1不要让对方知道你有权作出最终决定。任何宣称“自己有权力做出最后决定”的谈判者在一开始就把自己放在了一个非常不利的位置。你必须把你的自我意识拋诸脑后,这虽然可能让你感觉有些不舒服,但它却是一种非常有效的谈判方式;
2你的更高权威最好要是一个模糊的实体(如:董事会),而不是某个具体的人;
3即便你是公司的老板,你也可以告诉对方你需要征求某个部门的意见;
4谈判时一定要放下自我,千万不要让对方诱使你说出真相;
5想办法让对方承认他拥有最终的决定权(装作不经意问:对不起,我想确认一下,如果车辆能够满足您的需要,是否还有其他原因可能会让你无法今天就作出决定呢?)。如果这种方法不奏效,可用二种策略阻止对方诉诸更高权威:
6如果你还没有做好准备时,对方强迫你作出最终的决定,不妨告诉他你只好放弃交易。如果对方升级更高权威,你也可以升级到自己的更高权威。记住,每次叫停时,一定要把价格压到最初的报价水平。