首先，运用品类抽屉，掀起药字头保健品饮料化革命。说起凉茶，大家的原本印象中，是黄振龙，二十四味，黄志强等，当然也有王老吉，只是祛热祛湿能治疗感冒的苦口药茶，始终属于广东区域品牌，最远也只是走到福建而已。王老吉号称源自清道光年间，至今有180多年的历史，但后来经历了长时间的沉寂，直至被加多宝集团取得品牌经营权，将凉茶从凉茶铺转到现代卖场销售，抓住中国消费者对传统中医中的“上火”的担心，准确定位“怕上火，喝王老吉”，成功将不到万不得已不会主动去喝的“药”，转变为生活中可以随意饮用的饮料。并通过高调亮相中央电视台，终于实现销售井喷，从地方走向全国走向全世界。
再者，针对全民，掀起饮料功能化革命。在王老吉之前，市面上已经有诸多功能饮料。如补充能量的红牛，补充维他命群的佳得乐、脉动，补充葡萄糖的葡萄适等等。这些饮料由于针对特定的人群以及特定的饮用环境，总体市场容量有限，以至于红牛在中国耕耘十多年，名头喊的山响，依然叫好不太叫座。而王老吉将饮用环境广泛化，引导消费者无论是加班熬夜、娱乐熬夜、吃香喝辣、还是生活压力太大导致上火，赶紧来一罐王老吉。实现了从特殊群体到大众群体的解决方案，正如可口可乐从治疗咳嗽的糖浆蜕变为时尚的生活饮品，不火才怪！
以及，构建起凉茶品类“防火墙”，掀起品类品牌化革命。通过在消费者心智中建立起一道坚固的品牌壁垒，使在凉茶领域只存有两个品牌，一个是王老吉，另一个是非王老吉。消费者购买王老吉凉茶时，只是响亮的说“来罐王老吉”，此时凉茶已经真真切切等同了王老吉。如此，众多其他凉茶品牌只能在王老吉“吃肉”之后，去争抢一点最后的“残羹”。同样的例子就是，人们买可口可乐时候，只是简洁的说买瓶可乐，而买百事可乐一定要说出全称一样，因为可口可乐就代表了可乐。同理，电脑的操作系统只有两种，一种是windows，一种是非windows，笑到最后狂卷市场的肯定也注定是前者，并且除非出现重大失误，市场状态就持续保持下去。
