高投入、高风险、慢回报的特点决定了资本进入笔记本领域后将面临市场的残酷考验。因此,很多人认为笔记本行业是不折不扣的高成本低回报行业。而从联想收购IBM的PC业务则可以看出实体的PC市场已经成为IT价值链的低端。并且由于经济不景气导致的企业客户的减少,直接导致联想出现2008年第三季度的亏损,这是连续11个季度以来的首次亏损。杨元庆将亏损的直接原因归咎于企业客户的减少。
上网本却改变了这一点,一位业内人士就直言不讳地表示:“上网本业务已经成为很多电子制造企业抵御寒冬的利器,成为PC厂商掘取利润的最佳来源。”因为上网本利润率要远远高于笔记本的利润率;企业办公用电脑购买量的下降,个人娱乐电脑购买量的上升,弥补了因金融危机造成的企业对办公用电脑需求量下降造成的市场空缺。
个人购买与企业购买行为的最大特点就是具有强烈的自由度、发言权、喜好多样性,而随着80后、90后购买大军的兴起,个人购买行为的这些特性对市场的影响力在持续增强,上网本的出现倍加激发了个人娱乐电脑的购买欲望。
由于价格低廉,又能满足购买者的期望,上网本自然成为后80代、90代这些新生代继手机、数码相机之后又一款IT产品,成为年轻人的标准装备的一个器件;这在近两年大学新生开学的现场也成为一道新的风景线。
仔细研究上网本使用者的年龄阶段及购买行为后,我们发现与其说是上网本这个产品吸引了众多的消费者趋之若鹜,不如说是对一种生活方式的憧憬引导着消费者的购买行为。使消费者产生这种憧憬的就是生活领袖的力量。试想,一个衣着优雅的美女白领在星巴克里摆弄着漂亮的上网本,纤纤玉指敲击键盘的声音必定会振动周围无数心存憧憬的人的神经。这样的一种情感的诉求配上一件无数人心仪的产品,所激起的购买力必定也是惊人。
这种生活方式的靠近和向往引导出的购买的欲望使得上网本炙手可热,尽管上网本与传统笔记本相比存在性能不强的弱点,但是玲珑时尚、便宜小巧、够用的特性,足以满足这种欲动和虚荣。而低端消费的特征也决定了目标用户群锁定在收入不高的年轻外来务工人员和学生中间。低端也是市场,而这个市场有多大?尽人皆知,这是一片蓝海。在这片蓝海中,品牌没有成为消费者购买选择的决定因素,这也是上网本的用户群的特点决定了上网本市场品牌力量的弱化,价格与渠道力量的增强。