美系车型运营规划思维脑图思维导图

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2024-02-22

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运营规划

运营策略

实施监控

市场分析，产品策略，运营策略等内容讲解

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思维导图大纲

年度指标1680万

渗透率目标 4.6%

SKU金额覆盖率**%？

市场分析

分析包括车型保有量、地域等，确定重点推广城市。

分析市场上的主要竞争对手，了解其价格水平、质量水平等。

分析热销型号询价与成交，针对成交不理想的产品分析原因并改善

产品策略

产品线规划：根据市场需求和产品定位，规划适合的产品线

通用：规划涵盖发动机、悬挂、冷却、空调、电气系统等3000+SKU

福特：规划涵盖发动机、悬挂、冷却、空调、电气系统等1500+SKU

特殊产品识别：梳理清单并加以关联

套装产品

发动机大修包

发动机正时修包

发动机附件修包

总成产品：如节温器总成、油冷器总成、水泵总成、电子扇总成、机油泵总成等

关联产品：如减震器+减震修理包、压缩机+膨胀阀、刹车片+感应线

价格策略

产品定位：根据市场需求和竞争状况，明确产品的定位，如高品质、高性价比等。

热销号：根据竞争情况，定价低于国内品牌均价，保持价格优势

常规件：保持与国产品牌均价相当，低于国际品牌

销售价：因价格因素影响销量

成本价：因成本因素导致的毛利率过低

价格治理：根据市场竞争情况，实时监控并调整价格

运营策略

供应链管理：优化供应链管理，确保产品质量、成本和交付的稳定性。

集成商：小品类、零散件、套装类

工厂：大品类，行业内头部工厂

产品信息完善：平台产品图片、车型年款排量等信息完善

营销推广：利用平台主页广告，有针对性的滚动播放主推产品，提高产品曝光度。报价页面展示产品核心优势卖点、规格信息等

品牌，品类优势、卖点、规格等介绍

制定每月主推的品类、品牌等活动信息

建立会员制：修理店采购满**金额即可成为严选会员，会员享受满减、积分换礼、折扣等政策

销售渠道建设：需要建立覆盖全国地级市数量级的严选专营店，提高市场覆盖率，以及服务效率

设定专营店车型/品类的备货指标，如：美系SKU备货不低于80%

客户服务：提供优质的客户服务，包括售前咨询、售后服务、技术咨询等，提高客户满意度。

梳理正时、水泵、压缩机等高售后产品的在线安装指导文件，实时更新并下发给专营店，要求专营店及时推送至修理厂

风险评估与应对

市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品策略和运营策略，应对市场变化。

市场价格变动

车型老化，需求下降

竞争风险：持续关注竞争市场的动态，加强产品开发和市场推广，保持竞争优势。

发掘市场上的爆款、原车缺陷产品

车型、品类的拓展

法律风险：遵守相关法律法规，确保产品质量和销售行为的合规性。

品牌侵权、专利侵权、标准认证等

实施与监控

建立实时数据看板，可实时检索包括平台询价次数、各类品牌成交量、成交单价、严选成交量和成交单价，各专营店库存量等；并能从车型、品牌、产品、时间（按年、月）、成交量、成交均价、成交金额、目标达成率等维度做分析报表，以此来监测产品上线后的表现，以及月度目标实现情况，并及时做出调整

建立监控机制，平台自动识别包括滞销库存、价格高于平台成交均价、毛利率过低、售后率过高等产品，并自动生成预警报表

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