抖音直播-直播突破茧房几乎0投放五直播内容打造（直播间互动玩法）思维导图

王小二

2022-11-29

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抖音直播

直播

常规引导关注话术，几秒钟说一次。有时主播忘记了，可由助理在旁边补充。未关注的新粉进入直播间，可以点名让他关注。“关注主播不迷路’“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”

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思维导图大纲

引导关注

1）常规引导关注话术，几秒钟说一次。有时主播忘记了，可由助理在旁边补充。未关注的新粉进入直播间，可以点名让他关注。“关注主播不迷路’“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”

2）自定义福袋抽奖且一键加关注。设置福袋时，参与范围选择“仅粉丝”，让参与领取福袋的人一键关注。

卖货成交

1）产品催单话术模板:介绍产品+对应链接+机制/领券/福利点+感性话术。“针对补水面膜，推荐23号链接，买就加赠5片海冰面膜，一次性带走25片面膜。如果你手速够快。在前200名就送10片海冰面膜，一次性带走30片。领10元专享券，159-10,只要149元，每片不到5元!如果你在直播间互动参与抽奖，将有机会领取159-50，到手只要109元。心动不如行动，赶紧下单吧，补水面膜，护肤必备，可以和对象、妈妈一起敷，一起变美。”

2）限时限量秒杀。在符合事实的前提下如，在直播间对观众进行价格引导，平时这款产品是多少钱，当下在直播间买，领完优惠券之后又是多少钱。产品只有多少钱，几分钟抢购，限时限量，售完即止。

3）同其他产品对比性价比。在直播间成交时，不要.一味地说产品有多好多便宜，可以通过和其他商品的价格进行对比说明。

聊天互动

1）主播与粉丝聊天互动。主播可以询问粉丝，觉得这个产品卖多少才合适?最低价卖多少钱?这个产品值不值?这样可以引起粉丝在评论区讨论,当然主播要预先设置好可以给粉丝的最大福利价是多少。

2）反复cue粉丝id提醒互动:熟悉粉丝的id，经常来直播间的老粉，主播可以在他进场时表示欢迎。手记粉丝id，可以在直播过程中问粉丝想要哪款产品，粉丝评论后记下id，待产品上架的时候念id .cue粉丝让他来买。回复粉丝问题的时候念粉丝id,像跟朋友聊天一样回答他的问题。

营造抢购氛围

在做秒杀的时候，需要主播、助理、场控，在直播间用共同配合营造氛围。首先主播要讲清楚,我们这个产品大家需求抢购，限时限量，本场直播卖完即止。而且是成本价出单，这样做有利于用户一起下单抢购。

抽奖玩法

1）不提前剧透抽奖具体规则，引导粉丝停留直播间。

2）宝宝们，点赞到xx的时候，我们有一轮抽奖哦,我先卖个关子是什么奖品，大家积极点赞，到时候再揭晓。

加强玩法

1）在直播间里设置小任务，当点赞或在线人数达到一定量级时，兑现诺言(抽奖，唱歌，红包等)

2）也可以让主播说：宝宝们，点赞到xx，让运营小哥给大家敷面膜;

3）如果在线人数不高，可以让主播说：现在在线人数还太少了，大家把我们直播间多多分享出去，当在线人数达到xx的时候我们给大家抽奖。

粉丝群运营

通过“进群私聊领礼品”进行引导。粉丝进群之后，私信给主播并将收货地址发给主播，即可获得一些礼品。既能引导粉丝进群，又能在直播间里进行互动，通过私聊与粉丝建立更强的情感连接。为了证明真实性，主播可以用手机把_上一场直播给大家送的礼品进行截图，并展示给直播间的粉丝。群内可以征集想要秒杀的产品，并记下这些粉丝的id。开播前在群内直接艾特这些人，提醒他们来看直播。

一、研究内容思维导图