公司战略管理：中小企业竞争战略思维导图

U217001655

2022-11-26

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企业

管理

战略

对公司战略管理的中小企业竞争战略概述

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思维导图大纲

零散产业的竞争战略

定义

零散产业是一种重要的结构环境，在这种产业中，产业集中度很低，没有任何企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的发展产生重大影响。

零散产业通常由很多中、小型企业构成。

零散产业存在于经济活动的许多领域中，如传统服务业（快餐业、洗衣业、照相业等）

造成产业零散的原因

产业本身的基础经济特性（主要） #2020

进入障碍低或存在退出障碍

进入障碍低是产业形成零散的前提

市场需求多样化导致高度产品差异化

需求多样化和地点分散化。

不存在规模经济或难以达到规模经济

其他原因

政府政策和地方法规对某些产业集中的限制。

新产业中还没有企业掌握足够的技能和能力以占据重要的市场份额等因素。

零散产业的战略选择

克服零散

获得成本优势

连锁经营或特许经营。

技术创新以创造规模经济。

尽早发现产业趋势。

成本领先战略应用

增加附加值

提高产品差异化程度

通常零散产业的产品或服务是较为成熟的一般性产品，提高差异化主要靠增加商品附加值。

差异化战略应用

专门化

目标集聚

产品类型或产品细分的专门化。

顾客类型专门化。

地理区域专门化。

集中化战略应用

谨防潜在的战略陷阱 #2020

避免寻求支配地位。

保持严格的战略约束力。

避免过分集权化。

了解竞争者的战略目标与管理费用。

避免对新产品作出过度反应。

新兴产业的竞争战略

定义

新兴产业是新形成的或重新形成的产业。

新兴产业形成的原因是技术创新、消费者新需求的出现，或其他经济和社会变化将某个产品或服务提高到一种潜在可行的商业机会的水平。

从战略制定的观点看，新兴产业的基本特征是没有游戏规则。缺乏游戏规则既是风险又是机会的来源。

举例

当铺、彩票(解放前有,现在恢复)

滴滴打车,在传统岀租车行业基础上赋予互联网时代内涵

AI产业是新技术驱动。

快递、共享单车和新能源汽车是新技术与新需求驱动。

电竞产业是新技术及经济和社会变化将某个产品和服务提高到一种潜在可行的商业机会水平。

内部结构的共同特征

技术的不确定性

生产技术还不成熟，有待完善

生产和经营尚未形成整套方法和规程。

战略的不确定性

技术不确定性导致战略不确定性

对竞争对手、顾客特点、处于新兴阶段的产业信息了解甚少，没有公认的"正确"战略。

成本的迅速变化

初期高成本，随着学习曲线发生作用，快速下降。若与规模经济交织，下降更快。

萌芽企业和另立门户

由于产业没有成型游戏规则，也不存在规模经济等进入障碍，涌现大量萌芽企业进入

已立足企业雇员创立自己新企业（另立门户）

首次购买者

许多顾客第一次购买

但更多客户持观望态度

营销重点是诱导更多顾客初次购买。

发展障碍

从产业的五种竞争力角度分析，新兴产业发展障碍主要表现在新兴产业的供应者、购买者与被替代品三个方面，其根源还在于产业本身的结构特征。

专有技术选择、获取与应用的困难

新兴产业技术种类往往具有多样性特点，哪一种类技术可能发展成为日后的主流技术，前景很不明确，加大了企业对专有技术选择的困难

新兴产业的技术还具有独创性的特点，专有技术的供给者很高的议价能力也增添了企业对专有技术获取的困难。

技术的不确定性以及业务创新对技术应用和人才储备的要求都是对企业严峻的考验。

原材料、零部件、资金与其他供给的不足

严重的原材料和零部件短缺在新兴产业中很常见。

面对发展的需求和不能适应的供给，在新兴产业的早期阶段，重要的原材料和零部件的价格经常会大幅上涨。

由于技术与战略的不确定性，新兴产业在金融界的形象和可信任程度可能较差，这种情况将会影响企业取得低成本融资的能力。

新兴产业还缺乏各种发展所必须的基础设施，如：服务设施、经训练的技巧、互补产品等。

顾客的困惑与等待观望

新兴产业中顾客的困惑来源于众多产品方案、技术种类以及竞争者们互相冲突的宣传效果。这些现象又是由于技术的不确定性和缺乏技术标准等原因。这种混乱会增加购买者的购买风险感而采取等待观望的态度，从而限制了产业的市场容量。

缺少分销渠道也是制约新兴产业市场容量发展的障碍。

被替代产品的反应

在面临新产品替代威胁时，老产品生产企业会采用各种有效的办法降低替代品的威胁。

老产品防范新产品的最佳战略可能是进一步降低成本，这也给新兴产业的发展增添了难度。

缺少承担风险的胆略与能力

新兴产业早期的发展障碍较少来源于缺乏对巨大资源掌控的能力，而更多地源于缺少承担风险的胆略与能力、技术上的创造性以及做出前瞻性的决策以储备投入人力、物资与分销渠道的能力等。在这些方面，中小企业往往比大企业更具有优势。这些障碍会随着产业的发展逐步弱化或消失。

正是新兴产业的技术与战略不确定性、不稳定的产品质量、缺乏产品或技术标准、以及难以避免的早期高成本等产业特征导致了新兴产业的发展障碍。

战略选择

在新兴产业中，发展风险与机遇共存，而风险与机遇都来源于产业的不确定性，所以新兴产业中的战略制定过程必须处理好这一不确定性

塑造产业结构

正确对待产业发展的外在性

注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位

选择适当的进入时机与领域

选择适当的进入领域

即使是新兴产业，不同领域的市场发展前景、发展速度、五种竞争力的变化状况也不尽相同，因而产业整体的赢利水平也会有较大差异

选择适当的进入时机

选择适当的进入时机在新兴产业中尤为重要。

早期进入风险高，但可以在关键市场取得"局内人的位置"，获得市场支配地位，但有时又并非如此。

适宜早期进入情形

企业的形象和声望对顾客至关重要，企业可因先驱者而发展和提高声望。

产业中的学习曲线很重要，经验很难模仿，并且不会因持续的技术更新换代而过时，早期进入企业可较早开始学习过程。

顾客忠诚非常重要，那些首先对顾客销售的企业将获得较高的收益。

早期与原材料供应、分销渠道建立的合作关系对产业发展至关重要。

不适宜早期进入的情形

早期竞争细分市场与产业发展成熟后的情况不同，早期进入的企业建立了竞争基础后，面临过高的转换成本。

为了塑造产业结构，需付出开辟市场的高昂代价，其中包括顾客教育、法规批准、技术开拓等，而开辟市场的利益无法成为企业专有。

技术变化使早期投资过时，并使晚期进入的企业因拥有最新产品和工艺而获益。

零散产业与新兴产业的逻辑关系

零散产业是从产业结构角度进行研究，新兴产业则是从发展阶段角度进行研究。因此,二者之间存在逻辑上重叠的情况。

新兴产业早期可能会呈现产业零散特征,此时新兴产业也是零散产业。

新兴产业发展后期,产业零散特征可能消失,此时为新兴非零散产业，若产业零散特征继续存在,则为新兴零散产业

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