《市场营销》促销组合思维导图

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2022-11-18

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市场

市场营销

促销

市场营销中组合促销的概括及论述

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思维导图大纲

第1节促销组合

一、促销组合的构成

二、促销投入的分配

三、影响促销组合的因素

四、整合营销传播与网络整合营销

整合营销传播：指针对顾客及其他受众而制定、实施、评估品牌传播计划的商业过程是一个对现有顾客和潜在顾客制定、实施各种形式的说服性传播计划的长期过程，所有与顾客相接触的点都必须具有引人注目的传播影响力，而且由顾客决定传播方式，是对多种传播手段的战略作用进行比较分析的战略过程。

注意两点:一是企业使用了多种传播手段;二是对这些手段进行整合.

效果

1)整合传播工具。使企业的广告、促销、直销、公关等所有营销活动及其传播程序都具有整合感。使利益相关者更意了解企业信息，更便于企业与利益相关者沟通

2)优化传播效果

3)减少交易费用

4)聚焦目标受众

第2节广告策略

一、广告目标和预算方法

二、广告媒体

三、广告设计与广告效果

四、植入式广告

概念：又称置入式广告、隐性广告，是一种新型的广告投放形式，它是指产品或品牌信息在各种娱乐节目及非商业传播中的策略性展示，即将产品作为背景、道具或者情景在电影、电视等娱乐节目或项目中予以呈现。

（一）植入式广告的特征

1.植入式广告主要是只在媒介中进行有偿植入的宣传推广活动

2.随着时代的发展和科技的变迁，植入式广告所依托的媒介形式趋于多样化

3.植入式广告的目的在于通过相对隐性的产品曝光方式，提高消费者对产品或品牌的认知度与好感度，最终实现产品销售的增加

（二）植入式广告的类型

1.表现形式：视觉植入、听觉植入、情节植入

2.植入程度：浅层次植入、中层次植入、深层次植入

3.承载的媒介：电视剧、电影、舞台剧、电视栏目、游戏等、

（三）影响植入式广告传播效果的主要因素

1.植入刺激因素

1).植入水平

2).植入类型

3).植入的关联刺激

4).植入产品与场景、情节及剧中角色的关联度

2.受众差别因素

1).受众对植入品牌的熟悉度

2).受众对传统广告的态度

3).受众观影时的卷入度

第3节推销策略

一、推销的特点

推销的优缺点

优点

1.推销注重人际关系

2.推销具有较大的灵活性

3.推销针对性强，无效劳动较少

4.推销在大多数情况下能实现潜在交换，达成实际销售

5.推销有利于企业了解市场，提高决策水平

6.推销经常用于竞争激烈的情况，适用于推销那些价格昂贵和性能复杂的商品

缺点：主要是成本费用较高。人员推销有局限性，即企业往往难以物色到有才干的销售人员

第4节销售促进策略

一、销售促进的分类

企业用于消费者市场的销售促进工具

零售商用于消费者市场的销售促进工具

企业用于中间商的销售促进工具

企业用于推销人员的销售促进工具

二、销售促进策略的实施步骤

确定销售促进目标→

选择销售促进工具→

制定销售促进方案→

预试销售促进方案→

实施和控制销售促进方案→

评价销售促进结果

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