万相台无界分享·老草·9.22思维导图

U778094542

2024-09-22

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拓展方案

拉新计划

收割矩阵

问题思考，投放矩阵分析等内容讲解

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思维导图大纲

思考问题

万相台无界为什么迁移后投产立刻变差

末次点击归因

成交金额只记录在消费者最后一次点击的计划

购物决策链

最后一次接触的成交会记录成交金额

前序的拉新不产生成交金额

如何评估拉新计划的投放价值

如何确定投放的目标人群画像

平台能不能知道某一个消费者是否快成交了

人群标签

用户特征

性别、年龄、消费力……

品类特征

大快消策略人群、类目行为……

渠道特征

搜索活跃分层、直播活跃分层……

私域特征

店铺行为、店铺潜新老客……

优化目标

促进点击

以点击人群为样本

人群样本2000人

用户特征

品类特征

类目行为

浏览频次

1-10次

渠道特征

私域特征

促进收加

促进成交

以成交人群为样本

人群样本1800人

用户特征

品类特征

类目行为

浏览频次

10-100次

渠道特征

私域特征

促进成交模式引流

就会在引流范围内，寻找用户特征、品类特征、渠道特征、私域特征与样本相似的人群。

数据差异

促进点击

购物决策链前段消费者

点击单价较低

转化率较差

*即使人群非常精准，转化率上不来。

促进成交

购物决策链末段消费者

点击单价较高

转化率较好

*因为消费者到了买单付款的时候

收割分类

投放矩阵

搭建策略

拉新矩阵

聚焦目标人群画像

使用工具

达摩盘

dmp.taobao.com

人群圈定

店铺过去30天浏览行为人群

店铺过去30天成交行为人群

*店铺过去30天收藏加购行为人群

无界精英班_人群流转效率分析表.xlsx

智能计划冷启动

宝贝AI人群洞察

达摩盘圈人

交集

店铺潜新老客

访问新客

兴趣新客

宝贝行为人群

30天

浏览

1-N次

圈定宝贝AI人群

画像透视洞察宝贝AI人群画像

对比AI人群标签与高效率人群画像是否匹配

*超过60%以上的人群为目标人群画像的宝贝，可以开始智能计划冷启动。

关键词手动拉新计划

1.使用关键词推广的自定义推广进行投放

2.出价方式选择手动出价

3.查看行业同类标杆竞品成交关键词，以及通过推荐词表寻找字面意图匹配的词添加进行投放

4.优先考虑使用精准，流量拿量能力太差可以尝试广泛，使用推荐出价的50%左右进行出价。

5.添加精选人群，根据人群流转效率分析得出的双高人群添加基础属性人群进行溢价。

6.给予100%左右的人群溢价，使得目标人群进入市场常规竞价区间，非目标人群低出价控制流量。

7.地域可以根据城市级别的双高人群特征，仅打开目标地域。

8.关闭站外，关闭搜索人群追投，开启投放。

关键词智能拉新计划

1.使用关键词推广的自定义推广进行投放

2.出价方式选择控成本投放

3.选择控点击成本，以点击人群为样本。

4.点击成本可以做阶梯价格测试，建立多个计划同步投放。

5.投放开始后计划会开始冷启动，形成人群标签模型，从而影响推广计划拿到的流量。此时可以使用达摩盘的“万相台无界版回流再营销”圈定不同智能计划的点击人群，保存后透视洞察人群画像。

6.关键词智能计划是黑盒计划，冷启动决定引流模型，引流模型决定点击人群画像。通过人群画像判断该计划的引流模型是否优秀。删除表现不好的黑盒引流计划。

7.在目标价格段下，可以建立多个计划，小预算多计划赛马机制启动，获取流量。

*关闭搜索人群追投、站外、偏远地区等

精准人群推广拉新计划

关键词+智能人群拓展方案

智能人群拓展逻辑

根据选择的优化目标对应的人群画像进行投放范围的拓展

*如果点击人群样本出现跑偏的情况，拓展人群流量也会跑偏。

*新版本名称修改为“优先考虑投放效果和规模”

1.使用“促进点击”或“提升访问新客”作为优化目标，全店宝贝目标人群统一的可以使用提升访问新客，不统一可以使用促进点击。

2.选择投放的宝贝，如果使用多个宝贝同步建立计划，可以使用相似宝贝共享计划。

3.添加种子人群，使用关键词人群，添加与宝贝相关的关键词人群作为种子人群。可以建立多个推广计划，使用不同词路的关键词作为种子。

4.添加拓展人群，使用智能人群拓展策略。

5.使用手动出价功能，种子人群出价降低，给予首页猜你喜欢、购中购后猜你喜欢300%高溢价。

6.关闭信息流追投、偏远地区等

达摩盘+目标人群拓展方案

目标人群拓展

根据种子人群进行拓展

*如果点击人群会跑偏，使用目标人群拓展可以圈定展现范围。

*新版本名称修改为“优先考虑人群特征相似度 ”

1.使用“促进点击”或“提升访问新客”作为优化目标，全店宝贝目标人群统一的可以使用提升访问新客，不统一可以使用促进点击。

2.选择投放的宝贝，如果使用多个宝贝同步建立计划，可以使用相似宝贝共享计划。

3.添加种子人群，使用达摩盘进行圈人，可以圈定类目最近浏览过的消费者，交集目标人群画像，差集最近买过的人，作为种子人群。

4.添加拓展人群，使用目标人群拓展策略。

5.使用手动出价功能，种子人群出价降低，给予首页猜你喜欢、购中购后猜你喜欢300%高溢价。

6.关闭信息流追投、偏远地区等

追投矩阵

精准人群推广追投计划

优化目标：促进点击

种子人群：喜欢我的店铺、深度行为人群、粉丝人群、领取过优惠券未使用、达摩盘自定义圈人……

拓展人群：不开

手动出价：同拉新计划相同出价

收割矩阵

完美收割

关键词推广手动收割计划

关键词：历史成交词

关键词出价：低出价

精选人群：浏览过店内商品未购买、收藏过店内商品、加购过店内商品、智能拉新人群-平衡拿量和投产

人群溢价：高溢价

关键词推广智能收割计划

关键词：历史成交词、流量智选词包

竞价策略

最大化拿量+成交金额

*如果转化率较好，说明人群精准。但如果客单价太低，可能会出现投产较差的情况，可以修改为控成本投放-控成交成本。

精准人群推广收割计划

优化目标：促进成交/提升首购新客

种子人群：喜欢我的店铺、深度行为人群、粉丝人群、领取过优惠券未使用、达摩盘自定义圈人……

拓展人群：不开

竞价策略：最大化拿量

*如果转化率较好，说明人群精准。但如果客单价太低，可能会出现投产较差的情况，可以修改为手动出价。

货品加速收割计划

优化目标：直接成交金额/总成交金额

竞价策略：最大化拿量

*如果转化率较好，说明人群精准。但如果客单价太低，可能会出现投产较差的情况，可以修改为控成本投放-控成交成本。

*货品加速计划会有跑飞的可能，一早上点击单价特别低，点击量特别大，把钱花完但不成交。原因是跑到了垃圾资源位，解决方法是每天早上9点半左右看一下推广计划的冷启动情况，如果今天早上跑飞了，立刻暂停计划，一模一样重新建立一个推广计划做冷启动。

不完美收割

关键词推广手动收割计划

关键词：历史成交词

关键词出价：低出价

精选人群：喜欢相似宝贝的访客、浏览过同类店铺的访客

人群溢价：高溢价

精准人群推广手动收割计划

优化目标：促进成交/提升首购新客

种子人群：关键词人群、竞争航线

拓展人群：智能人群

竞价策略：最大化拿量

*如果转化率较好，说明人群精准。但如果客单价太低，可能会出现投产较差的情况，可以修改为手动出价。

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