面世5年来,果粒橙已经遍布大陆主要一线城市。这个在大陆市场发轫并成熟的产品,今年还将进军香港、菲律宾、泰国以及印度尼西亚等地市场。但是对于可口可乐中国来说,首要任务仍旧是保证果粒橙在大陆市场的销售继续扩大。
秘诀之一是加大二三线市场的推广力度。美汁源品牌总监徐俊华透露,果粒橙上市的第二年(2005年)就强势开拓二三线市场。而在今年,中粮可口可乐在乌鲁木齐新投产的装瓶厂共有两条生产线,其中一条专门用来生产果汁产品。乌鲁木齐厂的优势在于“靠近水果产地”。新品爽粒葡萄已在新疆铺货上市,众所周知,新疆地区是著名的葡萄原产地。
为了确保美之源的市场地位,可口可乐亦在市场营销上下足功夫。先后请刘青云和陈奕迅代言(刘和陈的共同点—都是实力派明星而不是青春偶像派),借此,果粒橙将目光投向了包括中年消费者在内的更广泛的群体,他们对于健康的诉求更为明确。徐俊华透露,他希望整个产品线能够不断覆盖不同的人群阶层。此外,美汁源与视频网站优酷合作,通过陈奕迅有趣、诙谐的形象,来传递“你爱怎样享用”的主题,征集消费者有趣的饮果粒橙的方式。
不过,这种“创新”步伐看起来仍然太小。东方艾格分析师陈静指出,果粒橙要实现三连冠,其产能、品牌、渠道推广都有足够支撑。唯一的疑问是,其果汁产品线是否太过单薄,仅靠特点雷同的爽粒葡萄、热带果粒等产品,是否能真正起到与主产品果粒橙协同作战的作用?而相反,统一、康师傅等可口可乐的劲敌们仍在推出花样繁多的新品。
即使“一招鲜”仍能延续果粒橙在低浓度市场上的成功,也难掩可口可乐在高浓度果汁市场的迟缓。汇源并购案的失利让可口可乐失去了打通上游产业链、获取本地原料的机会。高浓度果汁对于水果原料的依赖更为突出,所需原料数量巨大,如果没有稳定的原料供应,正常的生产线运转都难以保证。无论是引进产品还是研发自主产品,可口可乐的高浓度果汁的产品周期都会大大延长。陈静分析,在今年底或者明年初可口可乐才会有相应产品推出。
并购或许是能够一劳永逸解决问题的办法。可口可乐在汇源并购案前宣布3年内投资20亿美元在中国市场。在并购汇源失败之后,手握重金的可口可乐却迟迟不见动作。嘉景荣解释,可口可乐不会关上对外合作的大门,包括在百分之百果汁领域,但是要依不同的时间、地点和形势,来决定是进行并购还是推广自有品牌。
嘉景荣暗示,不排除从国外直接引进成熟产品的可能,“我们的美汁源在全球也拥有百分之百的果汁。”