互联网营销思维思维导图

Yyyy

2022-04-01

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互联网营销思维

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思维导图

互联网营销思维思维导图

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思维导图大纲

获得有效流量的前期准备工作

根据不同产品阶段，确定营销目标（定位、目的、数据回收）

未盈利的公司（验证生意模型，盈利）

找到营销内容方向（找到产品核心卖点和用户需求）

找到流量获取渠道（以自己业务实际情况来选择合适渠道）

验证营销转化率

获取种子用户（形成密度造成口碑营销）

持续盈利的公司（扩大，更多盈利）

找到新的流量渠道

稳定的获取流量

稳定的客户关系

以一个月为最长单位开展营销计划（做少点，变量精简点）

第一周（3-4个营销内容）

第二周（2个营销渠道＋投放测试）

第三周（回收数据调优）

第四周（验证内容＋渠道组合）

根据不同产品类型，如何设置合适的转换路径

由重到轻的转化方式

见面沟通

电话沟通

线上沟通

产品转化

不同的业务，拥有截然不同的转化方式（转化点＝60分）

0分（认识你）

方式：互联网

硬广告

SEM竞价

网盟

网站Banner

EDM、DM

社交广告

微博、微信

论坛、社区（sns)

视频

25分（了解你）

方式：互联网

产品页面：产品介绍、功能、试用

在网络即可以体验服务（线上、产品）

需要在线下终端点体验服务（线下）

咨询类产品（电话）

搜索结果：blog、新闻、产品体验帖

囗碑推荐：朋友介绍、用户评价

社交网络：产品效果、用户评价

45分（感兴趣）

60分（选择你）

80分（口碑传播）

100分（忠实用户）

产品、市场（用户）、运营协同工作三位一体

带来1000个流量：市场（广告、文案）

只带来流量脱离了产品和运营的营销工作是没有意义的

有100个注册了网站：产品（着陆页、网站页面）

有10个购买了产品：产品、销售（付款环节，售前咨询）

分享网站，带来了新的用户购买：运营（客户管理，社群增加用户粘度）

营销人员应该避免的7大误区

没有设置营销目标和转化流程（只注重流量数字，产品本身跟营销脱节）

访问网站

注册网站

试用产品

购买产品

子主题 5

不做用户反馈，自嗨的活动策划

找外包要慎重（只刷表面KPI数据，没有有效流量、数据回收）

不要盲目花钱（关键问题并不在花钱上，而是如果带来了无数路人甲给你的产品支招，对产品来说是一个恶性循环。应该减少变量跟未知的维护成本）

不做没有数据反馈的营销

做营销不要贪多求大（不要以懂得渠道多为主，要做专精能带来有效流量转化）

做事情不精益，把事情复杂化

有效流量

什么是有效流量

购买产品

持续使用产品

分享产品

流量误区

阅读

A/B测试思维

好的宣传效果恰当的内容恰当的传播

多种类渠道例子

营销类垂直媒体投放banner广告

设计一版内容，在不同渠道投放（价格相同）

多版本内容测试例子（每次测试个“变量，才能准确知道效果好坏）

不确定什么样的内容形式用户喜欢

制作多个版本内容形式比如微博

以多种粉丝维度作为投放渠道

渠道、时间段、费用必须是同样

把用户喜欢的内容筛选出来

页面网站测试例子

第一版本：1万／天uv用户，1000次转化

第二版本：1万／天uv用户，2000次转化

5个步骤及时间调配

定性验证（以投入的花费跟业务逻辑是否通畅）

用户调查40%

设定最终要达到对产品或营销有利的目标

可以是产品下载量、转化率

拉新、引流、留存

用户需求、年龄、经济收入、线上活跃地方、社会压力等

节省试错成本

产品成型前大概了解用户需求、疑问、顾虑、使用、付费、功能等

根据调查结果来及时调整产品或营销的方向

内容制作20%

重质量、不重数量，做精准

根据用户调查结果有针对性制作

共鸣话题

关注的产品、衣食住行等

日常工作难题

投放渠道10%

双微、KOL合作、各大垂直内容、视频网站、第三方推广软件平台等

根据公司产品或营销实际情况来精准投放

把少数渠道做专精，再来考虑做其他渠道

数据反馈20%

注意：流量的转化跟产品数据有关，产品承载流量、达不到推广要求，流量留不下来

以最终要达成对产品或营销目标有利的转化来重点分析

定量验证（扩大传播适度，盈利跟市场容量是否成正比）

调整优化10%

产品角度

宣传角度

用户正在使用产品过程中遇到什么障碍、问题、因素，最终的转化率高低

根据完成的目标所花费的性价比来调整评估

测试验证转化好，性价比高加大其他渠道投放力度形成二次传播

测试验证转化差，性价比不高回到前面4个步骤重新调整规划

用什么思维来挖掘用户的需求

正确（对应自己具体业务有关的用户反馈数据思考）

用户调查得出数据报告表（注意：调查数据并不一定是用户最终需求想法）

用数据来验证调查得出的结果来证明用户真正想法、行为

误区（以个人经验角度思考）

喊“用户思维”口号，做的事情还是从个人角度出发

宏观的数据套用在业务上

觉得用户需要这个功能，广告很有创意

宏观的数据套用在业务上

互联网营销工作的终极验证：留客率

营销3种结果

A：花10万／利润1000，继续无脑推广带来流量无法转化

B：花10万/利润10万，推广一停就完蛋（靠SEM引流，销售页面不错，但产品、售后不好形成不了口碑传播）

C：花1万/利润10万（用户自愿推广产品达到自增长、引爆点形成口碑传播）

思维误区

只追求创意（过多的参考国外案例）

自嗨的制作营销内容

根本不做有效的数据分析

没有系统的营销工作方法

只有产品，没有流量验证产品思维导图模板大纲

只有市场（用户），流量留不住思维导图模板大纲

漏斗模式思维导图模板大纲

测试具体渠道的引流能力思维导图模板大纲

测试不同版本，同样的用户转化流量思维导图模板大纲

测试内容变量思维导图模板大纲

可以降低用户信任的成本思维导图模板大纲

产品、市场（用户）、运营思维导图模板大纲

用户思维导图模板大纲

KPI思维导图模板大纲

——重点行业机构业务客户生态图谱（锦州地区）思维导图

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