Turnaround路径思维导图

U777103611

2024-09-19

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组织架构

资金短缺

盈利欠佳

预诊断-商业模式分析相关内容讲解

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思维导图大纲

【预诊断】

商业模式分析

营收下滑

【现状评估】评估第一增长曲线优化空间，挖掘第二增长曲线发展方向

财务尽职调查

历史数据量价分析，了解收入下滑的具体原因

【优化现状】拆解收入驱动因素，分析变动原因，提出优化措施

营销策略有效性

从营销渠道、ROI、新客、复购等多维度分析

【调研服务】

定价策略有效性

从需求（上限）、成本（下限）、竞争（合理）三个维度分析，评估定价策略与现有产品或服务的匹配度，提出建议

【调研服务】

绩效激励有效性

从KPI、达成率、人效等多维分析

【调研服务】

【规划未来】挖掘第二增长曲线

密切关注市场变化和行业趋势，挖掘新的商机和市场需求，并及时调整自己的产品或服务

【战略规划咨询】

判断研发方向，保持竞争优势，提升技术壁垒

【商业尽职调查】

盈利欠佳

【现状评估】客观、公正的从中立财务投资人视角评估现有业务及资产的价值

财务尽职调查

核算体系优化

核算体系精细化，合理分摊全类成本费用项，反映业务或资产真实盈利能力，更好辅助管理层决策

业财数据分析

【优化现状】根据资产价值进行分层，针对同步层级的资产制定解决方案

“绿灯”资产，提升规模及盈利性，保证健康发展

“黄灯”资产，选择性培育，控制资源投入，明确考核指标，持续监控，动态调整

成本优化

供应链管理

采购

贪腐及利益输送高危区

供应商体系梳理

整理准入标准、合作条款、淘汰规则，分析历史期间供应商流动率、集中度等数据

采购流程规范化

梳理业务流、资金流，以及审批机制

验证采购合理性

历史采购数量、价格自身及同业对比分析

采购方案优化

通过完善采购流程、更换供应商、重谈采购条款等措施降低采购成本、释放运营资金

生产制造

【问题描述】

生产流程、工艺优化

减少生产损耗、降低能耗

提升产能利用率、良品率、副产品利用率

生产节奏把控

引入“生产成本曲线”和“边际贡献”的概念可以清晰地判断各生产单元的盈利贡献，作出准确的减、停产决策

库存管理

进销存系统优化

及时记录出入库及企业内部流转情况，确保系统可随时查看库存真实情况

库存管理规范化

库存管理流程健全且执行到位，由于进销存环环相扣，因此前一环节录入滞后将导致后续各环节出错

定期及不定期盘点，有效核对并修正系统库存数据

物流运输

物流优化方案

物流体系同业对比及建议，委外或自建、覆盖区域、合作条件、可选服务商等

产品分销

分销体系优化

经销商或代理商体系研究及优化建议

售后服务

组织架构优化

【参考“组织架构”模块】

费用管控

跑冒滴漏

业务执行体系梳理

梳理标的公司具体业务执行体系，形成业务执行流程图

精准定位跑冒滴漏关键节点

结合公司内控和业务执行流程图、行业潜规则玩法，精准定位业务上所有理论上可能存在跑冒滴漏的关键节点

逐一验证跑冒滴漏现象

针对关键节点，通过内部调研+外部三方验证的方式，逐一验证跑冒滴漏行为

业务执行体系优化方案

完善跑冒滴漏的关键节点内控，对验证出的跑冒滴漏问题进行封堵和追回，帮助公司实现控费、降费

“红灯”资产，及时止损

业务或资产剥离方案

根据已签协议等确定剥离方案，测算相关成本费用（人力优化、资产评估等）

协助执行剥离方案

专业律师团队协助落地剥离方案

【规划未来】根据行业发展趋势及经营战略，调整业务及资产结构

资本性支出计划

明确资金来源及投资回报率

新业务盈利预测

新业务或资产盈利预测

新业务团队搭建

高适配人才推介

激励方案研究建议

组织架构

架构优化

组织架构分析

组织架构设置、各部门职能、各部门人数、人效进行分析，了解为了支撑公司商业运转，在人力方面的具体架构设置和成本投入

横向对比研究

通过同业横向对比，分析架构调整、职能优化、人员精简空间，提升管理效率降低人工成本

组织架构调整

结合研究分析及公司自身特点，调整组织架构，优化职能

人员优化

人员优化方案

协助确定人员优化名单及赔付方案

方案落地协助

专业律师团队协助方案稳定落地

关键人员推介

专业猎头团队推荐空缺关键人员候选人

激励考核

同业对标分析

调研行业优秀激励方案，提供参考

考核方案支持

协助梳理业财数据，为考核方案执行提供数据支持，匡算绩效成本

资金短缺

运营资金占用

往期债权债务

【往期债务】清偿效益最大化，避免影响企业正常运营

往期债务梳理

设计打分卡，根据综合评分确定债务偿还优先级

债务清偿计划

债务协商谈判

与债权人谈判争取缩减偿债规模、延长偿债周期

法律诉讼协助

专业律师团队协助应对债权人诉讼，争取客户利益最大化，降低连锁反应，控制声誉风险

【往期债权】尽量追回，补充资金流

往期债权梳理

设计打分卡，根据综合评分分级，针对各层级债权制定回款策略，考虑老客户继续合作以及对新客户影响

回收策略执行

回款执行跟踪

协助回款策略执行，定期汇总回款进展

法律诉讼协助

专业律师团队代表客户起诉追回债权，争取客户利益最大化

委外催收跟踪

委外催收跟踪，确保资金及时回流

当期债权债务

【当期债务】把控支付节奏，降低运营资本占用

重谈合作条款

梳理现行重大采购合同核心条款，与供应商重新商定账期及付款节奏

协助审批支付

债务支付审批协助，把控整体支付节奏，确保支付策略落地

【当期债权】加快回款速度，提高运营资金利用率

重谈合作条款

梳理现行销售合同核心条款，与客户重新商定账期及付款节点

协助销售回款

监控销售回款情况，及时协助回款

资本结构优化

资本结构梳理

梳理现有融资渠道（股权、银行借款、融资租赁、信托计划等）、负债情况及资金成本

资本结构优化

协助缩减负债规模或优化融资渠道，降低整体资金成本

渗透力、复购力、价格力、延展力思维导图模板大纲

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