4月份计划思维导图

U325306695

2024-04-01

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月度计划

工作计划

工作策略

月度工作计划，工作策略等内容讲解

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思维导图大纲

目标

营业额目标（有效现金流）

冲刺 55

预期 45

保底 42

备注：

云仓干租营业额目标占比保底不低于20%

影视项目：外租P2.6云仓租赁费用5万以内可列入营业额目标

拓展目标

云仓组

销售部业务范围内（公关、展会（主办）、会务、婚庆等）搭建客户有效客资收集不低于100家

有效拜访不低于24家

意向客户不低于8家

云仓已合作客户（含会员）

保持有效联系不低于200家

转化有效订单不低于40单

长租、月租、大面积订单意向客户邀约拜访

不低于12家

意向客户6家

影视组

影视新客资收集100家

上海知名影视制作公司

建立有效联系15家

有效拜访8家

意向客户2家

其他影视客户

建立有效联系60家

有效拜访不低于40个

意向客户转化15个

历史回款

应收41.5万

到期应收目标回款25万

策略

市场策略

以公司仓库设备为核心寻找匹配客户

微距倍投P2.97

800方

P3.91户外透明屏

400方

光祥P3.91

100方

其他周边设备

控台、服务器

舞台板、Truus架

搭建类特殊订单

可外租其他云仓设备（保障毛利润30%）

成本管控策略

搭建类

低价订单需向总监申请，并由总监签字确认后实施

云仓

出库+入库检测成本≥订单成本可委婉拒单（大客户体验除外）向总监申请执行

低于2000以内订单如需补平湖至上海运费需向总监进行确认签字后实施

云仓营销策略

云仓产品价格策略

战略客户合作价

P2.97微距倍投

月租300元/平方

年租3000元/平方

P3.91光祥

月租280元/平方

透明屏首单使用：对折

针对浙江、江苏云仓客户（已拜访/已来访确认过产品）量大的情况下可向销售总监申请66折体验

特殊情况

可跟总监申请优惠券

月度云仓调货代金券5000元/月以内

4月价格策略

根据原价基础直接按照8.8折对外

特殊订单

可跟总监申请优惠券

总监优惠券权限5000元以内

云仓新客户使用体验

首次使用微距倍投产品、透明屏产品，100方以内5天按照对折

云仓服务策略

24小时接单、免费接收货

可从上海、平湖出货

平湖至上海段多出运费由我司承担可从租赁款内抵扣

战略客户、会员客户

提供寄修服务

云仓

重长单、月租单、战略客户合作

寻求对微距倍投产品感兴趣客户

搭建实施策略

销售部所有搭建业务使用云仓设备以原价的对折与浙江谦奕云仓结算

项目拓展策略

影视策略

已合作客户做好跟进计划

跟进询价订单

接单

定期月度拜访

维持客情关系

获取新订单信息

获取新客资信息

洞察新的合作机遇

给总监做铺垫，安排总监拜访促成

新客户开发有效客资

客户拜访、搜集客户信息、了解客户资质

二次拜访提案/报价

转化意向客户

影视小组负责执行

销售总监、总经理进行支援

其他项目类型策略

搭建类型客户（婚庆、公关、展会（主办）、会务公司

搜集客资信息

提取有效客资

拜访客户、收集客户信息及了解资质

二次拜访提案

转化意向客户

云仓小组负责执行

总监负责协助第一次拜访5次

销售总监支援意向客户转化

云仓项目策略

云仓已合作客户（含会员）

通过微信、电话进行有效沟通，获取订单信息

有效沟通转化意向订单预约客户见面洽谈促成

接单

云仓小组执行

销售总监负责支援

执行策略

目标拓客进度量不能满足保底业绩指标时及时增加拓客量

销售部全员

必须完成总监所需的客户拜访量

客资邀约、客户拜访数量、订单业绩合作分配，可团队内部合作互相补充完善自身目标

销售部所有项目原则先以公司设备使用优先，利润允许或客户指定的情况下可与销售总监申请进行外仓调货。

周一至周五可与上级领导预约时间带方案进行方案及报价请示，周六可携带业务数据预约销售总监时间接受业务指导培训。

销售部内勤流程执行策略

流程及制度内容

部门数据收集

根据管理表格与流程与上级领导、总监签字后落实实施

部门、个人计划与总结

销售部任务分解表

资金预算表

每月、每周领导支援排期表

市场信息搜集表

历史回款计划表

客资管理表格

基础客资表

有效客资表

跟进客户表

意向客户表

销售部客户无效跟进表

云仓

云仓有效订单信息表

可租库存表

样品外借表

业务报告

周会：会议纪要/总结会议纪要

礼品采购表

流程类：合同概要、无合同情况说明、盖章申请单、部门各项目合同模板

负责管理表格：标准、交付时间、相关人员签字落实执行

跨部门对接

财务部

月度资金预算表

营收明细表

营收进度表（每周更新一次）

回款计划表

人事

团队考勤表

绩效考核数据（营收数据、部门计划、个人计划、业务报告、业务进度表）

投诉单

销售业务标准

其他部门

内部联络函

销售部派工要求单

主管负责小组内

内部管理所需的工具（制度、流程、表格）

销售部业务人员负责各自的业务数据、根据规定的时间及要求配合上级领导进行汇总

执行

业绩目标：见任务拆解表

执行分工

云仓

资深销售

云仓

云仓已合作客户（含会员）

保持有效联系不低于200家

转化有效订单不低于40单

长租、月租、大面积订单意向客户邀约拜访

不低于12家

销售部业务范围内（公关、展会（主办）、会务、婚庆等）搭建客户有效客资收集不低于100家

建立有效联系不低于50家

有效拜访不低于24家

意向客户不低于8家

出勤编排

3天-4天外勤

预约总监客户4家（1天/2个半天）

自行拜访3-4家（1天）

1-2天内勤

云仓客户微信、电话建立有效沟通，获取有效订单信息，网络接单及转化意向订单客户约见

搜集及获取搭建客户客资，电话/微信转化有效客资并进行约见

部门会议（周一上午半小时，周五下午1小时）

配合管理层提供业务数据

为完成自己的目标，提出支援需求

与协同岗位确认工作事项

其他个人时间

解决业务过程中碰到的问题

带资料及自己的方案/想法与领导确认及请教

上班之前提前设计好自己的工作内容，准备自己需要的资料

见习主管

入职第一周约见3个客户（搭建类）

总监带教

搭建

影视

主管

小组拓展目标

有效客资搜集100家

有效拜访48家

大型制作公司8家

其他类型影视客户40家

意向客户17个

专员

负责完成主管下达的拓展任务

有效约见不低于30家

每月有效拜访不低于24家

意向客户最低8家

销售总监

销售部50%精力

团队业务支援

影视组

每周支援拜访4家（周一、三、五）

云仓组

每周支援拜访4家（周一、三、五）

月度支援拜访量不低于32家

意向客户促成不低于10家

执行要求

必须遵从计划的策略、分工、步骤执行

必须匹配执行内容相应的产品只是和业务技能

必须按要求及时、如实汇报工作信息

支援

人事

根据公司规则进行KPI考核

负责销售部人员工作态度、服从性、积极性合格

负责落实销售部跨部门要求

跨部门支援

招聘

根据销售部需求每周五下午到面3个销售主管

新人入职培训

服从性、积极性、计划性、企业文化、公司制度

财务

支援复核确认销售部回款准确性

配合销售部数据提取

落实销售部资金预算

礼品费用预计10000元（多退少补）

总经办

总经理

支援销售部每周二、周四战略客户、总监客户拜访促成

提前2个工作日提交总经理客户支援表

销售部提前准备业务资料及数据，提前预约总经理，经过总经理确认后周五晚进行业务培训

技术顾问（何国权）

新人产品培训

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