读书笔记《增长思维30讲》增长地图思维导图

ZYJ

2022-10-29

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初步思维增长

中级思维增长

高级思维玩家

思维当中知识增加的模型

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思维导图大纲

增长地图

增长思维01 增长能力

打破界限，即时增长

一切都将围绕永恒价值展开！

不断打开天花板，进入无人区

企业的死：失去战斗意志

企业的死亡，来自企业主导者战斗意志的破产。

企业的退：善败者不亡

在全力以赴求增长之前，看看有没有为自己设计风险兜底的方案。

不要心存侥幸心理，直面失败，迅速做出反应对策。（瑞士的军事理论家菲迷尼说：一个良好的撤退应该和伟大的胜利同样受到赞赏。）

无论胜败，战斗都会让我们变强。认掉损失，包住最有价值的东西。比如品牌，比如信用，比如自己的心理能量，比如核心团队。

核心团队是剩下的，不是招募来的。

增长思维02 从草莽到腰部玩家：运营生态位

四类企业

草莽企业

核心动作就是一个字：冲

腰部企业

扎根。充分运用有限的资源，和周边环境盘根错节，形成千丝万缕的关系，固化水土，把根扎起来

头部企业

收。用什么样的资源和配置去征服制高点。

顶级企业

共同信仰。顶级企业面临的不是只在行业竞争的问题，它还有一个大敌是周期。

生态位

生态位是传统生态学的概念，主要指在生态系统里，每一个物种都拥有自己的角色和地位，占据一定的空间，发挥一定的功能。

跃迁YL

要有更长线的、稳定的资源。

我们都是附着于生态系统生活的，你对于自己附着什么样的生态系统，其实要大量一下的。因为他会决定你的高度，甚至生死。

打破自我束缚

避免被自己的“自我感觉”和“自我规则”束缚

案例：格瓦拉和电影票大战

实现取票体验闭环

要不企业的要点，就是看到生态系统的变化，做出自己的选择。

增长思维03 头部玩家：终结一场战争

千团大战

腰部企业的特点

在一个系统生态，找到自己的生态位，主动投入，构建价值增量，从而扎下根来。

1000家公司构成一个行业生态，最终只剩下10家头部公司，最终稳定了整个生态。

头部企业考虑的是，我如何抢到制高点，终结这场战争。

例：手机行业里的三类企业

不少国产品牌都是以腰部企业的姿势入场的。

华为：2014年进入手机市场原因推测

小米的崛起，为华点灯。

因为战略。手机是数据采集前端。

不是为了找生态位，为了参加大决战。

一个产业周期运作的规律

1产业周期启动，草莽涌现万物并作

2产业成熟

3顶层整合

分散市场怎么做头部

开创新类

不同的位置的企业，有不同的生死线。想谋不同的位置，要有对应的资源配置和作战姿势。

增长思维04 顶级玩家：跨越周期

什么顶级企业

顶级企业面临的不是只在行业了竞争的问题，它还有一个大敌是周期。

面对周期这个大敌，顶级企业的核心是持续做出正确的决定

连续作出正确的决定，这不是运气，而是能力，是长期的自我训练。

例：京东和阿里的分野

京东：在原来的模式上做了持续增强（07年自建仓储08年扩品类），体量基本没变，只是在做优化运营级别的决定。

阿里：脱胎换骨的变化（核心竞争力的改变：数据和数据技术使我们的核心竞争力）

做决策的两个因素（跃迁YL）

信息环境

信息优先

决策模型

小成靠机会和技巧；大成靠趋势和周期

完整的决策模型

信息发散，负责信息广度（马云）

给予未来做战略收敛（曾鸣）

基于组织能力和价值做收敛（碰蕾）

基于业务和财务方面作判断（张勇）

你的水平，就是你最接触的5个人的平均值。因为你最常接触的人，就是你的信息环境。

人生是连续的，世界在不断向前，各种限制性条件会随着时代的变化而改变，并且永远会有新的机会、新缝隙和新空间。

增长思维05 你的认知地图，你的战场

草莽企业

种子需要破土，才能获得自身以前没有的外部资源，向规模发展。一个创业企业如果长期憋在一个很小的规模，说明这创始人只会自己辛苦劳作，不善产判断机会。

找到破局点，坚决锁定资源。草莽初创要做到这个才能向前走。

腰部企业（生于找准生态位，深深扎根。）

首先，要大智理解你依附的系统，他为什么能从在

其次，做系统重要的事。站在系统角度，判断重要性（你觉得你做的职位很有价值，别人觉得不重要。很多人的委屈就在于此）

头部企业（抢占制高点，终结战争）

案例1：百度版图

收割了所有的网站内容，终结了PC互联网的内容之争和流量之争，成为PC互联网的流量之王。

现在的百度没能登顶（数字内容的王者）

案例2：张一鸣版图

人流、物流、资金流、信息流组成。而他要成为信息流的集大成者。

张一鸣字节跳动的一横一纵版图

横轴是信息流的各种品类

照片

文本

长视频

短视频

都是一个品类

纵轴是人群

年龄

性别

各种标签

顶级企业

考验顶级企业的是历史观

因为历史是一串连锁反应的事件，要想理解后来发生的事情，必须理解由一连串历史事件所形成的背景。

草莽企业和顶级企业对比

草莽火灾当下的机会里，而顶级企业生活在历史周期里。顶级企业一直在观察周期，一直在琢磨这如何利用周期，一直在为跨越周期做准备。（大成靠周期，大毁也是因为周期）

周期类别

技术周期、产业周期、市场周期、用户周期、政治周期、历史周期、企业家个人的人生周期。

你都地图，你都战场（跃迁YL）

判断自己的作战地图，找到自己的定位（草莽、腰部、头部、顶级）分别对应机会点、系统观、时间版图和历史观。

亚马逊创始人贝索斯致股东的一封信：一切都将围绕长期价值展开

思考问题

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0.85

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