核心思维为满足项目相关方的需求,包括潜在需求。项目管理界有一种说法就是项目成功的关键是做好相关方的管理,包括识别他们的需求。
通俗地说,相关方高兴了,项目就好办了。相关方的核心思维可以用马斯洛需求理论进行推演,从一定的维度去了解相关方的需求,如安全的需求、交流沟通的需求、被尊重和认可的需求,可以用赫茨伯格双因素理论去推进,其根源都是动机,就是人去行动的主观原因,经常以愿望、兴趣、理想等形式表现出来。
产生动机的原因有两个:—是需要,包括生理需要和社会需要;二是刺激,包括内部刺激和外部刺激。比如,如果你的团队中有一位经验丰富的老员工,往往他的需求就是被尊重和认可,要在项目推进过程中去满足他这方面的需求。
对于潜在需求是比较难识别的,可以从相关方最近发生了什么、所在的工作区域最近是否有烦心的问题、职位有何特点(他的工作状态,他的年龄)、上级对他的业绩考评导向和KPI分别是什么,以及他们反复强调什么?尤其是不断重复的话题,假设按照目前项目方案执行,能给相关方带来什么,是否已经达到极致,是否还有调整方案的余地。