所谓低价引流课,是利用营销中的漏斗原理,即通过低价诱饵筛选一批潜在付费用户直接体验课程,形成用户体验——信任——长久消费的营销链。也就是以低价或免费的课程作为引流课,吸引潜在用户试学之后,再引导用户购买其正价课,形成二次购买。资格证美术科目共设计2套引流课程,1套为“0元听课”。1套为低价类,该课程可以分为2类,一类为认知类,另一类为应用类,如美术创作题课程(需要赠送绘画工具)。
此部分为免费课程,从具备趣味性的知识点入手,通过不同主题直播讲座,获得宣传效果,增加流量。
表23:全国教师资格证美术学科知识与教学能力(高级中学)低价课换系统课代金券
此部分为低价课程,价格自定9.9-39.9元之间皆可。凡购买者皆可获得500-1000元的正价课程代金券,该课程比免费课程提高了一个难度梯级,且这部分知识点在历年考试中占比较大,从学员的角度看更具有吸引力。(注:流量课程可以根据具体的需求来调整开班次数,所需的资料及授课老师,皆可由教研院美术部教研提供。但关于赠送绘图工具,需要提前去采购,统一总部发货。)