公司战略管理：国际市场进入模式思维导图

U217001655

2022-11-26

浏览量: 10

公司

战略

市场

对公司战略管理中的国际市场进入模式概述

树图思维导图提供《公司战略管理：国际市场进入模式》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《公司战略管理：国际市场进入模式》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：837ffe39051d82dd440d35c82e603645

思维导图大纲

出口

目标市场选择

目标市场的区域路径

传统方式

高新技术产品

发达国家出口路径：先到经济技术发展水平类似的发达国家，然后再到发展中国家

发展中国家出口路径：先到环境类似的发展中国家，最后逐步走向发达国家

发展中国家的初级产品和劳动密集型低端产品主要流向发达国家

新型方式

无论发达国家还是发展中国家，高新技术产品出口的国别路径是先到发达国家（特别是美国），以占领世界最大市场，然后在走向发展中国家

选择目标客户

目标客户选择的基础是市场细分

各国之间的细分市场通常在数量、大小和特点上存在差别

选择进入战略

最重要的战略决策是

在全球推广标准化的产品

还是针对不同国家的不同需求修改产品和营销组合

通常有三种进入战略选择

向所有市场出口同一种标准化产品。（日）

对每一本地市场敏锐，分别作为独立实体。（欧）

本土推出新品，他国市场有类似需求再出口。（美）

一家公司可对同一产品同时采取两种策略

在一些国家销售标准产品

在一些国家销售改型产品。

目标市场选择与进入战略不仅适用于出口模式，亦同样适用于股权投资和非股权安排。

选择分销渠道与出口营销

对外出口分销渠道的重要特征

国际分销渠道比国内分销渠道更复杂，涉及更多的中间环节。

国际分销渠道的成本通常比国内分销渠道的成本高。

出口商有时必须通过与国内市场不同的分销渠道向海外市场进行销售。

国际分销渠道通常为公司提供海外市场信息，包括产品在市场上的销售情况及其原因。

出口商有许多分销渠道可以选择，这些贸易中介可从两个方面加以归类和描述。

商品的所有权。

代理人代表公司销售商品，收取佣金，但不拥有商品

而分销商则是商品的所有者，他先向出口商购买商品，冠以自己的商标，再进行出售。

对销售渠道的控制方法

直接法

直接法是公司拥有并管理分销渠道，

间接法

而间接法则是分销渠道独立于公司之外

商品所有权的两种类型和对销售渠道的控制方法的两种类型可以组合出4种基本的组合。分销渠道与出口营销决策要从这4种基本组合中选择一种。

出口市场上的定价

定价偏高

以期获得大于国内市场的收益。

这种定价策略考虑到海外市场比国内市场风险要大一些，且通常会产生一些隐含成本。

因此，海外市场的价格与收益应该比国内市场要高，否则不应出口。

制定使海外市场与国内市场收益水平接近的价格。

这种定价策略认为海外市场与国内市场没有区别。

有经验的出口商通常使用这种策略，因为对他们来说，海外市场与国内市场的差别的确很小。

也有一些新手和缺乏经验的出口商采用这种策略，他们对海外市场的态度是"只要有订单，我们就发货"。

在短期内定价较低，即使收益偏低甚至亏损也在所不惜。

这种策略把海外市场看成有发展前途的市场。

这类积极进取的出口商宁愿承受短期的亏损而抢占市场份额，开发出适合海外市场的产品，从而取得规模经济效益。

但这种策略容易使公司面临出口市场上当地竞争者的反倾销行动，并为此支付反倾销关税。（渗透定价法）

只要在抵消变动成本之后还能增加利润，就按能把超过国内市场需求量的产品销售出去的价格定价。

这种策略是把海外市场看成解决过剩生产能力的倾销场所

尽管这种方法确实给公司带来了利润，但这种公司不能算作真正的出口市场开拓者。

对外股权投资

对外股权投资涉及对东道国企业的股权参与，与出口方式相比，是一种控制程度更强、参与程度更大的进入方式。

对外证券投资

对外证券投资是指个人或机构取得外国证券，但并不控制该企业或参与管理。

购买外国股票可能出于若干重要战略因素考虑：

证券投资可能成为直接投资的前奏。

证券投资可以作为企业长期计划的一部分，因其能有助于加强技术、许可证和销售协议。

证券投资也是扩大企业在其他国家利益的一种方法。

对外证券投资属于间接投资，与直接投资相比，其有如下两个弱点：

证券投资虽然涉及所有权问题，但很少或没有涉及管理和控制问题，不能管理企业所持有的资产。

证券投资很难充分发挥该公司的技术或产品的优势。

由于这两个基本弱点，证券投资妨碍了企业把它持有的国外资产充分结合起来使用，而直接投资却能做到这一点。

对外直接投资

对外直接投资是指企业将管理、技术、营销、资金等资源以自己控制企业的形式转移到目标国家（地区），以便能够在目标市场上更充分地发挥竞争优势。

优点

缩短了生产和销售的距离，减少了运输成本

可利用当地便宜的劳动力、原材料、能源等生产要素，降低制造成本

能随时获得当地市场的信息和产品的信息反馈，从而可根据市场的需求来调整生产

使企业跨越东道国政府的各种贸易和非贸易壁垒，还能享受东道国提供的某种优惠

缺点

需要大量的资金、管理和其他资源的投入，风险大，灵活性差

形式

全资子公司

定义

即独资经营，是指由母公司拥有子公司全部股权和经营权，这意味着企业在国外市场上单独控制着一个企业的生产和营销。

全资子公司可以使企业拥有百分之百的控制权，全部利润归自己所有。

优点

管理者可以完全控制子公司在目标市场的日常经营活动，并确保有价值的技术、工艺和其他一些无形资产都留在子公司，减少竞争者获取公司竞争优势的机会，对子公司的产出和价格保持完全控制，子公司所有利润上交母公司。

可以摆脱合资经营在利益、目标等方面的冲突问题，从而使国外子公司的经营战略与企业的总体战略融为一体。

拥有对全资子公司的完全控制权对于追求全球战略的公司管理者来说更具吸引力。

缺陷

这种方式可能得耗费大量资金，公司必须在内部集资或在金融市场上融资以获得资金。

成立全资子公司需要占用公司的大量资源，所以公司面临的风险可能会很高。

由于没有东道国企业的合作与参与，全资子公司难以得到当地的政策与各种经营资源的支持，规避政治风险的能力也明显小于合资经营企业。

合资经营

合资经营是指协议共同投资的各方各按一定比例的股份出资，共同组成一家具有法人地位，在经济上独立核算，在业务上独立经营的企业

创建国际合资企业的动机/目标

加强现有业务

将国外产品投入国内市场

将现有产品投入国外市场

经营一种新业务

优点

可以减少国际化经营的资本投入

有利于弥补跨国经营经验不足的缺陷

有利于吸引和利用东道国合资方的资源

缺点

由于多方参与投资，协调成本过大。

协调问题主要表现在：

合资各方目标的差异。

合资各方的文化差异（文化差异不一定源于国籍的不同）

非股权形式

非股权形式被视为对外直接投资与贸易两种方式的中间道路。

非股权形式的包含范围

合约制造、服务外包、订单农业、特许经营、许可经营、管理合约及其他类型的合约关系。

跨国公司通过这些关系协调其在全球价值链的活动并影响东道国公司的管理而并不拥有其股份。

在某些情况下，非股权形式可能比对外直接投资更为适宜。

在农业领域，订单农业比大规模土地收购更易于解决负责任投资的问题。

尊重本地权利、农民的生计和资源的可持续利用。

企业国际化经营首要的核心竞争力是在全球价值链中协调各项活动的能力。

内部化

企业可以决定在内部进行这类活动

内部化跨越国界时，就成为对外直接投资。

外部化

也可以委托其他企业进行

外部化的结果可能产生对外贸易，也可能形成企业间的非股权安排，即通过合同协议来调节东道国企业的运作和行为

这种“调节”可以对商业行为产生实质性影响。

金锣集团组织架构图思维导图

U366501045

3.1

树图思维导图提供《金锣集团组织架构图》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《金锣集团组织架构图》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：5145290a78d0a2fc43eb10773751b82e

Cadence在线CIS数据库的管理软件功能思维导图

ETHTREE

0.58

树图思维导图提供《Cadence在线CIS数据库的管理软件功能》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《Cadence在线CIS数据库的管理软件功能》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：a1657a4473c462269b3a0f7bbe7d13dd

思维导图模板

管理/培训

管理制度

正文

相似思维导图模版

【全面质量管理】全面质量管理的三个发展阶段思维导图

思维导图模版推荐

首页

我的文件

我的团队

个人中心