按普通的来说，光控可能是最贵的。但是感应（调整时间距离）挺贵，调整角度可能更贵

能做的颜色和价格区别

户外壁灯-沙黑沙白，亚黑亚白，电镀（电镀要加价），户外如果一个灯是1.5元，电镀到4倍左右

商照-本色（白色，黑色），喷油漆（哑银，无光黑），UV电镀（枪黑，亮银，香槟金，玫瑰金），电镀最贵，喷油漆次之，本色最便宜

筒灯和射灯本质的区别

商照讲究光学，有反光杯（有些是塑料的）和透镜，这两个配件都有品牌的，达尔科，艾菲尔，西朗德透镜决定产品的角度，一般有15 24 45 60等

从光效来讲，射灯一般是洗墙的，筒灯就是普通照明；从光源来讲，筒灯有COB和贴片，射灯只有COB；从角度来讲，只有射灯可以调角度，灯体也可以调方向从15-45度

COB款和灯头款本质区别

以前基本都是灯头款，后面发展到COB等。现在大致上，COB基本上是型材，灯头款和灯带一般是压铸件。

单个产品有不同的尺寸，哪个尺寸是市场的主打款

商照一般是开孔75是主打，量最大

户外壁灯更多的是做功能性的，光控，感应

流明色温PF频闪

不同产品正常的流明是多少

户外壁灯的流明，市场上都是70-80；商照流通货80-90，好的130-140，光效和流明差不多是一个意思

如果要加高流明，需要增加多少成本

高光效就用20W做10W，20W做12W就可以做到，一般市场都没有做到那么大，基本虚标

不同品牌的流明分别是多少

大品牌光效高，色温差控制得好，就可以做到130-140

普瑞的能达到130LM/W了。实测的话低一点，报110-120LM/W就可以了

市场上都有哪些品牌的芯片

等同于灯珠

用的最多的芯片是哪些

我们用最多是普瑞和三安，市场上用的最多的高端是科锐

为什么选择这款芯片

因为价格，光效，质保

色温是否不影响价格

不影响

正常的色温是多少

CW :COLD WHITE冷光 6000K

NW:NATURE WHITE 自然光 4000K

WW:WARM WHITE 暖光3000K

正常出3000K,可以定制，欧洲一般喜欢2700K

是否每次都有色温

大品牌就没有色差，小品牌难避免，比如COB有点粉工艺，机器有时也很难控制。我们的正常都会有一些区别，所以两批不同的货不可以同时出货

如何做到尽量色差一致，是否每次都要留下一个当批次货的样板

大品牌可以，小品牌留了也没有用，比如大品牌同一方提供色板可以做到

正常PF值是多少

低的0.5高的0.9

如果要加高PF值，成本如何核算

对比东菱就可以看出来同样的参数仅PF值不同的价格差距，瓦数越小差得越少，7W以下也做不了高PF,一般也有好2元左右的差距

针对不同瓦数的产品，应该如何选择PF值

7W以下低PF,0.5，7W以上都可以选择高PF0.9以上

哪些产品会有频闪的问题

和驱动有关系，选择有频闪就有频闪，选择无频闪就是无频闪，现在更多的是无频闪

如何解决频闪

只能换驱动，因为频闪是驱动决定的

如何测试这个产品是否有频闪

最简单的方法就是用手机对着灯拍，如果拍的视频和眼睛看到的一样，没有一闪一闪的，那就是无频闪，有频闪的话眼睛也看不到，但是手机视频里面会出现一条一条的光

给客人报价时，商照一定提供光效，参数，壁灯不太需要，但是要更专业也可以提供（光源的光效图找厂家要），如果价格高了就重新更改方案

关于光效

不同的光效应该如何选择光源

COB如果要达到高的光效，但是小瓦数达不到，就只能用大的瓦数大材小用，比如20W来当作10W使用，大部分厂家会虚标，报价时要确实和客人确认

通常做的都有哪些光效

户外壁灯能测光效的不多，因为工厂都很小，大部分是组装，一般很少有客人要光效的参数；商照的光效可以到130-150，厂家都配有电子工程师

是否和品牌有关

和芯片的品牌非品牌有关，正装倒装有关，尺寸大小有关

价差相差多大

差距很大，光源差不多0.8-1元一个，驱动差不多3-10元一个，我们现在的成品灯利润就在灯珠和驱动

灯珠铝基板

正常使用的灯珠是哪些

户外壁灯上下打光用梅花版COB,然后就是贴片，主要就是这两种，商照基本都是COB

市场都有哪些灯珠品牌，最常用的是哪些品牌

欧司朗，菲利普，科锐，普瑞，三安，有一部分比如科锐的芯片厂在厦门，一般是品牌商的芯片买回来自己封装形成自己的品牌，原装就是从国外进口，一般人看不出来真假科锐

如果换用不同的灯珠，成本如何更改

同行做得好的一般都用科锐，我们一般用普瑞3030的芯片，一个8头的半圆壁灯相差可能10元，普瑞的可能2元左右，科锐的要到12元左右，因为一个芯片就1.5元左右

铝基板上的字体是否可以印刷

可以，客人有量可以印刷，LOGO或其他内容都可以。3000-5000个可以印刷，更多的根据货值来定。

要达到怎样的数量才可以印

3000-5000个

不同的光源类型都有用到哪些

小蛮腰上下打光用COB，打角45度左右；半圆的一般用贴片+凸镜打角度；防潮灯加了PC罩，基本都用贴片，因为COB发光面较小，有黑区，但是铝基板可以根据要求来更改大小

贴片主要分金线和合金线

金线从散热等方面都较好

LOGO彩盒

是否只要定制彩盒就需要增加成本

低于1000个就会增加成本

彩盒的MOQ是多少

无特殊要求，但是1000个不收开板费

彩盒印刷的时间

设计3天，印刷7天，共10天

整灯上是否可以印LOGO

可以，一般打在后盖上，一般激光打标0.15元，数量大不增加成本

如何印LOGO，成本如何增加

标签不收费，纸盒1000个不另外收费，普通纸箱不收费，产品后盖打标不收费

整灯LOGO有无数量限制

整灯200以上可以激光打标，样品可以激光打标

影响价格的因素

驱动

老外熟悉品牌：莱福德（商照），伊戈尔（室内室外，欧洲市场，做壁灯高端的标配），菲利普（商照），东菱（商照，户外），科普（户外壁灯），用这些品牌的原因：营销推广力度大知名度高，质量确实好，转换效率高，节能省电

市场流通的还有一些不知名的品牌，我们用力卓驱动，如果要更便宜的产品就可以用更差的驱动，到时候如果有客诉就直接补驱动

户外壁灯的驱动有很大区别，可以很便宜，频闪，PF值，转换效率，宽压窄压，高亮普亮，安规（抗干扰浪涌）压敏（防止电压过高过低起缓冲）

品牌驱动基本都有认证，但是我们的壁灯基本没有认证

频闪

驱动的一个参数，亮灯时用手机一照就知道是否有频闪

PF值

驱动的一个参数，低P-0.5和高P-0.9，对国家的电网有影响，路灯的工程一般用高P，不然会浪费国家的资源，高PF省能源省电，大的瓦数就影响较大，至少要0.9以上甚至0.95以上。因为PF值越低，耗的电网的电越多

民用，家庭的就没有啥影响。不管是高P还是低P，交的电费都一样，只是高P对于国家电网来说更省电

30W以下的灯，一般都选低PF的就可以了

转换效率

驱动的一个参数，商照正常是80以上，户外壁灯用的是80-85，转换效率越高，就越亮

宽压窄压

驱动的一个参数，户外壁灯所有的用的都是宽压，商照基本也是宽压

隔离非隔离

隔离有变压器，非隔离没有变压器，非隔离碰到电压过高电网不稳定的时候就容易烧灯珠，拼价格都用非隔离，非隔离做出的产品很亮，是全功率，隔离做出来没有那么亮，是半功率的，非隔离不接地线，所以不安全，容易漏电，非隔离大多数做窄压，不做宽压

1)不同的电源参数非隔离式电源，明显的迹象是功率范围大；而隔离电源的功率范围会小得多。 2)不同的体积外观比较非隔离式专用电源的体积一般较小，主要是为了减少变压器，以最少的材料设计架构，并实现相同的产品功能，因此非隔离式电源的成本具有较大的优势。 3)不同的安全性隔离电源意味着输入和输出端子通过变压器电连接。变压器的转换过程是：电磁－电，不接地，因此没有电击的危险；非隔离电源电路是通过提升输入电源，按下后直接加到LED负载上，有触电的危险。 4)费用不同由于缺乏变压器，例如塑料外壳，非隔离电源主要用于一些廉价的灯具中，但质量现在也好很多了。隔离驱动电源的成本较高，但其稳定性和安全性较高，在市场上很受欢迎。 5)非隔离的最大问题非隔离是线性方案，电压不稳定，容易烧灯珠。有漏电的可能性。驱动坏的话，电闸会跳。

驱动的所有功能

雷达感应（感受到移动物体），调光，光控，人体感应（温度差），智能（RGB，APP控制，智能生活）

目前的驱动在所有驱动中的定位

力卓属于中端，不太敢用太差的

如何确定一个驱动是否适用于某一个产品

看客人的定位，看客人需要的质保时间还是价格

驱动的大小分别是多大

同一个瓦数的驱动，认证和不认证的尺寸是不同的，如果要认证的，就需要品牌的，非品牌的做成认证就可能放不下，或换胶壳

驱动的安全性能如何确认

非隔离就容易漏电烧灯珠，隔离安全性能高

不同品牌的价差相差多大

壁灯差距不是太大，品牌的就并不多5-10元以上，中端驱动可能在1-2元钱

驱动出来的线我们会用到兰棕线0.5+皮线，但市场上基本用的都是兰棕线0.3

非隔离目前碰到最大的问题是什么

非隔离就是为了便宜，漏电是最大的问题

不管是隔离还是非隔离，是否都可以自由选择宽压和窄压

隔离可以自由选择，非隔离只选择窄压，但是现在非隔离也算是比较稳定，只要国家电压没有问题，就不容易烧灯珠

调光，光控，充电，感应

光控最大的痛点，最大的问题是不停亮不停灭，我们现在解决了这个问题，光控有质保两年和三年，里面的电子元器件不同

光线好的时候白天就自动不亮，光线不好时就自动打开了不受人体运动和不运动的影响只受光的影响

光控的功能

只能用在户外，不能用在室内，因为室内有灯，一亮就失效了，同时反射的东西太多，我们的产品20照度会亮，50照度会变（光线强度）

光控安装需要注意的问题

光控探头要安装在一个敞亮的环境，不要有太多遮挡物，这样会出现很多的反射和折射

A260碰到的烧掉问题原因

1.照度低于10LUX的时候，光控起作用，灯会亮，照度高于10LUX的时候，光控又会起作用，灯会灭。当环境亮度在10lux左右时，低一点就亮灯，高一点就灭灯。光控器很灵敏时，环境又正好是10LUX左右临界值时，光控就会不停的亮不停的灭。

2.为了避免 1 的情况，通常做法就是亮灯的照度和灭灯时的照度，错开一个范围。出货的那些光控，设定的值是环境低于5LUX时会亮灯，环境的照度高于15LUX时，再灭灯。但是当环境在5-15LUX时，周围有反光，有其他光源，有阴影（各种可以影响照在光控器上面的因素）存在时，也可以造成光控不停的亮不停的灭。如果光控一直在不停的开关开关开关，频率很高，驱动的IC保护来不及起作用时就有可能出现炸掉的情况了。

3.现在新改的光控器方案（还未出货的），为了解决之前出货的反光问题，我们把亮灯和灭灯的范围又增加了。低于10LUX时灯亮，高于30LUX时才灭灯。这样受环境亮暗影响更小了一点。元器件方面也都做了升级，灭灯时就直接关灭，不会出现让半关半开让驱动IC在似工作非工作的情况。

4.所有的光控产品包括其他所有出给你们的货，我们都老化测试了,但是没有做高低压冲击测试。在老化光控产品的时候，我们都是用上面那个黑色的帽子，盖住光控器。盖住就亮灯，拿开后灯就灭。这样测，然后全部盖住光控器让灯常亮几个小时，等灯的温度全部上来后，灯如果没问题，我们就认为这是没问题的产品了。但是这没法测试上面说的第2项里面的那种情况。。

5.如果出现2的情况让驱动炸掉，那应该就是刚通电一会而且还是周围光线不好的情况时（光控工作的临界值照度），要么就是安装时间是在白天的下午或是阴天。天气很好光线很好的时候，就不会出现2的情况。

太阳能的光控和非太阳能光控有什么区别

因为照射时间不够，光的强度就不够，不适用于长亮，所以不适合太阳能光控，但人体感应可以

太阳能草坪灯的光伏板下面有光控器。把开关关掉，即使再黑夜灯也不会自动打开。加了开关的好处，就是装在货柜里面的时候，是黑暗的环境，把开关关掉，这样也可以保证电池不放电，保证到客户手里灯还是有电的。这个光控和四页调光的光控有点不一样，白天有太阳的时候，灯在充电，那灯里面的控制器就自动把灯关掉了。晚上光线不好时，灯就就自动打开放电了。也就是在装好后就可以直接打开开关，不需要再关上。提前打开开关，天亮就自动关灯充电，天黑就自动开灯放电。要是把开关关掉了，天亮还会自动充电，但是天黑就不会自动开灯了。

感应分为人体感应和距离时间可调，可调更贵，市场上的人体感应可能是1-2米，我们户外壁灯可以感应5米

人体感应的所有参数

人体感应是个感应头，其实也就是加了一个光控，和驱动是分开不同的两个东西

人体感应的特点和现在碰到的问题

5米内人走过就亮，现在的问题有时候是没有人时也偶尔亮或是长亮，误触发，而且灯容易坏因为频繁开关

目前用的最多的人体感应驱动是哪个品牌

现在没有什么品牌

正面是和墙壁垂直这面可以做到感应5米或5米以上

人体感应基础参数

产品名称：人体红外感应开关产品型号：MR-HW06A 可控负载：≤40W 输入电压：AC100-265V 50/60Hz 感应角度：120度感应距离：2-8米感应延时：40秒±10秒光敏设置：≤10Lux（自然光）安装高度：最大3.5米工作温度：﹣20～45℃

主要看那个感应距离，感应延时

调光分为三种，一种0-10V，一种是可控硅，一种是DALI，大部分选择可控硅，因为这种是最便宜的，调光影响因素很多，有时候效果不好除了不匹配外更多的是调光开关买的质量不好，要达到好的效果驱动和开关都很重要，要看达到的效果好不好，就看可以调到多暗，好的可以调到1-5%，差的15%就灭了

欧切斯，雷特（高端贵的商照调光系统驱动品牌，做酒店别墅工程贵，可控硅，DALI，0-10V都有），福克仕，仟思盟，爱迪明（中端）

可控硅用的最多，便宜，两根线，驱动也是出的两根线，调光方式简单，相比于其他两个的话效果最不好。调光范围可以从10%-100%；0-10V 比可控硅的贵，调光效果好，接线还多，调光范围比可控硅的大；Dali商照用得多

解决开关匹配的问题，可以有以下几种方案： 1)将灯和开关一起卖个客户，客户卖的时候同时卖这个调光开关 2)跟客户说需要配什么样的开关，让他自己去采购。 3)室内的调光壁灯，很多客户做了带线控的，直接带插头的那种

如何解决客人匹配的问题

从开头和驱动一起从厂家出就可以解决，去市场买的就算匹配，但调光效果也差很多

如果调光配插头是不是只有在插头上装调光开关最有效

对，要调光效果好就价格高

是否所有产品都可以做调光

对，所有都可以

如果增加调光功能，在常规的基础上需要增加多少成本

驱动上的调光可能会在12元左右

充电电池用新和旧的区别很大，差距7-8元，18650锂电池，2*2000mAh,一次充电可用8个小时，便于安装，充电是否迅速

外壳

整灯基本都是铝材，但是铝材材质有好坏，有薄厚重量区别（我们一般用1.8-2.0的，也有用2.5-3.0的，差的1.2的），也有不同模具

户外壁灯有些材质便宜，是因为铝里面加了杂质，有7号铝（不能电镀），12号铝（可以电镀），12号铝是相对很好的，市场现在基本都是7号铝，庭院灯用的是12号铝

户外壁灯有一些是塑料外壳，要看是否有模具

表面处理一般是喷粉，砂黑，砂白，亚黑，亚白，黑+金，黑+白，电镀，氧化等，如四叶灯普通喷粉2元钱，杀价格的1.2元也有，喷好的3-4元，粉不同，阿克苏粉算国内最好的，还有有些喷两遍，毛胚一遍，后处理一遍。

如果是电镀古铜色，沙银，沙金，木纹色这些就要加价，最贵的是电镀，然后是木纹色，比如充电宝这款要加收10元左右，因为有掉件和不良品的原因。如果是沙金沙银就是加5元左右，木纹色比沙金沙银更贵一点。定制的非标的都要加价，因为粉墨是特定调制的。

光源

DOB-不带驱动，直接把原有驱动的电子原件插到方源铝基板上做成一体，寿命没有那么长，光衰快，但是价格优惠，容易组装，走量时采用方案

COB-用于商照多，有科锐，普瑞，三安，华灿，巨灿这些品牌。我们常用普瑞，普瑞分为几个级别，几类，品质很高要求的就用一类，有可能是卡颜色；我们一般用的是一类和普通

贴片-主要用2835灯珠，连接灯珠的线分金线和合金线，金线散热更好，光衰更慢

灯带-室内壁灯，线条灯，圈圈灯，铝材台灯落地灯用

户外壁灯90%用倒装，10%用正装，他们的区别就是光效不同，但是肉眼看不出来太大区别。用倒装的原因是为了价格有竞争力

光源的颜色有单色和双色，双色就是三色，（开一次灯是白色，再开一次是暖光，混合的时候就是中性光）

显指越高，对物体的还原度越真实，但是太高就不够亮，面板灯正常70，户外基本80，商照标配90，但国内很多人使用全光普（打出来的光线和接近太阳光，太阳光是100，全光普就是95-97）

芯片尺寸大小影响光效，散热，寿命，光衰，最早使用1734，1835，现在使用2630，2240，越大以上特点越好，但是越贵，一个光源贵几毛-2或3元以上

散热器

灯体的重量，直接影响了成本，灯体越重，就越贵，但是散热肯定越好

灯体材料，还分压铸，车铝（铝型材），冷锻。冷锻最贵，但是散热最好。

一模一样的两个灯，导热硅脂的导热系数不一样，那测量灯体温度也会不一样。导热系数高的，灯体温度就高，说明导热效果好，温度都散出来了。导热系数低的，灯体温度就没有导热系数高的灯体温度高

导热系数低的，灯体温度就没有导热系数高的灯体温度高（灯体温度低，但是光源那里温度很高，热量散不出来，光衰就快）

灯珠上面打散热胶或导热硅脂，这样光源的热量就会传导灯体上面散出去

壁灯也是的，光源上面打散热胶或者导热硅脂，灯体就散热

温度越高，光源的光衰越快。如果散热灯体散热好的话，光源温度就不会很高，那就光衰慢，使用寿命就很长

彩盒标签

标签不加价，500和5000的彩盒价格相差1-2元外箱标准用的是黄牛皮纸箱，也可以是白盒，MOQ10个可以印刷，10个以下的纸箱要收版费，50元钱一个版，可以自己贴彩盒，MOQ1000个可以印刷，少于1000个就要收菲林和版费，最少一个款是350元

数量

没有具体要求，1支都可以，但数量越多成本肯定越低

生产时间

不同功能的产品生产时间

户外壁灯一般是30天，可以15-20天配合。商照正常数量少7天可以交货，数量多可能在15天左右。要看压铸厂有多少现货，如果不够就时间会长。

样品生产时间

3-7天可以交货

开发新品时间

如果要开模具要45天，不开模具要15天

常规库存是哪些

外壳会有部分库存，商照厂家也会有外壳库存

关于质保

质保时间

基本都质保两年，也有三年和五年，这就看客人的需求

如何质保

根据客人提供的图片视频，不良品一对一更换，或者补驱动，光源（批发商可以搞定）

太阳能灯用的是锂电池品牌，是否为全新

锂电池18650 32650，市场基本都是旧的，我们用的是新的，但是无品牌

太阳能充电需要多长时间，能续航多长时间

只涉及到户外壁灯，一般来说环境和天气影响很大，（路灯有要求可以连续5个阴雨天亮灯），太阳能我们用的是多晶，转换效率没有单晶大，多晶15%，单晶可以高达22%，太阳能草坪灯充电一天，可以续航3个晚上（36个小时），但是后面亮度会减少

筒灯射灯区别

光效区别

1、射灯光源聚焦集中射灯的光聚焦效果很好，打出来的光会集中在一个区域，光线会照得更远更亮。最直观的就是打在墙上有明显光束的结构，可以形成漂亮的、富有节奏的“山形光”，装饰性强。

2、筒灯光源分散均匀筒灯的光源会向四周发散，但很均匀，光线照射的范围更宽更广。很容易看出，当用的光打在墙上时，墙上只有一块模糊亮光，亮度充足，但是装饰性不强。

运用场景不同

1、射灯适合背景墙射灯的光源其良好的聚光效果，一般用在背景墙上，可以衬托出某个地方的设计重点，会让设计亮点得到更好的凸显。或者打造光影效果，使得空间的照明效果层次分明。

2、筒灯适合照明筒灯的灯光光源的特点分散，均匀的照明效果会让让整个空间显得明亮宽敞，还能避免有昏暗的死角。大多情况下会采用它来代替主灯成为空间照明的辅助光源。比如在客厅通过在天花板上均匀分布筒灯，实现无主灯的明亮舒适的空间照明效。像过道这样比较窄小的空间，做了吊顶的过道上如果设计几盏暗装的筒灯来作为照明灯具，过道看起来更加明亮大方，还能避免主灯影响视觉层高而导致拥挤感。

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