地推及转化全流程思维导图

U6101519374

2025-06-16

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地推转化

执行明细

转化流程

转化方案，执行明细，跟进服务相关内容讲解

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思维导图大纲

课包及转化方案确认

地推课时包

29.9元1节测评课+2节精品练字课（配套礼品）

创始会员招募

转化方案

确认转化课时包及对应的礼品

1.校区氛围(例如：书法环创、装饰:条幅等)

2.谈单工具(谈单夹，常规价格单、活动价格单)

3.测评工具(测评表、笔)

转化氛围及工具准备

4.转化现场辅助物料(零食、互动游戏）

员工激励政策

给员工老师设定好转化提成激励(增加阶梯档位，完成XX业绩，可以额外多拿奖金)

转化方案

转化内容

XXX元XX课时，转发朋友型集赞，1元/赞，上限100个，可累计。报名抽奖/扎气球，里面放代金券，课时、砸金蛋(内部放孩子玩具)

体验课3节，报名前剩几节，赠几节! 第一节现场报名，直接送3节正课，第二节报名送2节，第三节报名送1节!

地推执行明细

校长行动

1.活动开始前一个周进行市场调研，看看我们要去做地推的位置，各自是什么情况，什么时间做招生人数最多

2.准备物料：宣传单页，玩具采购（成本价格在10-15元，可1688渠道或当地玩具批发市场，一定要选择外包装大，看起来比较贵的玩具，玩具枪、娃娃1比1。如果是当地批发市场可先少量采购，50个左右，后续再采购，如果是线上采购就一次性采购，多的可以放在9月开学季使用。胶带（用于固定玩具方便拿）、统一工作服或者佩戴工牌。））

3.地推话术掌握以及打印，方便活动当天老师拿着去沟通，做好提前培训，让老师知道如何介绍练字

4.建立校区介绍收藏夹：门头照片、环境照片、课程介绍及特色、成功展示（可以借鉴其他校区的学员作品）

5.制定激励政策，地推小课包金额全拿，目标分配到个人，完成后额外给到奖励

活动执行

1.小队分组，务必注意能力平衡，保证每个组有攻单能者

2.招生老师每人缴纳100元到奖金池，校长放入500-1000元，最终获胜方拿70%，另一方拿30%

3.宣读招生计划:本次招生3-5天，根据实际招生情况做调整，招生目标50~100单小课包，

4.各小组自主选择自己的队长、财务【兼任生活委员，支付团体吃饭费用】、数据品

5.强调招生态度，坚持到底，永不放弃，无怨无悔【不传负能量】。

6.、招生模拟演练，提前发现问题，赋能，要打造气势!“让招生老师兴奋起来，语速快，面带微笑，不要冷冰水。

7.建立数据反馈群，必须实时报单，以收款记录截图为准

地点

一组

招生地点:XXX小学+XXX幼儿园

二组

招生地点:XXX小学+XXX幼儿园

作战时间安排

1.早上:根据当地情况安排，早上小学幼儿品，根据时间点，可以先做小学，在做幼儿园，幼儿园只做大班，提前了解放学时间，小组教理好后打印发给2个组组长。

2.上午:非上学期间，以XXX为界限，一组负者XX所有商铺，二组负者XX所有商铺。前2天，不可越界，第三天或音最后一天可以跨越招生。

3.中午:中午各自小学放学点招生以及上学点招生，中间时间吃饭，注这个期间只保留半小纯休时间。

4.下午:其他时间坚定做地推扫街或者周边中大型超市商场的门口招生派单!

5.傍晚:小学放学回各自位置进行招生

6.晚上：小广场、商场（哪里有人去哪里），如果没有人了，回校区数据反馈、复盘以及财务汇总，活动结束后进行奖励分配

信息整理汇总

1.姓名、性别、年龄、联系方式等信息录入表格

【金山文档 | WPS云文档】地推小课包售卖明细(1)

2.表格内增加内容，（就读小学、年级、邀约人、邀约情况、测评时间、时间段、转化费用

方便后期活动复盘

试听课时间段排课

确认试听课方式

①测评+一节正课后转化

②公开课转化

跟据校区人员数量合理规划同一个时间段接待人数

测评时间表整理确认，第一通电话直接确认测评时间井填写表格

第一次电话跟进沟通

确认信息真实性(是否空号、错号等)

确认测评时间(尽量收集信息表里剩余相关信息)

添加好友

1.将测评时间以文字方式微信发送家长

2.校区定位发送家长

3.温馨提示：校区停车位置及公交站点

4.更改微信昵称备注，例如：学校+年级（做好标签）

二次电话沟通

电话:前一天再次确认及通知测评时间，确认到访率(注:最好提前一天+课前1小时)

微信

1.将测评时间以交字方式微信发送家长

2.校区定位发送给家长

3.温馨提示：校区停车位置及公交站点

4.更改微信昵称备注，例如：学校+年级（做好标签）

人员安排及培训检查物料是否到位

人员岗位安排(签到组、测评及正课组、转化组)

确认岗职岗责(根据校区实际情况定岗，可一人多职)

测评及课程内容(可对接教学部老师)

转化话术演练

暖场破冰-客户分析一挖掘需求

在哪里学过，什么途径了解到的活动，爸爸有没有来，是否学过，学了多久，收集孩子平时书写，专注力、学习态度等信息，挖掘痛点塑造价值，讲解优势，课程体系进行促单。

自检:卫生、环创，礼品维头，谈单工具，茶水点心

当天试听接待及转化

签到组

熟悉孩子姓名并将家长及学生带至侧评老师及转化老师处

测评组

1.观察书写问题点，2.引号孩子喜欢书法(需要零食、互动游戏助力)

转化组

1.赞美拉进距离，快速赢得好感

2.讲解锋格优势及课程体系，学习书法的好处

3.限时优惠：推出限时报名优惠活动，如：折扣、赠品、奖学金等，制造紧迫感，促使客户尽快报名

重点:测评组及转化组搭配进行讲解目前学习书法优势及学业规划。（一人校区试听课增加课间休息，目的是利用课间休息时间与家长沟通孩子上半程课堂表现，预约课后家长停留时间。

后续跟进与服务

家长

1.孩子当堂课学内容的重点及难点

2.孩子本堂课的书写问题及解决方案

3.孩子的进步点及出色表现，让客产感受到校区的专业和贴心服务

4.课后作业需家长高度配合

5.本次作业点评（孩子在家书写的优缺点）

6.下次课的上课时间及课堂内客(目的:提升第二次的出勒率)

学员

1,本次试所的学生问题点整理(人物画像整理),当天课程结束后进行复盘(方便下次课逐一突破，例如:A同学对练字抵触，增加趣味谦堂，让孩子喜欢老师）

2.增加课堂互动性，奖励小礼品加持

二次转化(针对未转化学生)

每堂课前见到家长都要有转化动作，让家长了解课程安排及活动内容，配合着孩子课堂表现及书写对比

多问学生“喜不喜欢来”。"老师讲课好不好”等问题

老师:“学会了么”?学生:"学会了

老师:“喜欢口才么”?学生:“喜欢”

老师:“真的喜欢么”?学生:“真的”。

老师:“今天让妈妈给你报名吧”?学生:“好的

老师:“确定今天报名吗”?学生:“确定”。

老师:“如果明天报名就没有礼物了，今天报明天报?学生:“今天报”。

老师“如果妈妈说明天给你报是骗你的，而且明天报就没有礼物了，今天报还是明天报”? 学生：“今天报”

老师:“一定要记住，只有今天有礼物哦”?学生:“好的”。

老师：“那你自己去把妈妈叫来，给妈妈展示一下，然后我们让妈妈报名领礼物，好不好”

重点：以上问题，每学会一个书写内容就要问一遍问题，每次孩子回答出我们想要的答案，就立刻给与鼓励和奖励。

数据复盘

目标:活动前定制的目标：招新目标、邀约目标、转化目标(保底目标，冲刺目标、终极目标)

结果：统计实际板块数据，同时为后期活动制定目标提供数据支撑

（本场活动总流量、到店率、邀约率、转化率各是多少）

差异化:目标与结果之间的差距，是否完成目标

总结：总结差异及达成或者未达成原因，此次活动的优势与劣势，优势保留，劣势改进。

抓住重点思维导图

~漫埗陽茪~

3.13

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