企业管理分析：业务组合分析思维导图

U217001655

2022-11-26

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企业

管理

业务

对企业管理分析中业务组合分析的概述

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思维导图大纲

波士顿矩阵

核心

如何使企业的产品品种及其结构适合市场需要的变化

如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益

模型原理

决定产品结构的基本因素

市场引力

市场增长率

市场增长率是反映市场引力的综合指标，是决定企业产品结构是否合理的外在因素

目标市场容量

竞争对手强弱

利润高低

企业实力

相对市场占有率

市场占有率是决定企业产品结构的内在因素，它直接显示出企业竞争实力

技术

设备

资金利用能力

基本构成

问题（？）、明星（★）、现金牛（$）、瘦狗（X）

模型纵轴

纵轴表示市场增长率是指企业所在产业某项业务前后两年市场销售额增长的百分比,表示每项经营业务所在市场的相对吸引力。

通常以10%平均增长率作为增长高、低的界限。

模型横轴

横轴表示企业在产业中的相对市场占有率

以企业某项业务的市场份额与这个市场上最大的竞争对手的市场份额之比反映企业在市场上的竞争地位。

横轴之所以为相对市场占有率,是考虑到企业不同产品所在行业的**集中度差异**,绝对市场占有率不能够准确反映企业在该产业中实际的竞争地位。

相对市场占有率的分界线为1.0,划分为高、低两个区域。

模型分析 #2015

问题业务

高增长-弱竞争地位

通常处于最差的现金流量状态。

市场高增长率需要企业大量投资以支持其生产经营活动

相对市场占有率低，能够生成的资金很小

适宜战略

采取选择性投资战略。

对有可能成为"明星"的业务在一段时期内采取扶持的对策，对其进行重点投资，提高市场占有率。

这是一项长期工作，改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。

管理组织

对问题产品的管理组织，最好采取智囊团或项目组织形式，选拔有规划能力、敢于冒风险的人负责

明星业务

高增长-强竞争地位

有极好增长和获利的长期机会，是企业资源的主要消费者,需要大量的投资。

适宜战略

为保护和扩展"明星"业务在增长的市场上的主导地位,企业应在短期内优先供给它们所需的资源,支持它们继续发展。

积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位

管理组织

采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责

现金牛业务

低增长-强竞争地位

这类业务处于成熟的低速增长的市场中,市场地位有利,盈利率高,本身不需要投资,反而提供大量资金,支持其他业务。

适宜战略

收获战略。

该类业务市场增长率的下跌已成为不可阻挡之势，因此采用收获战略，即投入资源以达到短期收益最大化为限

把设备投资和其他投资尽量压缩。

采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其他产品提供资金。

对于市场增长率仍有所增长的业务，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。

管理组织

适合用事业部制进行管理，经营者最好是市场营销型人物

瘦狗业务

低增长-弱竞争地位

处于饱和市场中,竞争激烈,可获利润很低,不能成为企业资金的来源。

适宜战略

撤退战略。

减少批量,逐渐撤退

对还能自我维持业务，应缩小经营范围，加强内部管理。

对市场增长率和企业市场占有率均极低业务则应立即淘汰。

将剩余资源向其他产品转移。

管理组织

整顿产品系列，最好将"瘦狗"产品与其他事业部合并，统一管理。

模型应用

发展

以提高相对市场占有率为目标，增加资金投入，甚至不惜放弃短期收益。

？➡️🌟，增加资金投入

保持

投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市场占有率。

$，产生更多收益

收割

这种战略主要是为了获得短期收益，目标是在短期内得到最大限度的现金收入。

对处境不佳的$、没有发展前途的？和X应视具体情况采取这种策略

放弃

目标在于清理和撤销某些业务，减轻负担，以便将有限的资源用于效益较高的业务。

适用于无利可图的X和？

模型启示

波士顿矩阵是最早的组合分析方法之一。

波士顿矩阵将企业不同的经营业务综合在一个矩阵中，具有简单明了的效果。

波士顿矩阵指出了每个业务经营单位在竞争中的地位、作用和任务，从而使企业能够有选择地和集中地运用有限的资金。每个业务经营单位也可以从矩阵中了解自己在总公司中的位置和可能的战略发展方向。

利用波士顿矩阵可以帮助企业推断竞争对手对相关业务的总体安排。其前提是竞争对手也使用波士顿矩阵分析方法。

模型局限

实践中，企业难于确定各业务的市场增长率和相对市场占有率。

波士顿矩阵过于简单。

用市场增长率和企业相对市场占有率两个单一指标分别代表产业的吸引力和企业的竞争地位，不能全面反映这两方面状况。

两个坐标只划分两个位级，过粗。

波士顿矩阵暗含一个假设：

企业的市场份额与投资回报是呈正相关的，但现实经济生活中未必如此。

波士顿矩阵另一个条件是：

资金是企业的主要资源。

但在许多企业内，要进行规划和均衡的重要资源不是现金而是时间和人员创造力。

波士顿矩阵在实际具体运用中有很多困难。

通用矩阵

又称行业吸引力矩阵，是美国通用电气公司设计的一种投资组合分析方法

基本原理：

通用矩阵改进了波士顿矩阵过于简化的不足

在两个坐标轴上都增加了中间等级。

纵轴用多个指标反映产业吸引力。

横轴用多个指标反映企业竞争地位。

通用矩阵不仅适用于波士顿矩阵所能使用的范围，而且9个区域的划分，更好地说明了企业中处于不同竞争环境和不同地位的各类业务的状态。

通用矩阵应用

通用矩阵局限性

用综合指标来测算产业吸引力和企业的竞争地位，这些指标在一个产业或一个企业的表现可能会产生不一致，评价结果也会由于指标权数分配的不准确而产生偏差。

分划较细，对于多元化业务类型较多的大公司必要性不大，且需要更多的数据，方法比较繁杂，不易操作。

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3.9

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