电商决策（从0到1）思维导图

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2022-11-25

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企业核心竞争力

销售突破

增长趋势

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思维导图大纲

从底层认识开始构建企业核心竞争力

案例一

落诗琳

2011年全年销售800万

2012年全年销售1.4亿

为什么这个企业能实现这么大的销售增长呢？

市场需求是什么？

40岁中年女性市场有购买服装

谁能提供有竞争力的解决方案？

档口老板提供了专供款，档口老板提供了有竞争力的解决方案。

企业如何货的访客

老板自己本身做搜索程序开发工作对平台的流量算法了解，可以解决获客问题

案例二

市场需求是什么？

由于湖南电视节目，让不锈钢肥皂有了需求增量，但市场上没有好的产品匹配

谁能提供有竞争力的解决方案？

老板抄袭了双立人的产品开发，卖了非常低的价格，确保了产品的竞争力

企业如何货的访客

全网只有3个做不锈钢肥皂的产品，只有李老板做了直通车，在综合搜索排名第一位，确保了获客的能力。

零售业的本质

满足客户的需求

零售业的本质就是为了满足消费者不断变化的需求，供应链效率不断提升的商品经营。所有的商品或服务都是为了满足消费者的需求

销售突破的核心是什么？

在研究企业销售突破的过程中，一个企业之所以能够实现销售突破，必然是因为在当下市场中他提供的产品能满足客户需求，并相对于其他竞争对手产品更具竞争能力，从长期跟进企业发展的过程中我们也发现，一个企业要能实现持续的发展，必须要解决一个核心问题，就是他的产品要持续的满足市场上的客户需要，始终保持竞争力。

竞争能力

产品更具竞争能力

始终保持竞争力

电商经营者的决策认知

企业的竞争能力的核心是突破与发展的核心

如何构建企业的竞争能力才是突破和发展的根本！！！

竞争能力构建的基础

竞争能力构建的基础是什么？

对客户需求的认识理解

一个企业竞争能力结构的基础，来源于对目标消费者的需求认识理解，在企业无法认知消费者的需求的时候，搜有的决策行为都会失效或大打折扣。

对需求的认知差异会直接影响我们的经营决策行为，从而影响供给客户的产品竞争力。

很多企业不知道客户是谁和客户有什么需求，一直在用自己认知经营着自己的企业销售无法突破其实源自这里，但始终无法认知。

团队所有部门是否知道产品的买点

要想成为一个可以持续发展的企业持续的挖掘客户需求，并能提供有竞争力的解决方案，是企业最重要的课题。

客户是谁：性别，年龄，所在区域，消费能力

客户的消费能力不同，需求会有很大的差异。

客户不是一个人是拥有共同人生阶段的共同追求的群体

客户向往成为

向往，成能发激发客户的购买欲望

聚焦客户的核心需求

要搞清楚自己的客户是谁，自己的产品卖给诗歌本呢客户的，把客户分层，确认客户群体后聚焦客户核心需求这就是我们的突破口。

销售突破实战

了解市场我们要搞清楚什么是关键词

生意参谋

市场搜索

市场分析

每一个关键词都代表着一个市场

关键词市场不同，竞争的强度不同

选择趋势增长的关键词

对未来的趋势增长要有确定性

如何找到趋势增长

从市场行业增长率

从市场过去一年的趋势变化中分析

寻找新生的机会市场

新生的机会有时在竞争对手那里

关键词市场体量的计算与竞争强度的判断

仅仅只是选择了趋势增长的关键词市场是不够的，我们必须要对关键词市场的现存体量和竞争强度有充分的认识，否则我们无法在其中获得经济利润

时刻关注增长性好的产品和店铺

时刻关注调整改进自己的产品和营销方案，才能时刻保持竞争领先。

关键词市场选择总结

关键词就是客户的需求，需求的多少决定了市场体量的不同，关键词的趋势变化影响着竞争强度的变化，企业如果能在关键词趋势增长的前期投入资源和精力，由于早期竞争不激烈，企业可以收获丰厚的利润。从长期来看，企业的关键词选择，也影响着企业未来的发展所需要具备的核心能力的差异性，对于一个企业来说，关键词的选择是最为重要的经营决策。

正确面对关键词竞争

无论企业选择哪一个关键词，都避免不了与同样选择这一关键词的其他品牌展开竞争，面对竞争，我们企业如何做出正确的决策？

所有企业都避免不了竞争

今天的互联网零售企业，都无法避免关键词的竞争，互联网零售企业虽然可以把产品销售到全国，但我们也会面临来自全国甚至全世界的品牌竞争，我们要和档口竞争，外贸企业竞争，工厂竞争，我们还要和国内外的一线品牌二线品牌竞争，我们总是会持续的面临低价竞争，同质化竞争......如何在这样的竞争环境下做经营决策，就成了企业能否长期发展的又一核心关键

错位竞争

错位竞争就是避开竞争对手的核心优势，从另一个角度思考，也是提升企业竞争力的一种思考，如果我们能避开竞争，并且找到有体量的市场，那么我们的突破将会非常容易。

策略一

寻找诞生期市场

即使互联网零售已经发展了近20年，仍然存在大量的诞生期市场，诞生期市场的竞争并不激烈，甚至于你只要有产品，不用拍照和做营销方案，都能快速的实现销售额突破

诞生期市场对的竞争

诞生期市场由于关键词市场竞争不够充分，客户可选择的商品有限，所以在诞生期市场中，往往视觉很差，不用推广都有很多企业可以快速成长

诞生期市场的机会与红利

诞生期市场存在非常多的机会与红利，小微企业，初创企业特别适合选择诞生期市场诞生期市场竞争小，毛利高，掌握基本的电商运营系统方法做就可以成功

快速铺渠道增加链接数量

在诞生期市场，由于竞争不归于充分，在整个赛道上的竞争对手很少，企业可以快速增加渠道数量，增加产品的链接数量，从而达成访客获取最大化，实现销售突破！

策略二

价格差异

同一个关键词市场，不同价格竞争强度也完全不同，如果我们能够找到价格断层就能实现销售突破

策略三

功能差异

企业可以通过对产品的外观升级，功能升级实现差异化，在同质化竞争中，外观与功能的差异化很容易让企业获得更大的竞争优势

策略四

人群差异

策略五

IP跨界

策略六

做代理

掌握渠道推广工具应用掌握爆款打造流程细节方法

代理品牌，加强运营系统建设，将推广工具应用和爆款打造流程熟练应用，就可以实现快速突破

重塑竞争力

避开竞争是很有效的重塑竞争力的方法，企业在重塑企业竞争力的策略应用上,要结合自己的企业优势去思考，如何选择一个关键词市场，又如何让自己的竞争能力变得更强，这些思考引发的决策，都能帮助企业实现突破。

错位竞争的策略应用

寻找诞生期市场，做价格差异，功能差异，人群差异，利用IP做跨界营销，做代理享受品牌红利这些方法是在长期帮助企业做竞争策略指导时，最常用且有效的方法，这些方法都是帮助企业实现竞争力重塑的好方法，大家可以思考自己的企业如何利用这些方法来重塑自己企业的竞争能力。

销售突破的核心是什么？

竞争能力

在研究企业销售突破原因的过程中，一个企业之所以能够实现销售突破，必然是因为在当下的市场中他提供的产品能满足客户需求，并相对于其它竞争对手产品更具竞争能力，从长期跟进企业发展的过程中我们也发现，一个企业要能实现持续的发展，必须要解决一个核心问题，就是他的产品要持续的满足市场上的客户需要,并能始终保持竞争力。

销售突破了解自己处于的阶段很关键

只有客户最懂客户思维导图模板大纲

销售突破的本质思维导图模板大纲

在当下的市场中，产品能够满足客户需求并相对其他的竞品更具竞争力，在这个前提下，解决渠道获客问题就能实现销售突破

所有企业的突破与发展的思维底层，都是基于如何提高企业竞争能力展开的思考思维导图模板大纲

GB/T19001-2016/ISO9001:2015思维导图结构