健身房分析思维导图

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2023-07-22

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健身房分析

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思维导图大纲

健身房人群分类

年龄

青少年

年龄范围

18岁以下

动机：

塑造外形：对自身外形有欲望的人

提高竞技能力：报名参加了学校足球队，篮球队等体育类项目或者是体育类考生，有身体素质需求。

接触蛋白质产品的场景

主动了解蛋白粉作用的人（少数）

父母由于孩子报名参加体育类项目或考试，在关心孩子的基础上，主动为孩子购买蛋白类补及产品（大多数）

青年（写字楼上班族的主要群体）

年龄范围

18岁及以上——35岁及以下

动机

塑造外形：出于对自己外部形象的需求

磨炼意志力：能够健好身的人，一定是一个很好管住自己的人。想要通过健身来自律，磨练自身意志力。

身体健康：意识到身体健康的重要性

接触到蛋白质产品的场景

自己接触或健身老师的科普

刷的抖音，小红书，b站等短视频博主推荐

身边的朋友或者健身人群的推荐

中年（写字楼上班族的重要群体）

年龄范围

35岁以上——50岁以下

动机

身体健康：人至中年身体逐渐出现一些小毛病，想通过健身的手段来预防

健身习惯：在之前的时间中养成了健身的好习惯

外部形象：对自身外部主要想要保持年轻化的欲望。（主要以女生为主）

接触到蛋白质产品的场景

自身去认识了解

健身教练或者周围朋友的推荐

健康状况

健康人群

想要维持自己的健康

由于职业特殊对自身的外形有需求

亚健康人群

对自身的外形有相应的需求

由于熬夜、加班、应酬导致自身健康下降，想要加强自身健康

慢性病人群

对自身健康的需求

性别

男

健身原因

健康需求或者外形需求嗯

同事的邀请

工作情绪的释放

女

健身原因

职业的特殊性对外形的需求

自身对于运动保持外形的需求

对健康的需求

专业程度

持续健身人群

身体素质较好，对健身较为熟悉

多数对蛋白粉有一定认识

多数认为蛋白粉是增强肌肉质量的补充品

一部分人觉得蛋白质可以通过自然饮食获取

新手健身人群

对健身还不熟悉，需要指导

对蛋白粉了解很少

一部分人可能会被蛋白粉广告诱导

很多人认为蛋白粉会让身体变得更好

专业健身人群

常常接受严格的身体训练

对各种营养品认识较为全面

多数认同蛋白粉的重要性

一部分人认为蛋白质应该通过天然食品获得

上班族健身者人物画像分析：

年龄主要在25岁到35岁；或者35岁到50岁间身体有健康下降的人

大都未结婚，无孩子学业和以及家庭琐事牵扯的人

从事有外形需求的职业，由于长期工作导致身体健康水下降的人

有一定健康意识的人

场景影响分析

健身人群在健身房可能接触蛋白质产品的场景

1.房间环境：健身房的环境，健身房的柜台或者其余显眼处上有多种蛋白粉类的蛋白质产品，在健身的途中都能看见。给健身房的人们留下了一种健身与蛋白粉本就搭配的想法。

2.主动接触：在健身房里，这类人群健身以就意识到了蛋白粉的重要性。所以健身后通常会使用蛋白粉增强肌肉的生长与修复。

3.大量训练后：这类健身人群原本并没有意识到蛋白粉的重要性。但一周或者几周的锻炼后，出现肌肉乏力的现象，再加上健身后再从于日常工作的肌肉酸痛身体不适感，向同为健身人群的人询问或者上网科普。意识到了蛋白粉的重要性从而开始接触。

4.专业科普：通过入门时教练的提醒或者带领你进入健身房的朋友或前辈的科普，意识到蛋白粉的重要性。从而开始接触蛋白类产品。

5.社交互动：健身房是社交互动的重要场所男性在健身的同时，也与其他男性或者同事进行社交互动，分享健身经验和知识，又或者通过网络短视频了解。这种经验的交流使原本未曾意识到蛋白粉重要性的人群开始意识到重要性从而开始接触。

6.营养健康：这类人群由于本身健康需求所以健康意识强，会主动了解健身后对于身体有益处的补给。所以会接触并在健身后补充蛋白质或者其他蛋白类产品。

困难分析（针对健身房）：

可解决困难

市场竞争激烈：蛋白质产品市场竞争激烈，有很多品牌和产品可供选择，消费者对于不同品牌和产品的质量和效果存在疑虑，难以区分优劣

客户教育难度大：很多消费者对于蛋白质产品的作用和用法了解不足，很可能并不认可蛋白质产品，需要花费时间和精力进行教育和宣传

难以解决的困难

高价值定位：蛋白质产品通常定位为高端、高价值的健康产品，价格相对较高，消费者对价格敏感度较高，需要进行有效的价值传递和产品附加值的提升

售后服务困难：蛋白质产品的售后服务存在一定困难，例如产品退换货、售后咨询等，需要专业和细致的服务来满足客户需求

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