主抓存量市场升级,要求业务部门深入市场,创新落调研挖掘客户需求,发扬“锄头”文化,根据存量市场需求,通过融合八大业务组合切入,制定与客服协同工作机制,找准金钥匙,发起地库革命,创造新增量。
金钥匙计划1:停车券/车位+X+N
要求:1、分公司要有机制及原创打法
商机要求:停车券/车位:金额/月/人员
金钥匙计划2:节能/充电+X+N
1、分公司要有机制及原创打法
商机要求:节能/充电:个/月/人员
增量市场:主抓各地新建园区及公建项目,要求业务部门盘点区域新建项目,明确跟进人,开展“除草”行动。
”除草“行动1:新建项目上JSCRM率100%
销售路径参考:营销+销售价格体系+锁定新建项目+锁定专业集成商客户+甲方+设计院+招标设计+产品多元化+公司政策支持
资源共享平台:主抓充电、储能投建第三方,构建合理的合作模式,形成差异化,拉通华南及闽南区域,助力新增量。