过渡：同学们，既然人们的消费行为受消费心理的影响，那么人的消费心理主要有哪几种?什么样的消费行为是正确的?下面我们通过多媒体看几个案例。
案例一：每逢新年，同学之间免不了互送小礼物，前几年送贺卡，现在送的礼物价格越来越高，家长无奈地表示：“这样过节，对家庭有压力。但人家的孩子都这样，我也不能让自己的孩子矮半截，抬不起头来。”
提问：该案例属于什么心理、是否受过该心理的影响，应如何对待?
学生回答。教师小结：这属于从众心理引发的消费。人们跟风、随大流的心理，往往能够引发对某类商品或某种风格的商品的追求，并形成流行趋势。商家常常利用消费者从众、追赶潮流的心理来推销自己的商品。消费是否应该从众，要进行具体分析。盲目从众是不可取的。
案例二：小林的服装怪怪的：裤子上左一个大兜右一个小兜，兜上还有许多铁环，走起路来叮当作响。别小看他这身服饰，价格可高哩!
提问：是什么心理驱使小林购买这套衣服，该怎样看待小林的消费行为?
学生回答。教师小结：这种是求异心理引发的消费。有些人消费时喜欢追求与众不同、标新立异的效果。这种消费有时可以推动新工艺和新产品的出现，但展示个性要考虑社会的认可，还要考虑代价。为显示与众不同而过分标新立异，是不值得提倡的。
过渡：同学们，大家有没有注意到，随着社会技术的不断提高，一些同学已经不再满足于拥有手机、电脑、MP3、电子词典等“现代化装备”，而是不断地追求它们的升级，什么都要求升级到最新的版本。大家怎样看待这种消费现象?
学生回答。教师小结：这种是攀比心理引发的消费。个别同学受攀比心理的影响，饮食消费向广告看齐，服装消费向名牌看齐，人情消费向成人看齐。这种消费心理是不健康的。
过渡：那大家现在来讨论一下，你在购买商品时，往往会考虑哪些因素呢?
学生讨论。教师小结：消费者在选择商品的时候，往往要考虑很多因素：价格是否便宜，质量好不好，服务是否到位，功能是否齐全，操作是否简便，等等。讲究实惠，根据自己的需要选择商品，是一种理智的消费。
