（干货）医药招商经理工作内容及岗位职责思维导图

boaboa

2022-11-13

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医药招商

医药

医药行业

招商

经理

招商经理

招商推广

代理商

负责所辖区域内医药的招商推广工作;负责与代理商洽谈,签订销售合同,并为代理商提供服务

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思维导图大纲

医药业的招商经理是做什么的

医药招商经理工作包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。

医药招商经理职能：

1、正确理解并贯彻公司整体营销计划,结合管辖区域的实际情况，对销售计划作出客观部署，较好的完成公司下达年的度销售指标。

2、及时、准确的将市场各种信息向公司相关部门反馈，并依据客观情况提出自己的观点，供决策层参考。

3、能根据公司提供的相应条件，解决市场突发事件。

细分职能：

1、计划

A、地区的目标与行动计划。

B、区域招商经理的目标和行动计划。

C、制定时间表。

D、关键点的控制(招、投标，挂网，VIP客户)。

2、组织

A、区域内各招商经理的权限协调。

B、区域招商的组织结构图(省代、区域总代、医院代理之间的关系)。

C、经销商相互之间的关系协调。

3、控制

计划执行过程中，分阶段追踪即为控制。

A、通过追踪及时掌握经销商销售进展情况。

B、通过实际效果与预设目标的比较调整区域工作计划。

C、检查计划的执行情况，及时发现问题。

4、协调(领导)。

A、帮助各招商经理协调各种资源。

B、按照公司组织结构图协调上下级工作。

C、通过与公司各部门的协调取得积极支持。

D、协调经销商销售活动的进程。

医药招商专员的主要职责是什么?

医药招商专员的主要职责如下：

1、协助招商主管负责公司医药产品的招商工作；

2、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效。

3、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施；

4、严格执行公司各项规章制度，服从管理；

5、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考；

6、建立医药代理

商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的药品代理商的客户关系维护。

药品招商分类：

现在药品招商的公司很多，主要按渠道分为以下几种：

1、药品招商按渠道分临床品种，炒作品种，会销品种，otc品种。

2、药品招商按供货商不同分为厂家直接招商

全国总代理招商，市场调拨产品招商。

为了你的利润有保证建议你找一些厂家招商的公司，这样你的利润空间就比较大一些，

而且售后有保障。目前由于国家医改大形式的调整，所以尽量选择疗效稳定，市场前景稳定或者有可能大规模发展的药品及生产厂家。

很多人也会选择应季产品（比如夏天的茶类和冬天的驱寒类）。另外你想找好的产品还有看你是什么渠道，根据渠道选择你想要代理的产品肯定没错。

一、研究内容思维导图

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4.78

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2.3

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