对于很多人来讲对于广告的认识停留在广告的ACOS,也就是ADS COST OF SALES,也就是广告占广告销售占比
刚入门的时候也经常喜欢跟朋友讨论ACOS,觉得把ACOS控制在30% 20% 10%以内就是一件很厉害的事情,也会看到别人的漂亮数据而羡慕不已
但是当有一次看到别人7%的数据之后,得知她的广告的打法就是集中于低价自动的投放,每天出价10美金,也有可能花不完,广告数据极好,但是钱压根就没有花出去,也因此销售额始终没有突破
又有一次看到A姐的广告,无脑投放也能在4%以内,原因很简单,产品壁垒高,且客单价都超过200美金,于是ACOS控制起来游刃有余
所以在分析ACOS的时候需要综合去考量自身的行业,产品以及运营的阶段,ACOS对于广告维度的单一指标是有一定的参考价值的,但也是相对有限的
精准的流量和低成本的流量毕竟是有限的,当我们产品在上升阶段需要不断开源的过程中必然会时常去验证相对宽泛的流量而在这个时候转化就会出现波动,而ACOS就会超出预期的范围,但同时销售会不断的增长
对于一个产品而言,每天100美金的广告预算和1000美金,以及10000美金广告预算的流量的面是不一样
且一般情况下随着预算的不断增长整体的流量会又精准不断转为宽泛,相对来说整体流量的转化率就会下降
那么就出现另外的一个问题:当花的钱越来越多的时候,流量成本会如何变化呢?大家可以好好去思考一番