导语
每一次构成模式的所有行为几乎都是按相同方式,相同顺序发生的(如雌火鸡听到“叽叽”声,动物求偶交配等)
最有意思的一点是,在于磁带的激活模式,触发者并不是对手这个整体,而是对手具备的一些特征。通常,触发特征只是来犯者整体上微不足道的一小方面
我们也有着自己预设好程序的磁带,尽管他们一般是对我们有好处的,可激活他们的触发特征也可能愚弄我们,让我们在错误的时候播放磁带
一个众所周知的人类原则认为:我们在要别人帮忙的时候,要是能给一个理由,成功的概率会更大。因为人们就是单纯地喜欢做事有个理由;“因为”这个词触发了受试者们的自动顺从反应(复印机插队实验)
一分钱一分货,价格贵就等于东西好。许多研究表明,要是人们对物品的质量拿不准,经常会使用这一范式
模式化的自动行为在大部分人类活动中是相当普遍的,因为很多时候,他是最有效的行为方式;在另一些时候,它则是必要的
文明的进步,就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多——怀特海
消费者认为,只要出示优惠券,就可以按优惠价买到商品
举出“特价”的大旗,卖给那些喜欢打折货的人——面对虚高的标价,消费者仍然会产生“贵=好”的反应