细分赛道直播间分析思维导图

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2022-11-27

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大众消费食品饮料单月商家自播排行中新进客户

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思维导图大纲

零食：桃李面包

（1）人（话术）

线下超市5块5的断货王巧乐角，今天我家多少钱！0.8米！！宝宝们把0.8刷起来

我家的果子面包，9块9一个，我都不好意思卖。今天直播间刷9.9的，全部买一送一

（2）场景设置

a. 每个产品线下价格标签的照片做成KT板用作价格对比展示

b. 直播间装修与品牌视觉色调统一，桃李logo突出，减少有需求客户的流失

c. 直播场景空间很大，背景还有led大屏加持，品牌实力满分

（3）选品组合

主推品-桃李巧乐角面包 75g*6袋起酥夹心面包 38.8元

- 主推品/秒杀-桃李果子面包240g*2袋 9.9元

生鲜：伊利官方旗舰店

（1）人（话术）

a. 主播团

b. 优选话术

市面价75一箱，我们直播间平均一箱55米

每一箱我便宜20米，三箱主播给你便宜60米（强调）

宝宝总说下次买，下次！下次就没有这个优惠价格啦

（2）场景设置

a. 背景循环播放刘德华版的恭喜发财或其他热曲，营造出过年逛超市的氛围感

b. 主播的装扮与产品契合度高

c. 桌子电动转盘上道具的摆放非常吸睛

（3）选品组合

主推品-安慕希酸奶3箱组合装限时送帆布包券后139元（满160减25）

主推品-今典有机纯牛奶250ml 3箱券后165元（满210减45）

粮油米面/南北干货：展艺烘焙

（1）人（话术）

用我们9号链接的馅料包上我们8号链接的咸蛋黄

蛋黄酥里没有蛋黄就相当于老婆饼里没有老婆~~

可以帮你省60多块钱，还送你棉花糖、白凉粉和爆米花

（2）场景设置

a. 烘焙甜点的制作场景，纯干货输出

b. 成品摆满在电动转盘上，并放置在摄像机的前景位置，非常诱人

c. 场景中9成的物品都是在卖的，包括远处的电烤箱

（3）选品组合

主推品-大号葡式蛋挞皮51个+醇香蛋挞液2盒 56.8元

主推品-6个芝士披萨套餐8寸饼+奶酪碎1袋 48.8元

酒类：人头马君度官方旗舰店

（1）人（话术）

赠品都很精致，主播也都有详细讲解，很有诱惑力

我们点赞到5W5再给大家来一波抽奖送我们的小酒版礼盒

你如果敢拍一箱，我们就敢送，一箱是24瓶，我就送你24个小酒版礼盒

（2）场景设置

a. 直播间的布置和奢侈品类直播间相似度很高，营造高级感

c. 前景放置了旗舰品变形金刚系列酒瓶，高级感瞬间拉满

d. 香槟色的桌子选材也很讲究，会反射产品光影，提升产品质感

（3）选品组合

主推品-人头马CLUB香槟区优质干邑350ml 249元

主推品-人头马CLUB香槟区优质干邑700ml 566元

旗舰品-人头马香槟区优质干邑八面战神凯旋典藏版6L 8088元

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4.6

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