抖音玩法20200719-第一章内容定位法则：标准化生产爆款内容的不变法则思维导图

王小二

2022-11-26

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抖音玩法20200719-第一章内容定位法则：标准化生产爆款内容的不变法则

抖音玩法

抖音

给自己一个明确的“人设”（告诉粉丝你在抖音里是做什么的）

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抖音玩法20200719-第一章内容定位法则：标准化生产爆款内容的不变法则思维导图模板大纲

账号定位：打造企业媒体矩阵——能源/健康/地产/旅游等

涨粉

引流转化

品牌宣传

内容定位是心智之战

一、定位的本质——给自己一个明确的“人设”（告诉粉丝你在抖音里是做什么的）

特劳特《定位》：剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得顾客选择的一整套方法策略

【案例1】“小衣橱管家”抖音账号开通数月收货59.1万的粉丝和373万的点赞

目的明确：推销衣服、成功引流，命名准确

内容鲜明：美女试穿+穿搭说明

精准定位+高颜值模特+时尚穿搭

【案例2】“麻辣德子”

写实风格定位

家常做菜教学

接地气的风格定位，收货三千多万粉丝关注

二、定位的原因——知道自己要什么比正在做什么更重要

擅长什么、想要什么、将要成为什么——定位清晰！

1、更受抖音平台的重视

2、能够更好的吸引流量、黏住粉丝（忠粉）

3、能够更好的实现差异化，突出重围

【案例】

小小101，95后女孩

差异化定位：父女舞蹈组合

USP定位：找到你擅长的领域

一、什么是USP定位—Unique Selling Proposition（Rosser Reeves）

独特卖点理论，罗瑟·里夫斯，美国，20世纪50年代

“揭示一个品牌的精髓，并通过强有力的、有说服力的证据证实它的独特性，使之所向披靡，势不可挡”

【案例】农夫山泉有点甜、累了困了，喝红牛、充电五分钟，通话两小时

二、USP定位如何做

个人账号

客观审视自己，找到自己的优势和专长

回想一下自己做过被人称赞最多的事情

回想一下自己比别人学得快、用得好的技能是什么

回想一下自己做什么事情最专注

企业账号

放大品牌文化，加强创新力度

【案例】雪佛兰新款迈锐宝XL广告

避强的垂直化定位：不要进入自己打不赢的领域

一、什么是避强的垂直化定位？

顾名思义：避开强有力的竞争对手进行市场定位

找到市场“缝隙”或“空白”

【案例】七喜定位“非可乐型饮料”避开可口可乐、百事可乐正面竞争，成为市场老三

二、避强的垂直化定位关键是要做好竞品分析

1、什么是竞品

竞品的级别分类

核心竞品

重要竞品

一般竞品

竞品的基础架构

信息

功能

交互

竞品的策略分析

定位分析：介绍、推送、版本、引导和市场反响

运营策略：分析竞品的定位、活动、用户体验和反馈

盈利模式：投资人注资、广告植入、购买用户

竞品的发展潜力

了解目前所处领域的用户和市场有多大

2、为什么要做竞品分析

3、怎么做竞品分析定位

明确竞品定位分析由谁来做

以用户为中心，掌握两大阶段

研发阶段、运营阶段

掌握竞品分析四大核心内容

竞品分析的方法论

对立型定位：找到产品的特别之处

一、什么是对立型定位

找到竞争对手或竞品的对立面

人无我有、人有我强、人强我新

【案例】“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”、“不是所有牛奶都叫特仑苏”“百度更懂中文”

二、如何实施对立型定位

1、立足自身，找到差异化

【案例】“叫我小美老师”另类“学猫叫”吸粉无数

2、寻找对立型定位的切入点

首先需要对竞品有一个初步的筛查

其次找到自己的抖音账号与竞品的差异

最后，能否成功要满足三个条件：

市面上目前还没有出现的点

具有可操作性

是用户所必须的

【案例】欧派家具

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