KANO模型内容分析树形表格思维导图

蛋糕店老板

2022-09-26

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KANO模型

KANO模型需求分析

KANO

KANO分析

产品经理

有关KANO模型内容分析总结。

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思维导图大纲

定义

KANO模型定义了三个层次的顾客需求:基本型需求、期望型需求和兴奋型需求。这三种需求根据绩效指标分类就是基本因素、绩效因素和激励因素。

kano模型需求分析

　1.基本品质（需求）

如果此类需求没有得到满足或表现欠佳，客户的不满情绪会急剧增加，并且此类需求得到满足后，可以消除客户的不满，但并不能带来客户满意度的增加。产品的基本需求往往属于此类。对于这类需求，企业的做法应该是注重不要在这方面失分。

2.期望品质（需求）

此类需求得到满足或表现良好的话，客户满意度会显著增加，当此类需求得不到满足或表现不好的话，客户的不满也会显著增加。这是处于成长期的需求，客户、竞争对手和企业自身都关注的需求，也是体现竞争能力的需求。对于这类需求，企业的做法应该是注重提高这方面的质量，要力争超过竞争对手。

3.魅力品质（需求）

此类需求一经满足，即使表现并不完善，也能到来客户满意度的急剧提高，同时此类需求如果得不到满足，往往不会带来客户的不满。这类需求往往是代表顾客的潜在需求，企业的做法就是去寻找发掘这样的需求，领先对手。

KANO模型中的几种属性

魅力属性：

用户意想不到的，如果不提供此需求，用户满意度不会降低，但当提供此需求，用户满意度会有很大提升；

期望属性：

当提供此需求，用户满意度会提升，当不提供此需求，用户满意度会降低；

必备属性：

当优化此需求，用户满意度不会提升，当不提供此需求，用户满意度会大幅降低；

无差异属性：

无论提供或不提供此需求，用户满意度都不会有改变，用户根本不在意；

反向属性：

用户根本都没有此需求，提供后用户满意度反而会下降

模型的实际操作意义

在实际操作中，企业首先耍全力以赴地满足顾客的基本型需求，保证顾客提出的问题得到认真的解决，重视顾客认为企业有义务做到的事情，尽量为顾客提供方便。以实现顾客最基本的需求满足。然后，企业应尽力去满足顾客的期望型需求，这是质量的竞争性因素。提供顾客喜爱的额外服务或产品功能，使其产品和服务优于竞争对手并有所不同，引导顾客加强对本企业的良好印象，使顾客达到满意。最后争取实现顾客的兴奋型需求，为企业建立最忠实地客户群。