拥抱变化,是马云和阿里巴巴的战略口号。马云是一个有格局的人,也善于在格局的博弈中领先对方。淘宝网的一分三,淘宝商城更名为天猫,都可以看出马云在战略上为人先的轨迹。
我们面临的电子商务大格局的变化是:第一,网购人数迅速增加,80后开始进入三十岁的主流消费群体;第二,传统企业大量进入互联网抢夺位置,大B的出现咄咄逼人,让小C卖家不再有甜蜜的过去,中小B的卖家也感觉在奔跑速度上的无奈;第三,服务商崛起,让大B的快速发展如虎添翼;第四,各种电商平台都在选择兵临城下的变化。
在这样的多元变化局势中,最核心的变化是网购大群体中开始了新的族群的形成,这种新的族群中,最有消费能力的族群是30-50岁的、月收入4000元/人以上的、信赖品牌力量的、要求质量和服务有保证的人群。对这个人群的争夺,京东商城、凡客和当当网都尝到了甜头,但是它们都不过是从一类和几类产品的切入,还不能做到全方位产品的切入。
原来的淘宝网虽然具备了全方位产品销售的优势,但是缺少大B的进驻,原有的买家族群基本是20-30岁的囊中羞涩群体。面对30-50岁的主流消费群体的出现,如果仍然没有足够数量的大B商家,或者大B和小B小C混杂一起,即便曾经有骄人业绩,淘宝网也会有被降级的危险。
面对这样的变化中的大格局,马云和阿里巴巴必须变化。让人佩服的是,在这种变化开始的时候,马云已经运筹帷幄。阿里巴巴的总的态势是:先国外的B2B,再国内的B2B,再国内的C2C,再国内的小B2C,再就是今年的大B2C,……。同时,为迎接即将到来的智能购物时代,移动互联网和云计算也都在准备中,市场一旦成熟预备队就可以转化为正规部队。
2012年电子商务的重头戏是B2C,特别是大B2C。新年伊始,马云就更名淘宝商城为天猫,显然是要强化自己的大B2C的形象。大B2C有三种格局,第一是大B自己建立B2C网站,第二是原来已经拥有部分大B的网站开始走向更多大B的网站,第三是原来以小B和小C为主的网站(以淘宝网为代表)脱身而出诞生一个新的大B2C的网站。逐鹿中原,鹿死谁手,2012年有好戏看了