很多带货主播都是40%的引流产品,10%的爆品。引流产品就是相对来说比较低价去吸引用户,10%的产品爆品是当季的一些爆款。
还有30%的利润款是拉高店铺的利润,20%的常规产品去做一些正常的店铺运营,而主播也是一样的。
可以在开场的一个满送,很多新人主播没有太多人气,就会给他做一些比如说聚人气直播间满多少,做一些抽奖活动。再比如抖音每个小时都有整点小时榜,整点的时候会安排抽奖,让粉丝持续关注。
带货主播,一般都有一个主播和一个副播,还有一些助理。主播负责介绍产品,副播带动直播间的气氛,介绍一下促销活动,助理看运营的数据,场外的数据监管。
要做带货主播前期先做助理,再做副播,同时需要了解产品的款式、价格、卖点等等。直播结束之后还要做数据的跟踪。