外贸代理有哪些类型思维导图

当居者的迷

2023-03-14

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外贸

类型

国际贸易法

国际贸易代理

核心内容：外贸代理有哪些类型？按照委托人授权的大少分为总代理、独家代理、一般代理。代理有什么特点？属于委托代理关系，代理人不承担履行合同的责任。销售代理协议有哪些内容？代理商品和地区，代理人的权利与义务，委托人的权利与义务等等。树图网小编为您详细介绍。

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思维导图大纲

一、代理的种类

在国际贸易中的代理业务是以委托人为一方，独立的代理人为另一方，在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动。国际货物买卖中的代理可以从不同角度分类，按委托人授权的大小可分为：

(一)总代理

总代理是委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托人从容一般商务活动和某些非商务性的事务。

(二)独家代理

独家代理是在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。委托人在该地区内，不得委托其他代理人。在出口业务中采用独家代理的方式，委托人须给予代理人在特定地区和一定期限内代销指定商品的独家专营权。

(三)一般代理

一般代理又称佣金代理，是指在同一地区和期限内委托人可同时委派几个代理人代表委托人行为，代理人不享有独家专营权。佣金代理完成授权范围内的事务后按协议规定的办法向委托人计收佣金。

代理按行业性质和职责分类，又可分为销售代理、购货代理、货运代理、保险代理、广告代理、投标代理、诉讼代理等多种类型，本节只介绍销售代理。

二、代理的性质与特点

代理人在代理业务中，只是代表委托人行为。代理人与委托人通过代理协议建立的这种契约关系是属于委托代理关系，而不同于经销中的买卖关系。

在出口业务中，销售代理与经销有相似之处，但从当穷人之间的关系来看，两者却有根本的区别。前已述及经销商与供货人之间是买卖关系，经销商完全是为了自己的利益购进货物后转售，自筹资金，自负盈亏，自担风险。而在代理方式下，代理人作为委托入的代表，其行为不能超过授权范围。代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同，只后闷介绍，收取佣金，并不承担履行合同的责任，履行合同义务的双方是委托人和当地客户。

三、销售代理协议

代理协议是明确委托人和代理人之间权利与义务的法律文件。协议内容由双方当穷人按照契约自由的原则，根据双方的合意加以规定。销售代理协议主要包括以厂内容：

(一)代理商品和地区

协议要明确规定代理商品的品名、规格以及代理权行使的地理范围。在独家代理的情况下，其规定方法与包销协议大体相同。

(二)代理人的权利与义务

这是代理协议的核心部分。一般应包括下述内容：

1、明确代理人的权利范围，是否有权代表委托人订立合同，或从市其他事务。另外，还应规定代理人有无专营权。

2、规定代理人在一定时期内应推销商品的最低销售额，并说明是按FOB价还是CIF价计算。

3、代理人应在代理权行使的范围内，保护委托人的合法权益。代理入在协议有效期内无权代理与委托人商品相竞争的商品，也无权代表协议地区内的其他相竞争的公司。对于在代理区域内发生的侵犯委托人的工业产权等的不法行为，代理人有义务通知委托人，以便采取必要措施。

4、代理人应承担市场调研相广告宣传的义务。代理人应定期或不定期地向委托人汇报有关代销商品的市场情况，组织广告宣传工作，并与委托人磋商广告内容及广告形式。

(三)委托人的权利与义务

委托人的权利主要体现在对客户的订单有权接受，也有权拒绝，对于拒绝订单的理由，可以不作解释，代理人也不能要求佣金。但对于代理人在授权范围按委托人规定的条件与客户订立的合同，委托人应保证执行。

委托人有义务维护代理人的合法权益，保证按协议规定的条件向代理人支付佣金。在独家代理的情况下，委托人要尽力维护代理人的专营权。如由于委托人的责任给代理人造成损失，委托人应予以补偿。

许多代理协议还规定委托人有义务向代理人提供推销产品所需的材料。对于代理人代表委托人对当地客户进行诉讼所支付的费用，委托入应给予补偿。

(四)佣金的支付

佣金是代理人为委托人提供服务所获得的报酬。代理协议要规定在什么情况下代理人可以获得拥金。有的协议规定，对直接由代理人在规定的区域内获得的订单而达成的交易，代理人有权得到佣金。在独家代理的协议中，常常规定如委托人直接与代理区域的客户签订买卖合同，代理人仍可获取佣金。

协议中还要规定佣金率、佣金的计算基础、佣金的支付时间和方法。佣金串的高低，一般视商品持点、市场情况、成交金额及竞争程度等因素而定。佣金的计算基础有不同的规定方法，通常以发票净售价为基础，对发票净售价的构成或贸易术语也应予以明确。佣金的支付可在交易达成后逐笔结算支付，也可定期结算累计支付，支付佣金多采用汇付方式。

除上述基本内容外，关于不可抗力和仲裁等条款纳规定，与经销协议和一般买卖合同的做法大致相同。

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