产品再好、再有特色，如果买的人少或难以形成持续性消费，单店也无法持续赢利，也不适合采用连锁专卖，还是老老实实走你的传统分销。
K红枣以“天下第一枣”为文化，开发出七八十个品种，包括红枣片、红枣粉、饮品、酒、休闲食品等，在全国以连锁专卖为模式经营，项目毛利在30%左右，零售价格比同类产品几乎要贵一半。
2006年，笔者受邀为该品牌广东江门代理商门店作诊断：该店选址在医院、大型社区、美食、娱乐休闲配套都比较完善的街道，面积35m2，选址科学，装修考究。月经营成本为3000元，盈亏平衡点为9000元。开业4个月进社区展销，DM单张宣传、赞助社区活动、免费试吃等推广活动都很到位，但销售额就是没有什么起色，维持在5000～7000元/月之间，连续亏损。
分析销售数据和购买行为发现：购买500克以下的袋装红枣和休闲食品作为零食的比例占了60%，购买500克以上红枣作为煲汤“滋补”用的占20%，用于送礼和其他用途的占20%；主流消费群体是年轻一族和小孩，客单价很少超过30元，饮品、酒类、礼品包装类基本没有销量。
诊断的结论是：红枣属于非生活必需的低品牌关注度农副产品，主要当做休闲美食和煲汤滋补调理之用，购买场所主要集中于商场超市；价格因素仍然是第一位的；而红枣作为礼品，饮用红枣饮品和红枣酒缺乏消费习惯，引导普及的成本太高——这是结构性问题；毛利30%太低，细分消费群不足以支撑单店的持续赢利。
因此，笔者建议引进毛利超过50%的蜜蜂产品项目（蜂蜜、花粉、蜂王浆、蜂胶），主推蜂产品，建立稳定顾客群，顺带推荐红枣。经过4个月的经营，月销售额稳定在25000～30000元之间，红枣品类的销量附带提升到8000～12000元之间。
产品品质好，又有特色，也不一定适合走连锁专卖自建设渠道的模式，还得分析品类属性、利润空间、消费者的购买习惯、是否有足够的消费者细分市场作支撑。K红枣品牌最适合的渠道仍然是传统的商场、超市渠道。
