小杨刚上任,就发现了好利来的很多问题,出台了一系列管理措施,制订了详细的《经营手册》,在组织结构上也进行了大幅调整。当时,虽然他的这套改革方案得到了我的支持,但因为的确触动了原来的团队里很多人的利益,而遭到公司上下的强烈反对,那些措施根本执行不下去。在一次公司会议上,五位副总加上我六个人,为了总经理人选的问题进行了激烈的争吵,结果谁也说服不了谁。最后,五位副总全部辞职,小杨也深受打击,心气不再,不久也离开了。
有了这一次的教训,我开始反思,“空降兵”不了解公司情况,太过激进,容易和企业原来的团队发生冲突,必须要给他们留出更多的适应和成长的时间。但首先,必须在企业内部给他们腾出一个空间来,让他们得到更好的锻炼和培养。
小杨走后,我把五位副总重新请回来。之前,他们在集团里都是负责一两个部门的,但因为地位特殊,实际上享有很大的权力,他们不希望企业有任何改变,从而影响到他们的利益。于是,我把全国市场分成六个大区,我自己直接管一个,其他五个分给他们每人管一个,各自持有所管的那个大区的股份。突然要他们退出集团管理层,自己当家,五位副总的积极性都很高。那一年,好利来在全国开店超过200家,比上一年增长了近一倍。
更重要的是,他们各自当家后,才知道柴米油盐贵,才开始认识到,只有公司好了,自己的利益才有保障。而要想公司好,就应该启用更有能力、更有激情的人来管理公司。元老们的思想工作做通了,我又开始着手第二次放权。
1998年,好利来在全国范围内举办了一次大型的人才招聘活动,当时也有很多肯德基、麦当劳的员工前来应聘,现在已经担任好利来总经理的谢立就是其中之一。
面试时,经过前一轮几位副总的筛选,最后剩下20位候选人,这时我进去参加旁听。虽然记不清当时具体问了哪些问题,但谢立的表现引起了我的注意,他关于做企业的许多理念与我不谋而合,很多观点都说到我心里去了,尤其是他身上那种谦逊品质给我留下了很好的印象。
我一直认为,做事情,能力是需要的,但价值观上的认同是第一位的。接班人在发挥他的强项的同时,也必须能够真正领会企业的文化。他必须要知道我内心的标准是什么,这种东西是要用心去体会的,不是一两句话能说得出来的。我当时的直觉告诉我,谢立能够明白我心里的想法。就这样,当时年仅25岁的谢立加入了好利来,但没有人告诉他,我是把他当作接班人来培养的。当时,他在天津的一家店里从实习店经理开始做起,一段时间后因为表现出色我把他调到自己身边做营运助理,后来一步步提升为营运副总监、营运总监。八年的时间,他几乎掌握了我全部的经营管理心得。
一开始,谢立不敢自己做决策,很多事都要来请示我。有一次,我外出拍摄走了半个多月,结果很多决策,他们宁可延误时机,也要等我回来拍板。当时,我十分恼火,大发了一通脾气。但后来想想,其实问题在我,是我没有对他们进行明确授权,也没有教会他们承担责任。交班的过程不能急,要慢慢去磨合。在我看来,授权的关键是创业者本人的心态要放开,不能因为怕底下人犯错而不敢放手。谁都会犯错误,犯了错学到了经验,自然也就得到了成长。
2004年,我任命谢立为公司执行副总,负责公司一切日常运营事务,自己又跑到非洲去拍照了。那一年,正好是好利来开店很集中的一年,在原先300多家的基础上又新增了150多家。新店开得快,人员培训却跟不上,这肯定会导致服务标准的降低。这些问题在2004年年中的顾客调查报告里已经开始暴露了,但当时的小谢,用他自己的话说是“沉浸在速度和数字快感之中”,没有意识到这一点,但后来他还是写了一个深刻的检讨给我,主动反思问题所在。
曾经有人问我,应该如何去考核这些职业经理人。我想,关键是选对人,创业者能够给他们提供的只是一个舞台。真正的人才是会自我激励的,他只要站在这个舞台上,担任这个职务,就能够知道自己的责任所在。在我眼里,小谢就是这样的人。
2006年初,我再次授权,把公司总经理的职位交给他。那之后,我每年只听一次总经理述职报告,在大的战略方向上把把关。具体的运营,比如每年新开多少家店,在哪些地方开店等等,全部都由他们自己决定。但是有一个部门,我每个月都要过问一次,就是好利来的品控部门。我不是不放心,而是想以实际行动告诉谢立,我可以不规定好利来每年一定要新开多少家店,多长时间里一定要打进像上海这样具有战略意义的市场,但品质是食品行业生存的根本,是我最重视的环节。没有人会开车到离家很远的地方只为了买个三五块钱的面包,好利来能够走到今天,靠的就是我们的服务品质。当顾客踏进身边的好利来门店时,我们就要能够留住她。谢立也的确没有辜负我的期望。他很用心地去研究面包的用料、发酵程度,对于面粉、奶油,甚至叉勺、餐巾纸这些原料供应商,实行“末位淘汰制”。对于批量大的厂商,还会派驻厂代表,以检测供应商的各项产品数据。
好利来现在的目标不是要做规模最大的蛋糕连锁企业,而是要做品质最好、服务最细、品牌最强的公司。现在有很多食品连锁企业在做融资上市,但品牌不是靠钱堆出来的,而是将产品注册在消费者的心里。在这一点上,我相信好利来在专业人才的管理下会越做越好。