保险销售技巧和话术科普思维导图

原杰

2022-10-13

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保险销售技巧和话术科普

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保险销售技巧

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思维导图大纲

保险销售技巧

1、了解客户的投保需求，如家庭情况、投保经济实力、个人顾虑等

2、详细阐述买保险的重要性与必要性，买份保险相当于多份保障

3、根据客户的实际情况推荐靠谱的保险产品，千万不要为了业绩盲目推销

4、仔细介绍保险产品的主要细则，优点与弊端，以及缴费水平

5、不要强迫购买，尊重消费者的意愿

针对不同人群如何谈保险

1、对家庭顶梁柱谈保险

人生在世，谁也免不了一死，所谓死不瞑目者，是因为他还有牵挂，还有未尽的责任，还有家人需要照顾。如果生前买了保险，在您通往天堂的路上，也就能走得放心，问心无愧了

我们都希望能照顾好自己的爱人，让她一辈子衣食无忧。没有人愿意推卸自己的责任，将自己的爱人交给别人照顾。这份保单可以让您骄傲的说，我的爱人我照顾，因为无论您是否在她身边，您的爱心都将陪伴着她

2、对上有老下有小的中年一辈谈保险

现在都是独身子女，今后2个孩子面对4位甚至是6位、8位老人，每月每位给老人贴200元，每月至少要800元，还要养小，您觉得您的子女负担是否重了点呢？

而且，您又是否能保证他们今后经济条件很好，不会面对下岗、失业的危机呢？如果他们连自己的生活都成问题，又如何负担您二老呢？

3、对家庭消费缺乏计划的人谈保险

家庭日常开支具有极大的随意性，根据研究资料表明，有13%的人潜意识中有控制不了的购物欲，以至家庭消费时常陷入各种误区：赌气的消费误区、攀比的消费误区、闲置的消费误区、批发的消费误区、烟酒的消费误区等。

这些消费都会导致家庭消费严重，家庭金钱积累少，抗风险和应急能力差。其实只要稍微进行一下调控，把节约的钱放入家庭的保险基金中，可以增强家庭抗风险和应急能力

4、对事业处于上升期的职场人士谈保险

人生其实是拉着车走上坡路，年龄越大、家庭之车的份量就越沉重，一不小心，拉车的绳子断了，家庭将会受到很大的震动，甚至会急速下滑。

如果事先花一点钱雇一个人帮忙推车，在车下滑时，他就可以伸出有力之手，帮助你渡过难关，钱也只是暂时存在他那，到了约定的时间，你如果不需要他推车，他还会把钱全部奉还，再加上并不低于银行的利息，这个好人就是一保险!

5、对未来生活缺乏安全感的人谈养老保险

人人都希望晚年生活有保障，但是要准备一笔庞大的养老费，却不是件容易的事。

同样的一笔养老费用，如果25岁就开始准备，非常的轻松自如;要是40岁才开始准备，就有些吃力了;若到50岁才准备的话，那就更加力不从心了。我们不妨从现在开始准备，掌握先机，胜人一筹!

科学的发展，人类社会高龄化，长命百岁固然可喜，但随之而来的退休养老问题却是不容忽视，当您年逾九旬，依然健在，但已经没有正常收入来源，剩下的岁月您该如何度过？还是及早求助于保险，才能真正让您长命千岁而又衣食无忧。

6、对有小孩的家庭谈保险

不管我们有多希望与孩子相伴一生，期望再高，投资再大，也难以确保能够陪伴孩子一起长大。所幸虽然有人无法陪伴子女成长，但每位父母的爱心都可以通过保险来表达。

让孩子幸福安心的成长，这是做父母的责任。可是，仍然有不少小孩早早辍学，流落街头，做父母的忍心吗？若是及时作好风险管理，就算您不在孩子身边，孩子依然能安心成长

天下父母心，人人都望子成龙、望女成凤。可是随着教育改革，这些费用越来越高，要想让子女拥有更胜一筹的教育经历，出国留学是上佳的选择，与其事到临头干着急，不如事先做准备

7、对注重投资理财的客户谈保险

人们在进行投资时，往往是只重收益不重风险，您是否也是这样的呢？无论什么时候，收益总是诱人地摆在我们面前，而风险却总是看不见、摸不着的

然而，风险可能会在您不注意的时候，突然地将您的财产掠夺一空。也许您并未尝过风险的苦头，但您一定听过身边的朋友、亲人讲过那些投资于股票、基金、集资活动却血本无归的故事吧

为了避免悲剧发生在您的身上，请您一定不要忘了在享受投资收益给您带来喜悦的同事，也考虑一下随之而来的风险

为预防难以捉摸的风险因素，不妨将您的投资转移一部分到无风险的保险上来。这样，也许当别人捶胸顿足之时，您会暗暗庆幸自己的明智

8、对缺乏家庭理财意识的人谈保险

保险与储蓄不同，储蓄只能是"交一元取一元本金加一点利息" 。您能获得的保障最多不超过储蓄和利息之和，而保险则大大不同，您交少量的保费，就可以为全家换来十倍以上的保障。

卖保险怎么找客户

1、老客户介绍新客户

这种情况成单的几率很大，因为新客户是需要购买保险的精准客户。

2、去获客平台找客户

通常在平台注册，缴纳一定的会员费后，平台每周会推荐几名客户给保险员，但能否成单就不确定了

卖保险提成一般多少

一般在第1年保费能拿到20％－35％的提成，部分好一点的险种可以拿到45％的提成。第1年过后此比例逐年下降，一般第2年就只有10％－15％的提成了，按此一般可以拿到3－6年。

1、交一年保一年的，一般是年保费的20%左右，年年如此。

2、长期合同的（尤其是15年以上的），缴费期也较长（一般5年以上的），较长一般第一年最高，可达年保费的30%-50%，之后逐年递减。

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3.9

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2.3

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