商品内功基础打造思维导图

U2103091312

2025-07-04

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也会参与广告位展现尽量做美观

全网相同款式或者相似度70%

今日特价

商品内功基础打造内容详述

树图思维导图提供《商品内功基础打造》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《商品内功基础打造》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：73ea09fa51d03a94feaf8450d48ea601

思维导图大纲

市场调查

竞品分析

同行销量

1、优先看昨日24小时的在拼人数

2、在看实时拼单人数

3、评价多少

评价少于1W条以内的，可以做对标

10万+以上评价无需参考

竞品价格

根据自己成本计算竞品利润

20%以内

微付费或自然流

20%以上

全付费

40%以上

强付费

结合利润制定方案

价格有优势

做对标/截流

规格和图片模仿同行布局

适用于所有价格段商品

价格无优势

产品差异化

材质

面料

功能

款式

数量

凸显出产品得优势

热销占比

看同行得小火苗得SKU分别是什么

小火苗的SKU能表达出市场消费者的一个消费能力和可接受的客单范围

围绕这个规格和价格去优化升级

这个价格和规格是同行帮我们测试好的

不需要自己凭感觉去设置规格和定价

不要盲目去添加偏离市场价格太多的规格

大规格价格太高

大规格极不容易转化

增加链接空烧的费用

ROI模式，系统优先以优化投产为目标

投产不变，客单越高，每笔扣费越多

大规格拼单价过高会使系统默认为高价商品

初始的出价过高

链接冷启动慢

二阶段易断流

付费推广难优化

拖价链接断流

拍多件扣费高，限额容易消耗完，整体订单波动大

成交出价很难匹配对应客单

越拖价客单价越低

系统优先以优化转化为目标

当前出价匹配对应客单人群

出价低，匹配的人群更垃圾更贪便宜

外漏价价格太低

目标相同价格段的商品，外漏价越低，点击率越高

过度低价引流适得其反

增加跳失率

消费者被外漏价吸引进来，实际价格太高就会流失

人群不精准

外漏价起到筛选人群作用，低价不会点

图片参考

付费链接图片

图片看同行有品牌的图片参考

风格统一化整体布局清爽

自然链接图片

图片以便宜优惠为主要卖点

微马扁，夸大宣传等等

营销氛围

营销工具得使用

限时限量

优惠券

是否有大促横幅

是否参与秒杀

常规秒杀

官补秒杀

九块九特卖

类目选择

看竞品类目选择

不同类目市场竞争环境不同

多链接可以多上类目不同类目去抢流量

查看渠道

后台的爆款竞价

搜关键词

畅销榜单

从榜单任意入口

好评榜

热销榜

插件观看

飞鸟，今日爆款

巨量算数

是可以看行业流量的走势

寻找当下蓝海产品

上升热度比价高的，竞争比价小

图片识别

关键词搜索

行业分析

目的

现阶段大盘走势的高低

防止盲目调车，导致付费占比越来越高，后期难优化

以及应季产品的时间点

什么时候起量，什么时候过季

渠道

巨量算数

搜索关键词看大盘走势

流量数据运营

优秀值访客

链接基础

标题如何制作

标题的意义

多多搜索算法匹配的重要依据

所有展现得依据都是标题里面得关键词所推流

提高搜索曝光

当消费者在平台输入关键词搜索，准确设置了对应关键词的标题，更看到的机会更大

准确描述商品属性和卖点

消费者可以通过标题大致了解产品的情况

标题里面的产品词会影响链接推流的人群

蹭其他产品的流量

用AI去生成

我是一个拼多多的商家，我是买XXX产品的，现在帮我制作一个60个字符，30个汉字的标题，以长尾词为主，不同的使用场景

图片如何设计

轮播图

定义

消费者从推荐位或者广告位，第一眼所看到我们产品的图片成为主图

所有轮播图都是可以在广告位投展现叫做车图

前三张尽量以不同风格的图片作为车图

后七张可当做我们的小详情页

设计技巧

文案

字体显眼

突出卖点

突出功能

突出价格优惠

...

背景

场景

使用场景

不同场景对应不同人群

纯色

不同色系点击率也不一样

产品

小件产品

多个叠加

大件产品

实物放大

优秀案例

背景颜色鲜艳

文案卖点突出

买多少送多少

功效文案

产品图要大，要有视觉冲击

材质描述

厚度使用时长

详情图

一套就够了

越长越不容易翻到相似商品

减少访客或者订单调失

SKU预览图

也会参与广告位展现尽量做美观

针对于产品功能较多，或者颜色，款式，形状，分类较多的，可以通过SKU图去展示出来

参与比价

全网相同款式或者相似度70%

SKU图片防比价

半边图

四宫格

场景图

叠图

图层覆盖

自己得图片作为底图

添加一张跟我们产品不相关得图片，然后降低透明度3-5%

SKU如何布局

SKU规格分类

1.引流SKU

2.核心SKU

3.0库存SKU

特殊情况：无痕涨价/大促截流

目的：原价卡大促

同行小火苗SKU

主推SKU

加营销词，增加活动气氛

今日特价

店长推荐

店铺爆款

超值特惠

引导消费者主动下单

常规SKU

现有的款式，不要加太多

太多的SKU，被比价的概率变高了

SKU规格越多，价格夸大越大，不利于直通车推广

低价引流（外露展示价格）

目的：

适当的降低外露价可以提高点击率

过度的降低外露价，引流的人群不够精准

主卖20，引流1元

这种人进来是冲着低价够买的

主卖20，引流15.9

这种人气相差不大

就是不想让消费者购买的

这档一定是亏钱的

我们是放在SKU最低价，不容易被发现

设计的技巧

产品的相关性要高

举例：卖扫把套装，用扫把头做引流

500ml一瓶，用50ml一瓶

外露价和第二梯度价格，不超过2倍

第二档10元，低价就5元起

第二档12.9；低价就是6.9起

不要出现一些负面词汇

不好吃

不好用

不推荐

试用装

体验装

多添加几个低价引流SKU

低价引流SKU的价格做1元递增

低价引流加（部分地区发货）

如何检测低价引流被抓

从店铺内进入，看产品的外露价是不是低价引流的价格

搜索广告位去看

看外露价

低价引流的拼单价

不要太低，尽量接近第二档拼单价

营销工具如何搭配

优惠券

计入历史最低价

平台会抓取到某个产品平台近30天内最低价的销售价格

会影响我们后续报名活动的价格，导致价格太低亏损

活动的价格会在我们最低价继续打折

商品立减券

商品关注券（豁免3元不计入，超出的部分计入）

设置5元商品关注券，计入2元进去

10售价

5元关注

7元计入

不计入历史最低价

新客券/首单立减

店铺关注券

直播券（计入活动最低价）

报名顺序

1.新客券/首单券

2.场景券22196

3.关注券

4.商品立减券

5.最后限时限量

限时限量

计入历史最低价

上优惠券破区间

也参与平台比价

能同步首页；大促；月卡的资源位

比价成功过后

产品定价

平销路线

（最终售卖价+优惠券）/折扣

售价10元

优惠券5元

限时限量5折

最终拼单价：（10+5）*2倍=30元

活动路线

目标销售价*2.5倍

售价10元

最终拼单价：10÷4折=25元

21365七折一百件（平销）

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