（干货）营销总监工作内容及岗位职责3思维导图

boaboa

2022-11-08

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市场调研

总监工作

市场定位

产品策划

策划

行销

促销

组织开展行销个案的市场调研、市场定位、产品策划、行销推广

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思维导图大纲

营销总监工作内容职责范本

岗位职责指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，无论兼任还是兼管均指不同职务之间，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。

营销总监工作内容职责(一)

1.协助总经理建立科学的销售战略，以及完善市场营销组织系统和管理体系，合理配置公司资源，确保市场营销对企业经营战略实施的最大支持。

2.协调企业内外部关系，草拟公司年度营销工作计划总体部署，并对公司市场营销战略计划的执行进行监督和控制。

3.组织拟定公司营销相关管理制度、规范与流程，并负责监督执行。

4.对市场的变化做出及时的判断和预测，对所制定的市场策略及实施情况进行督查、评判和修正。

5.组织审核项目销售定价和销售策划方案，以及制定产品推广策略、品牌战略计划和品牌宣传方案。

6.综合分析竞争对手的产品及行业情况，适时调整竞争策略和营销通路。

7.组建高效的营销团队，全面进行市场拓展，确保完成公司制定的销售目标。

8.负责激励、辅导、培训团队成员，并激励积极他们主动开拓市场，完成任务指标。

9.控制营销成本，促进营销利润最大化。

营销总监工作内容职责(二)

一、工作内容：

1.参与制订公司营销战略。制订公司年度经营目标并完成公司年度经营目标。

2.负责销售渠道的开拓和管理;负责客户的开发及沟通联系，收集相关客户信息;

3.负责营销中心日常运营，确定营销目标体系和各事业部销售配额;完成公司制定的销售目标及回款任务;

4.参与重大项目方案及招标文件复核;负责重大营销合同的谈判与签订;

5.负责市场调研和需求分析;

6.管理和监督公司市场费用使用情况，控制成本管理;

7. 负责完善营销中心团队建设、考核、激励及管理制度;

二、任职要求：

1.水利水电或市场营销类专业本科以上学历;五年以上工作经验，三年以上营销团队管理经验，能很好很快的把握市场动态、市场方向的能力;

2.了解国家宏观经济政策和行业发展趋势，熟悉水利水电行业市场，有丰富的电力行业市场资源和人脉资源。

3.有战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理、谈判技巧等实践经验;

4.具备优秀的领导能力、团队管理能力，良好的协调、沟通能力和和把握全局的能力;具备优秀的语言表达和演讲能力;具有强烈的责任心、事业心;具有很强的抗压能力，敢于接受新挑战。

营销总监工作内容职责(三)

1.负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。

2.统领具有多个产品线的市场营销体系。开拓全球市场并取得目标市场份额，实现品牌建设目标;制订并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果，并对公司市场营销体系的总体业绩(软指标和硬指标)负责。

3.制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的营销策略。对公司重要客户，总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效。

4.主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。

5.引导和控制市场销售工作的方向和进度，宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。

6.建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。

5.引导和控制市场销售工作的方向和进度，宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。

6.建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。

营销总监工作内容职责(四)

1.参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5.负责重大营销合同的谈判与签订。

6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

营销总监工作内容职责(五)

第一条，组织编制年度营销预算草案：营销预算一般10月份开始编制。国际上通行的预算年度是每年的4月1日至次年的3月31日。我国的预算年度市每年的1月1日至12月31日。营销总监分析预算年度内可能发生的各种情况对营销预算的影响，得出目标利润值。宏观方面包括，预测国内外经济形势走势;国内外市场需求状况;同行业前十名的市场份额等。微观方面包括，本公司产品占有的市场份额;本公司生产能力是否提高;本公司是否有新产品上市。营销总监召开营销预算草案编制准备会议。确立预算编制重点，指导培训下属部门编制有关预算，分解下达指标，审核各预算项目，协调各部门关系，整合营销预算草案。

第二条，参加公司预算编制年会：准备好会议资料，对会上可能提出的问题，做好预案，解答体温人员的提问。对影响到营销工作的其他工作安排提出建议。

第三条，分解下达年度营销预算：执行公司下达的年度预算，解答各部门经理的提问。

第四条，调整年度营销预算：调整一般在六七月份进行。

第五条，上交《年度营销预算执行情况报告》：是指每年1月中旬，将营销中心上年度营销预算执行结果写成书面报告，上报给上级及相关部门。内部资料(销售月报表，预算会议纪要，营销预算实施方案等)。外部资料(国家宏观经济政策，目标市场变化，竞争对手情况)。

第六条，组织制定《年度营销计划》：确定重点营销预算指标。召集并部门经理及重要岗位人员，制定销售计划。整合各部门工作计划，制定出企业营销计划，呈报上级。

第七条，上交《年度促销活动计划执行情况报告》：收集资料—分析促销活动特点一起草。

第八条，主持制定《年度促销活动计划》：要求相关部门制定促销活动计划草案，对上年度促销活动总结;促销活动年度市场走势预测;对节假日特点进行分析;对消费群进行分类。

第九条，主持制定《年度广告宣传计划》：一般由营销总监在年底或年初主持制定。