第三方支付业务助力贵州农信中收增长思维导图

U2107963149

2025-09-17

浏览量: 78

跟踪督导

四步清单

正面案例

第三方支付业务助力贵州农信中收增长内容详述

树图思维导图提供《第三方支付业务助力贵州农信中收增长》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《第三方支付业务助力贵州农信中收增长》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：e1a3782daa4a9d8c8e163d1b40d63ecc

思维导图大纲

一、第三方支付业务发展的必要性

（一）理解第三方支付业务

第三方支付是用户与商户通过平台签约，借助银行实现资金转移的支付方式。

主流平台包括微信支付、支付宝、抖音支付、美团支付等。

第三方支付是支付方式演进的必然趋势，具备安全性与便捷性。

（二）贵州农信中收现状分析

2025年上半年中收1.72亿元，占比营收1.09%，同比下降40.17%。

全年目标完成率仅20.14%，算入第三方支付分润后也仅45.43%。

客户覆盖率高达94%，但中收创收乏力，形成客户基数与收入的反差。

（三）第三方支付业务的价值

对行社：直接增收，效益显著

交易手续费约为万分之三点四。

以威宁农信社为例，2023年获得826.09万元手续费收入。

相比贷款业务，第三方支付风险低、成本低、收益高。

对客户：提升体验，增强黏性

绑卡服务和支付优惠提升客户使用意愿。

带动存款留存、理财购买等综合金融服务。

实现“以付促存、以付带贷”。

对考核：契合导向，助力达标

“中间业务收入占比”和“黏性客户增长率”为核心考核指标。

第三方支付能直接提升这两项指标，对接省联社考核要求。

（四）忽视第三方支付的风险

客户流失、存款流失、收入下滑的恶性循环。

第三方支付交易规模持续扩大，贵州地区从3.5万亿增长至7.1万亿。

若不主动参与，客户将转向其他银行绑卡，导致市场份额下降。

二、行动落地指南

（一）营销与指导：精准触达，专业推进

学习标杆：招商银行的支付营销经验

开卡时引导客户绑定主流平台，培养支付习惯。

推出消费满减、提现免费等贴近生活的优惠。

通过企业微信定期回访客户，推送金融权益。

实现“支付+综合金融”联动营销。

利用政策：贵州农信支付优惠活动

绑卡有礼：微信首次绑卡可领8.8元立减金，持续至2025年底。

消费满减：每月可领5.2元立减金，满188元享随机立减。

社保卡优惠：满20元随机立减，公务卡满30元减10元。

提现免费：开通腾讯大V卡可享1000-10000元免费提现额度。

善用渠道：多维度触达客户

网点宣传：摆放宣传物料，举办微沙龙，一对一讲解。

商户合作：在收银台张贴物料，引导客户绑卡支付。

社区活动：开展绑卡有礼活动，赠送礼品吸引参与。

线上传播：员工朋友圈、短视频平台宣传，扩大覆盖面。

强化指导：提升一线员工能力

汇总更新活动信息，下发至各网点。

开展专项培训，重点讲解绑卡流程、优惠规则、问题解答。

现场督导解决操作问题，提升营销针对性。

模拟演练沟通话术和操作步骤，确保“学完就能用”。

（二）激励与复盘：科学考核，持续优化

明确考核导向：从“数量”到“质量+活性”

考核重点转向“个人存款活跃客户增长率”“黏性客户数增长率”。

激励方案需兼顾增长与风控，避免“唯绑卡量论”。

正面案例：XX农商行“三重考核”

绑卡量40%，交易增长40%，合规风控20%。

员工反馈指标清晰、结果透明，推动增长与合规并重。

反面教训：XX农信联社“单轮崩盘”

仅考核绑卡量和交易金额，无风控机制。

导致代客操作、数据造假、投诉激增，最终业务崩盘。

制定科学方案：四步清单

第一步：指标设定

定量指标：新增绑卡量、活卡率、交易量。

定性指标：合规操作、零投诉。

第二步：数据来源

数据从省联社系统及第三方平台自动提取。

避免人工上报，确保数据真实可靠。

第三步：激励节奏

短期激励：按月发放绩效奖金或专项奖励。

长期激励：结合中收目标完成情况发放团队奖金或晋升机会。

第四步：赋能导向

以辅导为主，分析未达标原因并开展培训。

明确红线机制，如信息泄露、欺诈行为“一票否决”。

做好复盘总结：PDCA循环，持续提升

复盘目标

评估效果，对比目标与实际完成情况。

归因分析未达标原因，总结成功经验。

制定下一阶段计划，持续优化策略。

复盘重点

关键指标：绑卡数、交易笔数、渠道贡献、活动效果。

问题聚焦：限额过低、流程复杂、营销不到位等。

跟踪督导

建立日/周/月数据监测机制。

制定量化评估标准，动态调整策略。

确保业务推进始终围绕“提升中收、增强黏性”目标。

三、总结与展望

（一）以“绑卡”为抓手，提升客户黏性

通过优惠活动、多渠道营销实现“获客、活客、黏客”。

（二）以“收入”为目标，推动中收增长

借助科学激励机制和持续复盘优化，实现业务健康增长。

（三）实现多方共赢

行社增收：提升中间业务收入占比。

员工增效：增强营销能力与绩效激励。

客户受益：获得更便捷、实惠的支付体验。

销售经理半年规划思维导图

U582121265

2.3

树图思维导图提供《销售经理半年规划》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《销售经理半年规划》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：e614d6bcf03e9318109240a18697c5d1

环境设计各业务版块流程图思维导图

春困

2.1

树图思维导图提供《环境设计各业务版块流程图》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《环境设计各业务版块流程图》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：bb759aacdf9404fdef4191a557718654

思维导图模板

医疗/金融/房地产

金融专业知识

正文

相似思维导图模版

进出口贸易总额对我国 GDP增长贡献度的分析思维导图

思维导图模版推荐

数字经济对甘肃省地方财政可持续性影响研究思维导图

首页

我的文件

我的团队

个人中心