百灵威市场部规划方案思维导图

U766580796

2024-05-14

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规划方案

市场部规划

模式规划

组织架构规划，业务链路，业务模式规划等内容讲解

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思维导图大纲

百灵威业务链路

市场部

线上媒体矩阵运营产生信息流线下展会获得信息流

分配到营销部

营销部门跟单（市场同时关注）

订单转化

形成闭环（一次销售）

商城直接产生订单（清萨灵、化学试剂）

物流部

订单闭环（一次销售）

营销部

客服部（客户池）

不同级别用户数据分层（运营） SVIP A B C

市场部（首购）

市场营销（活动、展会、文章、视频传播、线上线下物料传达）

订单转化

订单闭环（一次销售）

市场部（复购）

精准营销（1V1企微运营、积分商城活动等）

订单转化

订单闭环（二次销售）

组织架构规划（9人）

市场经理（1人）

市场品牌推广

品牌推广高级主管（1人招聘）

薪资

18K-20K

职能

组织展会（活动策划）

对外渠道维护

媒体维护

舆情监测

内容策划专员（1-2人已有）

薪资

0.8K-12K

职能

内容1

百灵威商城（公众号）

百灵威品牌（公众号）

清萨灵（公众号）

内容2

品牌文案（手册/三折页/年刊，线上物料等）

PR稿件

网站文案

小红书文案

其他平台文案（商城、电商、邮件、企微等等）

知乎

视频策划专员（1人已有）

薪资

0.8K-12K

职能

抖音运营

视频号运营

小红书运营

视觉设计（2人已有看是否需要更换）

薪资

电商平面设计师10K-15K

高级品牌视觉设计师15k-23k

职能

电商平面设计师

平台营销活动方向图片

公众号推文图片

小红书图片

高级品牌视觉设计师

品牌管理

品牌VI体系设计

品牌标识

品牌应用

物料设计图片

运营中台

平台用户运营主管（1人需要招聘，或者放到运营部）

薪资

15K-20K

职能

企微运营

用户运营（所有平台）

数据分析

平台产品运营产品需求提出等

目标达成

活动运营专员（1人已有）

薪资

10k-12K

职能

微商城运营

积分商城运营

线上活动运营

组织活动并跟进营销部门并达成目标

达成活动目标

电商运营专员（1人）

薪资

10K-12k

职能

京东/淘宝商城运营

官网\百度\电商商城seo/sem关键词搜索运营

业务模式规划

市场品牌方向规划

品牌搭建

品牌推广

展会

巡展（高校）

展会（化学原料、新能源、）

沙龙会议

渠道拓展

高校联谊互推

研发机构品牌建联

三方渠道

Chemicalbook平台询单1000+，成单20万

仪器信息网询单100+，成单7万

媒体拓展

36氪

科学网

应用化工

中国无机分析化学

高分子材料科学与工程

CCS Chmistry

舆情监测

品牌形象优化

更新品牌VI体系

更新公司内部文化墙

建立品牌使用手册

搭建新媒体矩阵

矩阵形式

公众号

百灵威商城（积分商城+产品活动）（原百灵威号）

定位

服务号

商城（直接满足用户查看、参与积分活动）

内容严谨、形式创新(适合全年龄段人群）

人群画像

年龄

18岁-45岁

性别

男女各50%

行业

大学学生70%

B端单位/代理商30%

用户标签（行业）

大学生

研究生

博士

科研所人员

代理商

菜单栏规划

关于我们

明星产品

百灵威热讯

公司官网

联系我们

新媒体矩阵

商城

积分商城

商城

热销活动

学生必买

科研所必备

团购有礼

满减送xx

新关注弹窗

联系方式+top产品罗列

内容规划

内容方向

商城活动促销类

新闻类PR

积分商城活动兑换类

针对大学生活动

试剂组合（top10）选择

针对B段活动

集采活动（积分兑换等）

内容标题

生动简洁

明确推广活动方向

举例

内容视觉

色调统一

排版节奏明确

行间距统一

举例

推送频次

一周一次/3-4篇

活动+商品+行业新闻

原有粉丝量

2024年预计增长量

增长1万达到4万人

JK百灵威（品牌推广）

定位

订阅号（沿用现有百灵威科技）（需要改名称）

品牌推广

营销销售人员激励

品牌形象包装、展示专业水准、展示高质量产品

人群画像

年龄

18岁-45岁

性别

男女各50%

行业

大学学生70%

B端单位/代理商30%

用户标签（行业）

大学生

研究生

博士

科研所人员

代理商

公司内部员工

菜单栏规划

走进JK

百灵威官网

品牌故事

营销精英

加入我们

联系我们

百灵威矩阵

JK热讯

公司PR新闻

行业新闻

国际新闻

JK探索

产学研平台

行业新科技

积分商城

新关注弹窗

联系方式

内容规划

内容方向

百灵威新闻类PR

领导媒体专访

参展报道

节日关怀

品牌故事

产品生产过程

营销团队精英展示

合作产学研科研文章发布

行业研发新闻

国内/国际化学方向新闻

科研资料

节日海报

内容标题

生动简洁

具有品牌推广效果

举例

内容视觉

色调统一

排版节奏明确

行间距统一

举例

推送频次

一周1次/3篇

新闻+行业热点

原有粉丝量

500

2024年预计增长量

增长6000到6500

清萨灵（商城+商品推广)

JK百灵威（品牌推广）

定位（C端）

服务号（沿用现有清萨灵先锋）

产品推广

产品形象包装、立人设、高端产品

人群画像

年龄

25-35岁

性别

女性70%、男性30%

用户标签

孕妈

宝妈

宠奴

新晋中产

菜单栏规划

清萨灵

品牌故事

产品优势（图文+视频）

百灵威官网

联系我们

百灵威矩阵

商城

京东小程序

微商城

达人说

最新活动

达人说（用户体验）

平台测评（老爸测评）

行业新闻

内容标题

生动简洁

具有品牌推广效果

可以适当做标题党

举例

内容视觉

色调统一

排版节奏明确

行间距统一

举例

推送频次

一周1次/3篇

原有粉丝量

商城活动+用户评价+测评

300

2024年预计增长量

增长6000到6300

公众号涨粉策略

线上

活动裂变

行业大号互带

平台互倒

学校社群

化学行业社群

科研机构论坛

科研社群

线下

参加展会

主题会议

巡展

学校论坛

产品发布会

企微号

定位

销售用户触达、用户1V1运营

人群画像

年龄

18岁-45岁

性别

男女各50%

行业

大学学生70%

B端单位/代理商30%

用户标签（行业）

大学生

研究生

博士

科研所人员

代理商

运营策略

设置用户标签（用户分层）

根据用户分层设置客户朋友圈（统一设置)

根据用户属性设置用户群（特定群体）

设置用户自动回复（答疑）

每周三次群发目前激励活动（根据用户分层进行发送）

推送频次

一周3次群发活动（SVIP、A)

产品活动（提高复购）

一周5次群发行业新闻(SVIP、A、B、C)

每日问候：日期+天气+问候+产品活动

原有粉丝量

7.8万

2024年预计增长量

增长2.2万，增长至10万

视频号

定位

以B端用户层级为准做品牌包装投放

人群画像

年龄

18岁-45岁

性别

男女各50%

行业

大学学生70%

B端单位/代理商30%

用户标签（行业）

大学生

研究生

博士

科研所人员

代理商

运营策略

标题简短

封面吸睛

带热点标签

内容方向

品牌宣传片

品牌故事

产品优势介绍

公司掠影

公司技术团队

生产基地航拍

获得奖项

获得行业赞誉

产品活动

产品介绍（情景剧）

社会活动

达人测评

案例

推送频次

一周两篇

原有粉丝量

100+

2024年预计增长量

增长5000，增长至5000+

抖音

定位

以大学生为主做推广

人群画像

年龄

18岁-35岁

性别

男女各50%

行业

大学学生70%

用户标签（行业）

大学生

研究生

博士

运营策略

标题简短

封面吸睛

带热点标签

内容方向

品牌宣传片

品牌故事

产品优势介绍

公司掠影

公司技术团队

生产基地航拍

获得奖项

获得行业赞誉

产品活动

产品介绍（情景剧）

社会活动

热点诙谐解读（化学方向）（类似papi酱）

产品测评

推送频次

一周二-三篇

原有粉丝量

100+

2024年预计增长量

增长5000，增长至5000+

视频号直播

用户画像同上

直播策略

产品方向

化学试剂

形式

小程序跳转

抖音直播

用户画像同上

直播策略

产品方向

清萨灵

形式

挂车

小红书（清萨灵）

定位

品牌推广+达人带货

主要针对百灵威品牌+清萨灵产品

小红书挂车

用户画像和运营策略同抖音

达人带货挂车

达人选择

老爸测评786.8万

元宝妈54.3万

热新主播杨美丽116.9万

ALLURE妈咪110万

程园长（宠物博主）692万

一碗饭饭子（居家博主）126.7万

原有粉丝量

100+

2024年预计增长量

增长1万，增长至1万

知乎

人群定位同小红书

管理SOP

形成题材选题制度

按照年度、月度进行全年规划，形成市场营销日历

每年12月份制定下一年度整年营销日历

每月20日制定下个月选题计划，并根据选题进行制定活动、内容

形成总结汇报制度

周报

月度总结、月度计划

年中总结、年中计划

年度总结、年度计划

形成营销手册

活动类

展会类

品牌推广类

新品发布会等

运营中台搭建

平台运营

微商城运营（功能需求提出迭代）

积分商城运营（功能需求提出迭代）

企微运营

用户运营（所有平台）

数据分析

活动创建

微商城活动创建

积分商城活动创建

组织活动并跟进营销部门并达成目标

做整月活动日历（举例）

目标500W

针对用户人群

SVIP、A

B、C

活动布置

开门红（集采）

订购满减（满XX减XX）

1日-7日

SVIP\A

达成销售目标200W

目的：复购达成目标基础

B级用户大促（集采）

首购优惠（满1000-50）（满2000-80）（满3000-100）

8日-25日

B及用户

达成销售目标250W

目的：首购

团购有礼

3人团XX元 5人团XX元 10人团XX元

21日-30日

C及用户

达成销售目标80W

目的：散单首购

电商平台辅助

京东/淘宝商城运营

官网\百度\电商商城seo/sem关键词搜索运营

2024年推广目标

各平台用户数量

百灵威商城公众号（服务号）

JK百灵威（订阅号）

6500

清萨灵（服务号）

6300

企微

10W

视频号

5000

抖音

5000

小红书

知乎

1000

各平台曝光量

百灵威商城公众号（服务号）

3000+（头条）/条

JK百灵威（订阅号）

1000+(头条）/条

清萨灵（服务号）

1000+(头条）/条

视频号

3000+/条

平均点赞30+

抖音

3000+/条

平均点赞30+

小红书

10000+/条

平均点赞200+

知乎

1000+(头条）/条

营销活动达成销售目标GMV=74401000

渠道运营销GMV=270000

Chemicalbook平台询单1000+，成单20万

仪器信息网询单100+，成单7万

清萨灵推广GMV=1680000

参加展会数量

展会——举行2场，客户参与18000

巡展——参加15场展会，收集客户信息5000人

媒体拓展数量5家以上

36氪

科学网

应用化工

中国无机分析化学

高分子材料科学与工程

CCS Chmistry

品牌VI体系建设

更新品牌VI体系

更新公司内部文化墙

建立品牌使用手册

2024年推广费用预算

基础预算174万

arpu（每个用户平均收入）=GMV/活跃用户

arpu=74401万/10285人=72339元

CAC(获客成本）=营销成本总和/您获得的新客户总数

CAC=174万/10285人=169元

ROI=年收益/投资总额×100%

ROI=74401万/174万*100%=427.5

清萨灵推广预算42万

arpu（每个用户平均收入）=GMV/活跃用户

arpu=168万/20万人=8.4元

CAC(获客成本）=营销成本总和/您获得的新客户总数

CAC=42万/20万人=2.1元

ROI=年收益/投资总额×100%

ROI=168万/42万*100%=4

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