波士顿矩阵的核心在于,解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化,并如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去,以保证企业收益,保证企业在激烈竞争中能够取胜。
1.纵轴表示市场增长率,是指企业所在产业某项业务前后两年市场销售额增长的百分比。通常以10%平均增长率作为增长高、低的界限。
2.横轴表示企业在产业中的相对市场占有率,是指企业某项业务的市场份额与这个市场上最大竞争对手的市场份额之比。相对市场占有率的分界线为1.0,划分为高、低两个区域。
3.图中用圆圈表示企业的某项业务,圆圈面积的大小则表示该业务的收益与企业全部收益的比。根据市场增长率和相对市场占有率的不同组合,会出现四种不同性质的产品类型,形成不同的产品发展前景:
4.波士顿矩阵的运用
(1)发展:“明星”业务和可以转为“明星”业务的问题业务。
(3)收割:处境不佳的“现金牛”类业务及没有发展前途的“问题”和“瘦狗”类业务。