投资与创业战略评估思维导图模板大纲
第1环 建立彻底的需求导向
需求导向：生产客户有强烈需求的产品，而不是生产后再研究如何推销产品。还需考虑支付能力
需求导向的异化
产品质量导向
如50年穿不坏的衬衫，应考虑到支付能力并判断出与之相匹配的质量
从众心理导向
如模仿行业大佬，别人干某件事成功了自己也跟着去干，没有认清行业的本质。如淘宝网，其本质是融资能力；学保洁做广告，但不知做广告边际效应是递增的；学肯德基搞连锁，但没理解连锁的要求是菜品标准化
其他异化的导向：家乡情感、补偿心理、泛化、性意识、怀旧等
第2环 理解心理现象的关键：潜意识
潜意识：影响人的心理、认知、情绪、行为，但自己不知道的心理活动。
观念内化：外部价值观被人高度接受并形成稳定思想观念的过程。渠道：听、说、写、看
潜意识对消费者行为的重大影响
基因也是潜意识形成的重要原因 举例：女性的包不仅是为了装东西，还有其他心理意义；甲壳虫车、眼妆、唇妆；男性钓鱼（相当于打猎）；黑黄相间条纹提高人的警惕性；房屋设计—带围墙的独栋小院子（潜意识对安全感的高要求）
社会教育 与社会教育相矛盾的欲望会进入潜意识 举例：偷菜游戏
第3环 人本主义心理学：马斯洛需求层次论
马斯洛需求层次论概述
3.归属和爱的需求
交际需求，被一个群体所接纳；恋人、友谊、忠诚、被关心
5.自我实现的需求
合适的人去做合适的工作，无法自我实现的人会感觉生活空虚、无意义
关于需求层次论的一些争论
求知的需求、理他的需求、审美的需求、信仰和永恒价值的需求
马斯洛需求层次论与消费行为演进
1990-2020，安全：防盗门、防盗窗，保险产品，食品安全，摄像头
2020年，归属和爱：基督教徒增多、离婚率升高、农村宗族关系网瓦解、圈子文化盛行；春节祝福语很少说恭喜发财了
创业项目评估实例
高价足浴店，目标市场的消费者青少年时期没有极穷经历，潜意识没有那么自卑，而且能支付每小时1000元的人，多数已经越过生理、安全、交际、尊重需求，正向自我实现的需求迈进
第4环 态度协调理论
态度协调理论概述
态度是人对某种想法、事件、对象或人的相对稳定的心理倾向
态度协调理论是指，当上述三种成分协调后，个体身心感到舒适；矛盾时，个体感到紧张，进而产生痛苦感
态度协调理论的重要启示
举例：学习、贪污，在认知、情感、行为上协调与否决定了人愉悦或痛苦
态度协调理论可以让人生活更加幸福，也可以解释许多现象，收费学习比免费学习效果好、斗米养恩，担米养仇
态度协调理论在减肥方面的错误应用：多吃减肥法——让你愉悦的观点不一定是真理，但你特别容易接受
第5环 行为主义心理学：强化理论
强化理论的其他注意事项
5.对理性程度较低者应偏重强化与惩罚，对理性程度较高者应偏重态度改造
第6环 所觉常不对，所觉常不真
用理性来对冲、修正原始感觉或原始判断，以此提高决策准确性
市场调研常见误区
被调查群体没有代表性或不全面
如购买者和使用者不一致的情况，不仅应该调研购买者还需要调研使用者
全新产品、大众不了解的产品的市场调研大多数是无用的
创业项目评估实例
厨师长创业失败率高：内心自备、潜意识会找比自己水平差的人
第7环 杰出项目领导者的二元心理特质
成功的项目领导者身上都充满了矛盾的特性，把矛盾有机统一于一体是成功领导者的典型特征
创业项目评估实例
指责型父母培养的孩子内心自卑，身边容易聚集溜须拍马的人
第8环 充分竞争性行业的三大营销战略
差异化营销战略
注意：差异化要与客户的感知能力相适应，否则要花大价钱去教育市场
细分化营销战略
发现特殊需求
地区、气候、年龄、性别、家庭、生命周期、收入、职业、教育、种族、国籍、心理素质、社会阶层、个性等
创业项目评估实例
20张桌子的川湘沪粤菜饭店、15座位的上海普通美容美发店
第9环 进入退出障碍分析
进入障碍，影响因素：资金大小、技术壁垒、知识产权、特殊关系、关键资源、法律障碍、文化障碍、网络效应
退出障碍，影响因素：设备专用性、税收对当地的影响、就业对当地的影响
A进入障碍低、退出障碍低：小赢小亏，如杂货店、菜摊、小超市
B进入障碍低、退出障碍高：最易亏本，不宜投资。如洗浴中心、咖啡馆、有大量专用设备的小型制造业
C进入障碍高、退出障碍高：巨亏巨赢，如钢铁业、汽车制造业、大型建筑公司
D进入障碍高、退出障碍低：最容易赚钱，如软件、会计师事务所、培训公司、高科技药物、精神病医院、殡葬业
第10环 零散度与集中度分析
产业集中度类型：完全竞争、低集中度、中等集中度、高集中度
决策：投资小，最好选一个做不大的行业，及产业集中度低的行业
第11环 产品生命周期阶段评估
利用产品的成长期，成长期时切人，到了成熟期竞争激烈了再退出来。
第14环 项目选择的决策方法：二元相对平衡决策方法
历史回顾
谏官，纵观世界各国历史，从无此职，这就是中国传统文化独特的智慧
作者主要谈了异化的需求导向，没有说到底应该如何确立正确的需求导向。另外异化导向的分类也不够科学。思维导图模板大纲
该章节大概是想启发创业者在创业时需考虑或利用消费群体的潜意识。思维导图模板大纲
该章节对于创业大方向有一定参考意义思维导图模板大纲
好像挺有道理的，但也有一些往三种成分里面生搬硬套的不适感思维导图模板大纲
想说明什么样的人适合做项目主持人，可操作性不强，有点不切实际。作者论述理论的部分太多，投资创业的部分感觉是硬往上蹭的。思维导图模板大纲
提高决策准确率，市场调研误区最后2条是我没关注过的，有道理、有意思思维导图模板大纲
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