品牌如何进行人群破圈思维导图

Sure

2022-09-04

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人群洞察

人群破圈

人群策略对于我们品牌来讲，就是我的核心直播间，看破用户也好，或者我的品牌认知人群，成交人群。人群分层应该是做层层渗透。

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思维导图大纲

人群洞察

人群分层：核心购买人群、品类兴趣人群、跨品类人群

人群策略对于我们品牌来讲，就是我的核心直播间，看破用户也好，或者我的品牌认知人群，成交人群。人群分层应该是做层层渗透

基于5A人群的理解

品类购买人群

对比品牌人群分析，了解交集人群在本品牌与对比品牌深度，对优势人群进行差异化策略

品类兴趣人群

同行业人群是同行业下带有强兴趣的人群集合，可投放提升品牌渗透度

跨品类人群

当我们将一个垂类人群吃透后，在人群破圈的角度上考虑哪些人群转化率最高

场景人群

根据用户爱看的内容定义用户场景，通过场景标签定义垂类人群以此制定某一场的人群策略

机会人群破圈—品牌人群渗透

基于对比品牌人群，可以清晰认知人群规模差异

在5A人群运营的前提下，根据自己品牌和对标品牌人群重合度，可以具体地拆分不同的人群策略，基于云图的人群打标上，可以重点的增加优势人群和可进攻人群的渗透度，同时结合自己的内容素材形式与深度优化目标进行投放

机会人群破圈–同行业兴趣人群

运营策略：垂类人群增加渗透

行业兴趣人群代表着品牌所属类目下，所有对于品类有兴趣的人群

品牌核心投放动作

1.已有DMP定向人群情况下交集排核心地域，通过千川触达有一定品牌认知但是未渗透的机会人群

2.素材端剔除强地域属性对人群的筛选过滤，比如门店素材。同时增加真人机制口播和场景化卖点，配合非核心地域人群渗透

3.基于行业兴趣人群投放占比，基于行业标准内容素材定向机会人群

机会人群破圈-场景兴趣人群

运营策略：破圈拉新，寻求突破

在场景人群的运营下，基于场景人群与品牌A3拥有高重合度的场景人群，重点运营

品牌也可以基于场景词和场景，自定义垂类人群，比如高功效的美妆产品。主打抗老的面霜可以基于“皱纹”“法令纹”等垂类词进行自定义的人群圈选，配合素材项投放

机会人群破圈-跨行业人群

运营策略：破圈拉新，寻求突破

首先选择类目级别，优先基于三级类目进行关联分析，按照关联度进行排序

比如基于公开数据来看，彩妆和美容仪器的关联度高，此类目便可以根据投放量级添加进入人群包，进行验证。同时结合品牌目标人群可以进一步的下探，跨类目的核心品牌

内容热词破圈

所谓的内容热词破圈，核心的点在于通过内容让品牌可触达到的人群范围扩大

第一步，首先定品牌的核心的人群画像，以一个某奶粉品牌为例，品牌成交的画像就是一二线的精致妈妈

第二步，基于核心热点去选词，去看这个人群下大家都对什么感兴趣。通过数据算法平台去做热点的洞察。洞察品牌高价值人群、核心人群所关注的热点内容

第三步，基于内容热词，提炼素材。基于云图、内容、自定义内容洞察筛选抖音触点下近期的热门素材

第四步，人群定位＋素材直投。人群上，针对热词A3打包进行计划投放，A0-A3利用素材多次触达

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